Sponsored Products, arama sonuçlarının içinde ve rakiplerin ürün sayfalarında tek tek ASIN’leri doğrudan öne çıkaran, Amazon’un amiral gemisi tıklama başına maliyet (CPC) reklam formatıdır. Organik ilanlara neredeyse birebir benzerler, tek ayırt edici işaret küçük “Sponsored” etiketidir ve Amazon’daki reklam harcamasının çoğunluğunu genellikle bu format oluşturur.

Satıcılar İçin Neden Önemli

Sponsored Products; yeni ASIN’leri başlatmak, marka terimlerini savunmak, rakiplere yüklenmek ve organik sıralamayı besleyen ek satış hızını üretmek için ilk başvurulan kaldıraçtır. Amazon’un A9 algoritması satış hızını ödüllendirdiğinden, iyi dönüşen bir ilanda düzgün yürütülen PPC, ASIN’i tıklamaların fiilen ücretsiz olduğu üst organik sıralara taşıyabilir. Kötü yürütülen PPC ise tersini yapar: bütçeyi niyeti düşük trafiğe yakar, dönüşüm oranını aşağı çeker ve organik sıralamaya zarar verir.

Nasıl Çalışır

  1. Reklamveren, Amazon Ads konsolunda bir kampanya kurar ve hedefleme türünü seçer: otomatik (anahtar kelimeleri Amazon seçer), manuel anahtar kelime (sorguları ve eşleme türlerini satıcı seçer) ya da ürün hedefleme (reklamlar belirli ASIN’lerde veya kategorilerde gösterilir).
  2. Reklamveren günlük bütçeyi ve varsayılan teklifi belirler, ardından kendi teklifleri ve eşleme türleriyle (geniş, ifade, tam) anahtar kelimeler ya da ürün hedefleri ekler.
  3. Bir alıcı arama yaptığında Amazon gerçek zamanlı bir açık artırma yürütür; kazananın reklamı sonuçların üstünde, ortasında ya da altında bir Sponsored alanında görünür.
  4. Reklamverenden yalnızca bir alıcı reklama tıkladığında ikinci fiyat esaslı CPC tahsil edilir.
  5. Amazon, reklamı yapılan ASIN’in 7 günlük pencere içindeki her satın alımını (Sponsored Brands’te 14 gün) o tıklamaya bağlar.

Formül ve Örnek Hesap

Sponsored Products ekonomisi üç şeye iner: CPC, dönüşüm oranı ve ortalama sepet tutarı.

  • Formül: ACoS = (Reklam Harcaması ÷ Reklam Cirosu) × 100
  • Başabaş ACoS = ürün marjının fiyata oranı.

Örnek hesap: 12 dolar marj bırakan 30 dolarlık bir üründe başabaş ACoS %40’tır. Bir kampanya 0,90 dolar CPC ile 1.000 tıklama (yani 900 dolar harcama) üretip 30 dolardan 50 sipariş (yani 1.500 dolar ciro) getiriyorsa ACoS = 900 / 1.500 = %60 olur. Bu kampanya sipariş başına 6 dolar marj kaybettirir; teklif ya da hedefleme kısılmalıdır.

SSS

Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display arasındaki fark nedir?

Sponsored Products aramada ve ürün sayfalarında tek bir ASIN’i öne çıkarır. Sponsored Brands logo, başlık ve birden çok ASIN içeren banner biçiminde reklamlardır ve Brand Registry gerektirir. Sponsored Display ise Amazon içinde ve dışında kitleleri (ürünü görüntüleyenler, satın alanlar, rakipler) hedefler.

Sponsored Products’ta ne kadar teklif vermeliyim?

Amazon’un önerdiği teklif aralığından başlayın, sonra ACoS’u başabaş noktanızla karşılaştırarak ayarlayın. Lansmanda birçok satıcı, satış hızı ve organik sıralama için ilk 30-60 gün başabaşın üstünde teklif verir; olgun ASIN’lerde ise teklifler ACoS’u başabaşta ya da altında tutmalıdır.

Sponsored Products organik sıralamaya yardımcı olur mu?

Dolaylı olarak evet. PPC kaynaklı satışlar A9’un tarttığı satış hızı sinyaline dahil olur, dolayısıyla dönüşen reklamlar aynı anahtar kelimede organik sıralamayı yükseltebilir. Dönüşüm getirmeyen tıklamalar tek başına organik sıralamayı yükseltmez.

Sponsored Products için iyi bir ACoS nedir?

Evrensel bir rakam yoktur, her şey marja bağlıdır. Olgun ASIN’lerde başabaşın altındaki her ACoS iyidir; amacın anlık kâr değil satış hızı olduğu yeni lansmanlarda ise ACoS bilinçli olarak başabaşın üstüne çıkabilir.

SellerSonar Nasıl Yardımcı Olur

  • Ranking Alerts, bir Sponsored Products kampanyası hedef anahtar kelimedeki organik sıralamanızı yukarı ya da aşağı hareket ettirmeye başladığında devreye girer.
  • PPC Strategies rehberi, kampanya yapılarını, teklif yönetimini ve negatif anahtar kelime hijyenini anlatır.
  • Reklam harcamasını büyütürken organik sıralamanın nasıl değiştiğini izleyin; böylece PPC’nin gerçekten sıralamayı mı yükselttiğini yoksa organik satışları mı yediğini ayırt edersiniz.

Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve Sponsored Products kampanyalarınızın organik sıralamayı nasıl oynattığını anlık olarak görün.

İlgili Terimler

  • ACoS: Sponsored Products için birincil verimlilik metriği
  • A9 Algorithm: PPC satış hızı A9 sıralama sinyallerine geri besleme yapar
  • Brand Analytics: hangi anahtar kelimelere teklif vermeye değdiğini gösterir