Merch by Amazon : comment ça marche et combien ça rapporte en France

Vous savez dessiner, trouver un slogan ou monter un visuel ? Merch by Amazon vous permet de le vendre sur Amazon sans acheter un seul t-shirt vierge. Avec Kindle Direct Publishing et Amazon Handmade, c’est l’un des rares programmes d’Amazon pensés pour les créateurs plutôt que pour les revendeurs.

Ce guide fait le point pour la France au 11 novembre 2026 : inscription, redevances en euros sur Amazon.fr, niveaux, règles de contenu, entretien fiscal W-8BEN et déclaration de vos revenus.

À propos de l’autrice : Diana Walsh écrit pour l’équipe éditoriale de SellerSonar sur les programmes de vente Amazon, les frais et les règles de compte. Pour cet article, elle a vérifié chaque règle et chaque redevance le 11 novembre 2026 sur les pages publiques de Merch on Demand, dans leur version française quand elle existe, et sur impots.gouv.fr.

Merch by Amazon, c’est quoi ?

Merch by Amazon est un service d’impression à la demande géré par Amazon. Vous fournissez l’illustration et choisissez produits et couleurs. Amazon crée la fiche produit, imprime chaque article quand un client le commande, l’expédie et s’occupe du service client.

Le programme a changé de nom. Dans une mise à jour du contrat de services publiée le 21 juin 2022, Amazon écrit que « Merch by Amazon is now known as Amazon Merch on Demand ». Les deux noms désignent le même programme et le même portail, merch.amazon.com, et les deux sont recherchés en France, tout comme « Amazon Merch ».

Trois points conditionnent tout le reste :

• Amazon est le vendeur. Le produit est vendu par Amazon, qui fixe donc le prix payé par le client et gère le service après-vente.
• Il n’y a aucun coût de départ. Amazon décrit son programme comme « sans frais initiaux » sur sa page d’accueil française. Vous n’achetez ni stock, ni impression, ni transport.
• Ce n’est pas exclusif. La FAQ d’Amazon vous autorise à vendre le même design sur d’autres sites.

Peut-on utiliser Merch by Amazon depuis la France ?

Oui. Amazon ne publie pas de liste de pays autorisés, mais tout le programme prévoit les créateurs hors des États-Unis : sa FAQ a une section pour les « international content creators », le paiement se fait en euros et le portail est traduit en français. La page d’accueil en français vous invite à vous inscrire « avec votre compte Amazon existant ».

Amazon le présente aussi aux vendeurs français : son guide pour vendre des t-shirts en ligne sur sell.amazon.fr propose Merch by Amazon « pour les vendeurs sans stock ». Dans le portail, vos designs peuvent être publiés sur sept boutiques : Amazon.com, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es et Amazon.co.jp.

Un seul point reste à vérifier une fois connecté : le pays de votre banque. Amazon renvoie à la rubrique paiement et coordonnées bancaires du portail pour savoir s’il est pris en charge.

Comment fonctionne Merch by Amazon ?

La page d’accueil française résume le programme en cinq étapes : « Téléchargez votre illustration », « Suggérer un prix de vente conseillé (PVC) », « Nous imprimons ce qui est vendu », « Expédition rapide avec Prime », « Gagnez des redevances mensuelles ». Concrètement :

1. Vous chargez votre illustration. Un même fichier peut servir pour tous les produits et toutes les boutiques que vous choisissez.
2. Vous choisissez produits, couleurs et prix. Vous ajoutez un titre, un nom de marque et jusqu’à deux puces de caractéristiques, puis un prix de vente conseillé.
3. Amazon vérifie et publie. Les designs acceptés deviennent des fiches Amazon classiques, avec un ASIN et la livraison Prime.
4. Un client commande. Amazon imprime l’article en impression directe sur textile (DTG, quadrichromie à encres à base d’eau) et l’expédie.
5. Vous êtes payé. Amazon verse une redevance par produit vendu, chaque mois.

L’étape 2 cache le détail que la plupart des guides oublient : vous ne faites que suggérer le prix. Le portail français l’écrit en toutes lettres : « Nous prenons en compte votre prix de vente conseillé, mais nous prenons toutes les décisions de tarification de manière indépendante. Le paiement de vos redevances sera basé sur le prix d’achat réel. »

🎯 Regard de professionnel : Comme Amazon fixe le prix d’achat, votre redevance peut changer sans que vous touchiez à rien. Vous ne pouvez pas non plus lancer de promotion : la FAQ répond « non » à la question des soldes, puisque c’est Amazon qui vend.

