ACoS, yani Advertising Cost of Sales, reklamla ilişkilendirilen cironun ne kadarının o ciroyu üretmek için Amazon reklamlarına harcandığını gösteren yüzdedir. Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display için birincil verimlilik metriğidir; kampanya, reklam grubu ya da anahtar kelime düzeyinde hesaplanır.
Satıcılar İçin Neden Önemli
ACoS, bir kampanyanın kâr getirip getirmediğini tek başına söyleyen sayıdır. ACoS başabaş noktanızın (reklam harcamasının ürün marjına eşitlendiği nokta) altındayken kampanya her ek satıştan para kazandırır; üstündeyken ciro sağlıklı görünse bile reklam tarafında para kaybettirir. ACoS’u izlemeden reklam bütçesini büyüten satıcılar düzenli olarak ciroyu artırıp kârı küçültür. Bu, Amazon PPC’nin ilk altı ayında sık rastlanan bir tuzaktır.
Nasıl Çalışır
- Amazon, reklamınıza gelen her tıklamayı ve reklamı yapılan ASIN’in 7 günlük (Sponsored Products) ya da 14 günlük (Sponsored Brands) ilişkilendirme penceresi içindeki her satın alımını izler.
- Reklam harcaması kampanya, reklam grubu veya anahtar kelime düzeyinde toplanır.
- Reklamla ilişkilendirilen ciro da aynı şekilde toplanır.
- ACoS, reklam harcamasının reklam cirosuna bölünüp 100 ile çarpılmasıyla bulunur.
- Amazon, ACoS’u Campaign Manager içinde gösterim, tıklama, CTR, CPC ve sipariş sayısının yanında gösterir.
Formül ve Örnek Hesap
- Formül:
ACoS = (Reklam Harcaması ÷ Reklam Cirosu) × 100 - Başabaş ACoS = ürününüzün satış fiyatına oranla brüt marjı.
Örnek hesap: Bir ürün 40 dolara satılıyor ve ürün maliyeti, komisyon ücreti ile karşılama masrafları sonrası 18 dolar marj bırakıyor. Başabaş ACoS = 18 / 40 = %45.
Geçen ay 600 dolar harcayan bir kampanya 2.000 dolarlık reklam cirosu getirdiyse ACoS = 600 / 2.000 = %30 olur. Bu, başabaşın 15 puan altıdır; yani her 1 dolarlık reklam harcaması yaklaşık 0,33 dolar ek kâr üretir. Ölçeklenmeye değer güçlü bir kampanyadır.
Aynı kampanya 600 dolar harcayıp yalnızca 1.000 dolarlık reklam cirosu getirdiyse ACoS %60 olur ve %45’lik başabaşın epey üstünde kalır. Böyle bir kampanya her reklam satışında marjı eritir; teklif indirimi, negatif anahtar kelime ya da ilan dönüşümünde düzeltme gerekir.
SSS
Amazon’da iyi bir ACoS kaçtır?
İyi ACoS, başabaş noktanızın altında kalan her ACoS’tur ve bu noktayı ürün marjınız belirler. Çoğu private label satıcısında başabaş %25 ile %45 arasına oturur, dolayısıyla hedef ACoS genellikle %15-30 bandındadır.
ACoS ile TACoS arasındaki fark nedir?
ACoS paydasında yalnızca reklamla ilişkilendirilen ciroyu kullanır; TACoS (Total ACoS) ise toplam ciroyu (reklam + organik) kullanır. TACoS, reklamların ASIN’in bütününe fayda sağlayıp sağlamadığını gösterir: ACoS sabitken TACoS düşüyorsa organik satışlar büyüyor demektir.
ACoS ile ROAS arasındaki fark nedir?
ROAS (Return on Ad Spend) ACoS’un tersidir: ROAS = Reklam Cirosu ÷ Reklam Harcaması. %25’lik bir ACoS, 4,0 ROAS’a eşittir. İkisi de aynı şeyi ölçer; ekibinizin alışkın olduğunu kullanın.
Yeni lansman kampanyalarında ACoS düşük mü yüksek mi olmalı?
Yüksek. Lansmanda amaç değerlendirme toplamak ve organik sıralama kurmak için satış hızıdır; bu yüzden çoğu satıcı 30-90 gün boyunca bilinçli olarak başabaşın üstünde çalışır, ASIN’i organik satışlar taşımaya başlayınca ACoS’u sıkar.
SellerSonar Nasıl Yardımcı Olur
- Keyword Monitoring, teklif verdiğiniz her anahtar kelimenin organik sıralamasını izler; böylece organik sıralama satışı taşıyacak kadar güçlendiğinde PPC harcamasını geri çekebilirsiniz.
- PPC Strategies rehberi, kampanyaları ürün yaşam döngüsüne göre ACoS hedefleri etrafında nasıl kuracağınızı anlatır.
- Organik sıralamayı ve reklam kaynaklı satışları tek ekranda izleyerek reklamların ASIN’in tamamını mı yükselttiğini yoksa yalnızca organik tıklamaları mı yediğini görün.
Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve PPC anahtar kelimelerinizin organikte nerede durduğunu 5 dakikada görün.
İlgili Terimler
- Sponsored Products: ACoS’un en sık anıldığı reklam formatı
- A9 Algorithm: PPC satış hızının etkileyebildiği organik sıralama
- Brand Analytics: hangi anahtar kelimelerin agresif ACoS hedefini hak ettiğini görmeye yarar