Unit Session Percentage — spesso abbreviato USP o USP% e a volte chiamato il conversion rate di Amazon — è la metrica che Amazon riporta nella sezione Business Reports di Seller Central per quantificare quanto bene una pagina di dettaglio del prodotto converte. È definito come unità ordinate ÷ sessioni, dove una sessione è una visita unica di 24 ore a una PDP da parte di un singolo utente.

Come si calcola Unit Session Percentage

  1. Amazon conta le sessioni per ASIN e per giorno, deduplicate per utente in una finestra mobile di 24 ore.
  2. Amazon conta le unità ordinate da quelle sessioni (sia ordinate il giorno della visita sia dopo, entro la finestra di attribuzione).
  3. USP = (unità ordinate ÷ sessioni) × 100.
  4. La metrica è riportata in Business Reports → By ASIN → Detail Page Sales and Traffic.
  5. Si aggiorna quotidianamente con un ritardo di 24-72 ore.

Benchmark USP per categoria (indicativo)

Categoria Range tipico
Grocery / Health / Household 15-25%
Beauty / Personal Care 10-20%
Home & Kitchen 8-15%
Consumer Electronics 5-12%
Abbigliamento 3-10%
Libri / Media 3-8%
Media cross-categoria ~10%

I valori variano molto con prezzo, numero di recensioni, forza del brand e fonte di traffico. I benchmark valgono per un listing maturo con 100+ sessioni al giorno.

Perché è importante per i venditori

USP è la misura più pulita che Amazon fornisce della qualità della PDP — isola la conversione dal traffico, a differenza delle vendite grezze. Un calo di USP con sessioni stabili è di solito diagnostico: perdita della Buy Box, calo dello star rating, una modifica di prezzo, un’immagine principale rotta, una soppressione da policy o un concorrente che ti supera nel rank per le query brand che alimentano il tuo traffico. Poiché Amazon non sempre invia un alert per questi eventi, USP è la metrica che la maggior parte dei venditori esperti guarda ogni giorno come primo segnale di salute.

Come ti aiuta SellerSonar

  • Il Buy Box Tracker spiega la maggior parte dei cali di USP — la perdita della Buy Box fa crollare la conversione all’istante anche se le sessioni restano piatte.
  • I Retail Issues Alerts intercettano gli eventi a livello di listing (soppressioni, rimozione di immagini, modifiche non autorizzate) che affondano silenziosamente l’USP.

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