Sponsored Products
Sponsored Products è il formato pubblicitario cost-per-click (CPC) di punta di Amazon che promuove singoli ASIN direttamente all’interno dei risultati di ricerca e sulle pagine di dettaglio prodotto dei concorrenti. Sembrano quasi identici alle schede organiche — l’unico elemento distintivo è una piccola etichetta “Sponsored” — e di solito rappresentano la maggior parte della spesa pubblicitaria su Amazon.
Perché è importante per i venditori
Sponsored Products è la leva predefinita per lanciare nuovi ASIN, difendere i termini di brand, attaccare i concorrenti e generare velocità di vendita incrementale che rialimenta il ranking organico. Poiché l’algoritmo A9 di Amazon premia la velocità di vendita, un PPC ben gestito su una scheda alto-convertente può trascinare l’ASIN in posizioni organiche top dove i click sono di fatto gratuiti. Un PPC gestito male fa l’opposto — brucia budget su traffico a basso intento, abbassa il conversion rate e danneggia il rank organico.
Come funziona
- L’inserzionista crea una campagna nella console Amazon Ads e sceglie un tipo di targeting: automatico (Amazon sceglie le keyword), manual keyword (il venditore sceglie query e match type) o product targeting (annunci mostrati su ASIN o categorie specifiche).
- L’inserzionista imposta un budget giornaliero e un bid di default, poi aggiunge keyword o product target con bid individuali e match type (broad, phrase, exact).
- Quando uno shopper cerca, Amazon esegue un’asta in tempo reale; l’annuncio del vincitore appare in uno slot Sponsored in cima, al centro o in fondo ai risultati.
- L’inserzionista viene addebitato con il CPC a prezzo secondo solo quando lo shopper clicca sull’annuncio.
- Amazon attribuisce qualsiasi acquisto dell’ASIN pubblicizzato in una finestra di 7 giorni (14 giorni per Sponsored Brands) al click.
Formula ed esempio pratico
L’economia dei Sponsored Products dipende da CPC, conversion rate e valore medio dell’ordine:
- Formula:
ACoS = (Spesa pubblicitaria ÷ Ricavo pubblicitario) × 100 - Break-even ACoS = margine di prodotto come percentuale del prezzo.
Esempio pratico: Un prodotto da 30 $ con 12 $ di margine ha un break-even ACoS del 40%. Se una campagna genera 1.000 click a 0,90 $ di CPC (= 900 $ di spesa) e produce 50 ordini a 30 $ (= 1.500 $ di ricavo), ACoS = 900 $ / 1.500 $ = 60%. Quella campagna perde 6 $ di margine per ordine e ha bisogno di tagli su bid o targeting.
Come SellerSonar aiuta
- I Ranking Alerts scattano quando una campagna Sponsored Products inizia a muovere il tuo rank organico su una keyword target — in alto o in basso.
- La guida PPC Strategies copre strutture di campagna, gestione dei bid e igiene delle negative keyword.
- Traccia come cambia il rank organico man mano che scali la spesa pubblicitaria, così puoi identificare il punto in cui il PPC sta davvero alzando il rank invece di cannibalizzare le vendite organiche.
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