Deux détails comptent pour Amazon.fr. Le portail propose de traduire vos textes vers les autres langues, ce qui « prend généralement de 6 à 12 heures », ou de fournir vos propres traductions. Et il prévient que « les puces des caractéristiques ne s’affichent pas sur Amazon.fr pour le moment » : en France, votre titre fait donc l’essentiel du travail.

Comment s’inscrire à Merch by Amazon ?

Beaucoup d’articles décrivent encore Merch comme un programme « sur invitation » avec des mois de liste d’attente. Ce n’est plus ce qu’affiche Amazon : le bouton s’appelle « S’inscrire », le formulaire « Formulaire d’inscription », et il se termine par « Envoyer une demande ». L’acceptation n’est pas garantie pour autant, car Amazon examine chaque demande.

Ce qu’il faut préparer

Avant le formulaire, Amazon vous demande d’avoir sous la main des « coordonnées professionnelles », vos « numéros de compte bancaire et d’acheminement » et un « numéro de sécurité sociale ou autre numéro d’identification fiscale ». Sans numéro fiscal américain, la FAQ précise que vous pouvez indiquer l’identifiant fiscal délivré par l’administration de votre pays de résidence, ce qui vous sert aussi à demander le taux réduit de la convention fiscale (voir plus bas).

Le formulaire d’inscription

Il est court, et c’est justement pour cela qu’il mérite du soin :

💡 Conseil d’expert : Traitez les 512 caractères comme votre candidature entière : le type de designs prévu, votre expérience, un lien vers votre portfolio si vous en avez un. Vous n’aurez qu’un essai, car la FAQ indique qu’après un refus, « you may not submit another request ».

Après la demande

La FAQ indique que les demandes sont « typically processed within 14 days », et l’écran de confirmation indique : « Actuellement, notre délai moyen d’examen est d’environ 14 jours. » Un autre message de statut du portail annonce toutefois « environ 60 jours ». Sans nouvelles après 14 jours, vous pouvez écrire au support via le formulaire de contact.

Trois réponses sont possibles :

• Acceptée. Vous configurez le compte, entretien fiscal compris, et commencez à publier.
• Acceptée, mais en attente de place. Le message dit : « Votre compte a été approuvé, mais nous ne pouvons actuellement pas accueillir de créateurs de contenu supplémentaires. » Amazon vous écrit quand une place se libère.
• Refusée. Amazon ne donne pas de motif et la décision est définitive.

Vous n’avez droit qu’à un seul compte Merch, et un compte fermé pour violation des conditions d’utilisation interdit d’en ouvrir un nouveau.

Connexion à Merch by Amazon

Il n’existe pas de mot de passe Merch distinct : votre compte utilise l’e-mail et le mot de passe du compte Amazon avec lequel vous avez fait la demande. Pour vous connecter, cliquez sur « Se connecter » sur la page d’accueil de Merch on Demand. Si vous changez vos identifiants Amazon, ceux de Merch changent aussi.

Combien rapporte Merch by Amazon en France ?

Vous touchez une redevance sur chaque produit vendu. La page Royalties d’Amazon donne la formule : le prix d’offre du produit, moins les taxes applicables, moins les coûts d’Amazon, avec un multiplicateur selon votre groupe de redevances.

Ces coûts couvrent les matériaux, la production, l’expédition (Prime et livraison gratuite comprises), le service client, les retours, les échanges et la lutte contre la fraude. Amazon ne publie aucun pourcentage : un « vous gagnez 25 % » lu ailleurs ne vient pas d’Amazon.

Ce que rapporte un t-shirt standard sur Amazon.fr

Pour les boutiques européennes, Amazon précise que le prix affiché « is already inclusive of taxes », et sa FAQ ajoute que la redevance se calcule sur le prix net, c’est-à-dire hors TVA. En France, un t-shirt relève du taux normal de TVA, fixé à 20 % selon le BOFiP.

Selon le tableau d’Amazon pour la France, la redevance passe de 1,14 € à 15,49 € à 2,78 € à 17,99 €. Chaque palier de 0,50 € ajoute 0,32 à 0,33 € de redevance, si bien qu’entre le premier et le dernier prix du tableau la redevance fait plus que doubler, pour 2,50 € de plus.

À 17,99 €, le prix hors TVA est de 14,99 € (notre calcul), et vous en touchez 2,78 €. Le reste paie l’impression, l’envoi Prime, les retours et la marge d’Amazon.

Les autres produits vendus sur Amazon.fr

La page Royalties donne un tableau pour la France pour 16 produits. Quelques exemples :

La liste française comprend aussi débardeurs, t-shirts col V, raglans, sweats zippés, t-shirts Comfort Colors, coques iPhone et gobelets. En revanche, mugs, tote bags, casquettes, coussins ou plaids n’ont de tableau que pour les États-Unis. L’impression recto verso coûte 3,33 € de plus dans les boutiques en euros.

