IPI (Inventory Performance Index)

L’Inventory Performance Index (IPI) è il punteggio 0-1000 aggiornato in modo rolling di Amazon che misura quanto in modo efficiente un venditore FBA gestisce l’inventario su quattro pilastri: inventario in eccesso, sell-through rate, inventario stranded e in-stock rate. Amazon usa l’IPI per decidere se applicare limiti di storage FBA e cap sui restock all’account.

Perché è importante per i venditori

L’IPI controlla direttamente quanto inventario Amazon ti lascia inviare nei suoi magazzini. Gli account con un IPI sotto 400 subiscono limiti di storage che possono impedire i restock in alta stagione, tappando il fatturato proprio nel momento in cui la domanda è più alta. Gli account con un IPI comodamente sopra 400 mantengono storage illimitato e piena flessibilità sui restock. L’IPI si ricalcola settimanalmente, quindi le decisioni di inventario a breve termine (rimuovere l’eccesso, sistemare le unità stranded, mantenere in stock i best seller) muovono direttamente il punteggio nel giro di giorni, non di mesi.

Come funziona

  1. Ogni settimana Amazon calcola ciascuno dei quattro punteggi di pilastro basandosi sugli ultimi 90 giorni di attività di inventario.
  2. I pilastri vengono combinati in un unico indice 0-1000 mostrato nella dashboard Inventory Performance in Seller Central.
  3. Amazon controlla il punteggio a intervalli di assessment trimestrali (circa ogni 3 mesi).
  4. Se l’IPI è sotto 400 all’assessment, Amazon assegna limiti di storage — un cap massimo in piedi cubi per tipo di storage (standard, oversize, apparel, footwear).
  5. Se l’IPI è a 400 o sopra, l’account mantiene storage FBA illimitato fino al prossimo assessment.

Formula ed esempio pratico

L’IPI ha quattro pilastri pesati. Amazon non pubblica i pesi esatti, ma l’impatto pratico è più o meno:

  • Inventario in eccesso: unità con >90 giorni di supply on hand.
  • Sell-through rate: unità vendute e spedite negli ultimi 90 giorni divise per il livello medio di inventario.
  • Inventario stranded: unità FBA in magazzino senza un listing buyable attivo.
  • In-stock rate: percentuale di giorni in cui i tuoi ASIN più venduti sono stati in stock negli ultimi 30 giorni.

Esempio pratico: un venditore ha IPI = 380 in avvicinamento a un assessment trimestrale. Fa:

1. Rimuove 500 unità di eccesso invecchiato → il pilastro eccessi migliora.
2. Sistema 40 unità stranded in un pomeriggio → il pilastro stranded si riprende subito.
3. Restocka due best seller esauriti → l’in-stock rate sale entro una settimana.

Due settimane dopo, l’IPI è 460. L’account passa il prossimo assessment senza limiti di storage applicati.

La soglia dei 400 è il numero che conta. Qualsiasi valore sopra 400 = storage illimitato. Qualsiasi valore sotto = storage cappato fino alla prossima finestra trimestrale.

FAQ

Qual è un buon punteggio IPI?

Qualsiasi valore a 400 o sopra mantiene storage FBA illimitato. Amazon suggerisce di puntare a 500+ come cuscinetto comodo contro le fluttuazioni, soprattutto in avvicinamento al Q4 quando la domanda cresce e tenere eccesso è più rischioso.

Ogni quanto Amazon aggiorna l’IPI?

Il punteggio IPI si aggiorna settimanalmente. L’assessment dei limiti di storage di Amazon avviene trimestralmente — circa ogni 3 mesi — basandosi sul punteggio alla data dell’assessment.

Come miglioro l’IPI velocemente?

Le leve più rapide sono: sistemare tutto l’inventario stranded (impatto in giornata), creare removal order sull’eccesso invecchiato (visibile entro una settimana) e restockare qualsiasi best seller esaurito. Il sell-through richiede più tempo perché è una misura trailing a 90 giorni.

Cosa succede se l’IPI scende sotto 400?

Amazon applica limiti di storage per tipo al prossimo assessment. Puoi comunque vendere l’inventario esistente, ma le nuove spedizioni in ingresso sono cappate al volume assegnato finché il punteggio non si riprende.

Come ti aiuta SellerSonar

  • I Retail Issues Alerts scattano sugli eventi a livello di listing (soppressioni, out-of-stock, chiusure di offerta) che colpiscono i pilastri stranded e in-stock dell’IPI.
  • Il Product Monitoring traccia stato di stock e Buy Box sul catalogo, così intercetti gli eventi di out-of-stock prima che entrino nella finestra di 30 giorni dell’in-stock rate.
  • Gli alert in tempo reale ti fanno sistemare le unità stranded in giornata, proteggendo il pilastro più rapido del punteggio IPI.

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