ACoS (Advertising Cost of Sales)

L’ACoS, o Advertising Cost of Sales, è la percentuale di ricavo ad-attribuito spesa in advertising Amazon per generare quel ricavo. È la metrica di efficienza principale per Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, calcolata per campagna, ad group o keyword.

Perché è importante per i venditori

L’ACoS è il singolo numero che ti dice se una campagna è profittevole. Quando l’ACoS è sotto il tuo break-even (il punto in cui la spesa pubblicitaria eguaglia il margine di prodotto), la campagna guadagna su ogni vendita incrementale; quando è sopra, la campagna perde soldi sugli annunci anche se il fatturato sembra sano. I venditori che scalano la spesa pubblicitaria senza osservare l’ACoS finiscono regolarmente per far crescere il ricavo mentre riducono il profitto — una trappola comune nei primi sei mesi di PPC su Amazon.

Come funziona

1. Amazon traccia ogni click sul tuo annuncio e ogni acquisto dell’ASIN pubblicizzato entro la finestra di attribuzione di 7 giorni (Sponsored Products) o 14 giorni (Sponsored Brands).
2. La spesa pubblicitaria viene sommata per campagna, ad group o keyword.
3. Il ricavo ad-attribuito viene sommato nello stesso modo.
4. L’ACoS viene calcolato come spesa pubblicitaria divisa per ricavo pubblicitario, moltiplicato per 100.
5. Amazon mostra l’ACoS nel Campaign Manager insieme a impressioni, click, CTR, CPC e ordini.

Formula ed esempio pratico

• Formula: ACoS = (Spesa pubblicitaria ÷ Ricavo pubblicitario) × 100
• Break-even ACoS = il margine lordo del tuo prodotto come percentuale del prezzo.

Esempio pratico: Un prodotto viene venduto a 40 $ con 18 $ di margine dopo COGS, referral fee e fulfillment. Break-even ACoS = 18 $ / 40 $ = 45%.

Se una campagna ha speso 600 $ lo scorso mese e ha generato 2.000 $ in vendite ad-attribuite, ACoS = 600 $ / 2.000 $ = 30%. Sono 15 punti sotto il break-even, quindi ogni dollaro di spesa pubblicitaria produce circa 0,33 $ di profitto incrementale — una campagna solida da scalare.

Se la stessa campagna ha speso 600 $ e ha generato solo 1.000 $ in vendite ad-attribuite, ACoS = 60%, ben sopra il break-even del 45%. Quella campagna sta distruggendo margine su ogni vendita pubblicitaria e ha bisogno di tagli ai bid, negative keyword o un intervento di conversione sulla scheda.

Come SellerSonar aiuta

• Keyword Monitoring traccia il rank organico di ogni keyword su cui fai bid, così puoi ridurre la spesa PPC quando il rank organico è abbastanza forte da sostenere la vendita.
• La guida PPC Strategies spiega come strutturare le campagne intorno ai target ACoS per fase del ciclo di vita del prodotto.
• Guarda rank organico e vendite spinte dagli annunci in un unico posto per capire se gli annunci stanno alzando tutto l’ASIN o solo cannibalizzando i click organici.

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Termini correlati

• Sponsored Products — il formato di annuncio a cui l’ACoS si riferisce più spesso
• A9 Algorithm — il ranking organico che la velocità PPC può influenzare
• Brand Analytics — aiuta a identificare quali keyword giustificano target ACoS aggressivi