Les groupes de redevances 2026 : seulement aux États-Unis

Le grand changement de 2026, ce sont les groupes de redevances, communiqués par e-mail à chaque créateur le 13 avril 2026. Creator paie les taux standard, Plus le double si vous générez au moins 15 % de vos ventes avec votre propre trafic (publicité, réseaux sociaux), Premium 2,16 fois à partir de 35 %, avec au moins 10 ventes par mois aux États-Unis.

Pour vos ventes sur Amazon.fr, rien ne change : Amazon écrit que les taux « outside of the US store remain unchanged ». Si vos designs sont aussi publiés sur Amazon.com, votre groupe s’y applique : un t-shirt à 19,99 $ y rapporte 2,44 $ en Creator selon Amazon, soit 4,88 $ en Plus et 5,27 $ en Premium d’après nos calculs. Le détail est dans notre guide Merch by Amazon pour les États-Unis (en anglais).

Ce qui réduit vos redevances

« Sans frais initiaux » ne veut pas dire que chaque vente est acquise. Les redevances des produits retournés sont déduites, et un mois où les retours dépassent les ventes crée un solde négatif, retenu sur les gains du mois suivant. L’exemple de la FAQ, en dollars : 20 $ gagnés, 30 $ de retours, et vous commencez le mois suivant à moins 10 $.

Une commande annulée ne rapporte rien non plus, puisqu’elle n’est jamais expédiée.

Niveaux et limites de publication

Votre niveau (« tier » en anglais, « Niveau » dans le portail) fixe le nombre de designs que vous pouvez avoir en ligne. Selon la FAQ, les nouveaux comptes commencent au niveau 10, soit 10 designs publiés au total. Viennent ensuite 25, 100, 500, 1 000, et ainsi de suite.

Amazon calcule le niveau « based on both the number and percentage of products and designs sold in the last 12 months ». Quelques designs qui se vendent comptent donc plus qu’un gros catalogue qui dort.

• Un design compte une fois. Le même design sur plusieurs produits et boutiques n’occupe qu’une place.
• Il y a une limite quotidienne. Elle dépend de votre niveau, s’affiche dans le tableau de bord, repart à minuit heure du Pacifique et peut baisser quand la capacité est limitée.
• Les designs expirent. Un design reste en ligne s’il a reçu au moins une commande dans les 18 derniers mois, retours exclus. Un compte sans vente depuis plus d’un an peut passer en statut inactif.

Le « Chargement automatique », une option du portail, permet à Amazon de charger vos illustrations sur de nouveaux produits et sites de vente ; ces chargements ne sont pas décomptés de vos limites quotidiennes et vous touchez les redevances. Pour voir un produit avant les clients, réglez sa disponibilité sur « Recherche impossible » : il reste achetable par lien direct.

Fichiers et statuts

Les illustrations se chargent en PNG avec transparence, en sRGB, sous 25 Mo, au format 4500 x 5400 pixels pour les t-shirts, sweats, manches longues, débardeurs et le dos des sweats à capuche. La page des modèles donne les autres formats et des gabarits Photoshop, Illustrator et GIMP.

Dans la page « Gérer », chaque produit affiche un statut, notamment Brouillon, Traduction, En cours de révision, Rejeté, Traitement en cours, En direct, Supprimé, Expiré ou Verrouillé. « Rejeté » et « Supprimé » signalent un problème de règles de contenu.

Règles de contenu : marques et droits d’auteur

Les règles de propriété intellectuelle ne visent pas que l’illustration : elles s’appliquent aussi au nom du produit, à sa description, aux puces et au nom de marque que vous choisissez.

Amazon trace la ligne sur l’illustration, pas sur l’idée. Deux designs sur la même idée sont permis, mais copier tout ou partie de l’œuvre d’un autre, même redimensionnée ou recolorée, entraîne selon la FAQ « the immediate suspension or termination of your account ».

Avant de charger un slogan, vérifiez qu’il n’est pas une marque déposée. Pour la France, les règles de contenu d’Amazon citent l’EUIPO et le réseau TMDN, dont la base TMview. Pour les marques françaises et le dépôt de la vôtre à l’INPI, voir notre guide sur le dépôt de marque.

📌 À retenir : Une recherche vide dans une base de marques ne garantit rien. La FAQ prévient que la politique d’Amazon peut être « plus conservatrice » que l’avis de votre avocat : dans le doute, créez un contenu entièrement original.

Amazon interdit aussi les contenus haineux, violents, liés à des tragédies ou catastrophes, les contenus adultes sur des tailles enfant, les appels aux avis clients, les promesses de dons à une association et toute mention de livraison ou de caractéristiques d’expédition. Un design non conforme peut valoir une suspension d’environ 30 jours, puis la fermeture du compte en cas de récidive.

Paiement, W-8BEN et impôts en France

Comment Amazon vous paie

Amazon paie chaque mois, environ 30 jours après la fin du mois civil où le produit a été expédié : les ventes d’avril sont payées fin mai. Pas de chèque : il faut une banque dans un pays pris en charge, et un nom de titulaire écrit en caractères latins.

L’entretien fiscal et le formulaire W-8BEN

Chaque créateur remplit dans le portail un entretien fiscal qui produit un formulaire de l’IRS : W-9 pour les Américains, W-8 pour les autres. Tant qu’Amazon n’a pas validé vos informations, une retenue de 30 % peut s’appliquer.

La FAQ précise que ce taux de 30 % peut être réduit si votre pays de résidence a une convention fiscale avec les États-Unis, à condition de fournir un formulaire W-8BEN valide et un identifiant fiscal. Le tableau 1 de l’IRS (révision de mai 2023) indique 0 % pour la France sur les redevances de droits d’auteur. C’est Amazon qui détermine la catégorie de revenu appliquée, et le formulaire 1042-S, envoyé au plus tard le 15 mars de l’année suivante, fait foi.

Déclarer vos redevances en France

Amazon le dit lui-même : vous pouvez aussi devoir déclarer et payer des impôts dans votre pays, et l’entreprise n’intervient pas dans ce processus. Côté français, la fiche Droits d’auteur d’impots.gouv.fr indique que les droits d’auteur entrent dans la catégorie des bénéfices non commerciaux (BNC), mais sont imposés comme des salaires « s’ils sont intégralement déclarés par des tiers », et en BNC « dans le cas contraire ou en cas d’option pour ce régime ».

Pour une activité en micro-entreprise, la fiche Professions indépendantes fixe le seuil du régime micro à 77 700 € HT pour les activités non commerciales (imposition des revenus 2025), avec un abattement forfaitaire de 34 % pour un BNC, sur la déclaration n° 2042-C-PRO. La qualification de vos redevances Merch et le bon régime dépendent de votre situation : faites-les valider par un expert-comptable.

Comment promouvoir vos designs Merch ?

• Vos propres canaux. Réseaux sociaux, newsletter, site : ils amènent des acheteurs qu’Amazon n’aurait pas trouvés. Sur Amazon.com, ce trafic compte en plus pour les groupes Plus et Premium.
• La publicité Merch. Selon la page Promote Your Merch, Amazon invite les comptes par e-mail, au fil de l’eau, à ouvrir un compte publicitaire unique couvrant les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, l’Italie et l’Espagne, pour des campagnes Sponsored Products.
• Des fiches qui se trouvent. Sur Amazon.fr, sans puces affichées, le titre porte vos mots-clés. Une recherche de mots-clés Amazon, à commencer par les suggestions de la barre de recherche d’Amazon.fr, vous dit quels mots emploient les acheteurs français.

Merch by Amazon vaut-il le coup ?

Pour un créateur, c’est l’une des façons les moins risquées de vendre des produits physiques sur Amazon : ni stock, ni frais d’inscription, et Amazon se charge de l’impression, de l’envoi et du service client. La contrepartie, c’est le contrôle : Amazon fixe le prix, décide de votre niveau et peut retirer un design ou fermer un compte pour une erreur de propriété intellectuelle.

Le calcul est simple. À 2,78 € par t-shirt standard sur Amazon.fr, il faut du volume, et les groupes de 2026 n’y changent rien en Europe. Merch rapporte surtout quand quelques designs se vendent régulièrement, ou quand vous amenez votre propre public sur Amazon.com.

Recommandations finales de l’expert : Soignez les 512 caractères de l’inscription, car un refus est définitif. Utilisez vos 10 premiers designs sur une niche étroite que vous pouvez promouvoir vous-même, et rédigez des titres en français plutôt que de compter sur les puces. Vérifiez chaque slogan dans les bases de marques avant de le charger, faites l’entretien fiscal W-8BEN dès l’ouverture du compte et parlez de la déclaration de vos redevances à un expert-comptable avant votre premier paiement.

Si vous vendez déjà sur Amazon.fr, sachez qu’un design Merch en ligne est une fiche comme une autre : SellerSonar peut suivre son prix, son classement BSR et l’arrivée d’un autre vendeur, toutes les 4 heures dès le plan Pro, et vous pouvez l’essayer 14 jours gratuitement (5 ASIN, 10 mots-clés, sans carte bancaire).