Subscribe & Save è il programma di consegna ricorrente di Amazon che permette agli shopper di iscriversi ai prodotti consumabili idonei e ricevere spedizioni automatiche ogni 1, 2, 3 o 6 mesi. In cambio, gli shopper ricevono uno sconto del 5% che sale al 10-15% quando hanno cinque o più abbonamenti attivi consegnati nello stesso giorno.
Come funziona Subscribe & Save per i venditori
- Amazon determina l’idoneità — lo SKU deve essere FBA (o Vendor Central 1P), in una categoria di consumabili e con uno storico di disponibilità stabile.
- Una volta idoneo, l’opzione “Subscribe & Save” appare automaticamente sulla pagina di dettaglio prodotto.
- Il venditore sceglie un livello di sconto base: 0%, 5% o superiore (la partecipazione è opt-in ma lo sconto esce dal margine del venditore).
- Amazon aggiunge il proprio “Subscribe & Save 5%” e il bump di fidelizzazione (fino al 15%) — e Amazon copre la quota fidelizzazione.
- Gli shopper possono annullare o saltare una spedizione in qualsiasi momento; il churn viene riportato nel Subscribe & Save Performance report.
Struttura sconti per il venditore
| Livello di sconto | Paga il venditore | Amazon aggiunge (fidelizzazione) | Risparmio totale per lo shopper |
|---|---|---|---|
| 0% | 0% | Fino al 15% con 5+ sub | Fino al 15% |
| 5% | 5% | Fino al 10% con 5+ sub | Fino al 15% |
| 10% | 10% | Fino al 5% con 5+ sub | Fino al 15% |
| 15% | 15% | 0% | 15% |
Perché è importante per i venditori
Subscribe & Save è uno degli strumenti più forti di Amazon per i consumabili — converte gli acquirenti una tantum in ricavo ricorrente a spese di Amazon (Amazon paga la quota fidelizzazione oltre il tuo 5%), e i clienti in abbonamento pesano di più nell’algoritmo grazie al comportamento di riacquisto. In media, i brand che aderiscono su SKU idonee vedono il 10-25% del ricavo su quelle SKU spostarsi in abbonamento entro sei mesi, con un CAC significativamente più basso perché Amazon promuove il programma agli shopper Prime.
Come SellerSonar aiuta
- Retail Issues Alerts fanno emergere stockout e soppressioni che rompono l’idoneità Subscribe & Save — il modo più veloce per perdere la base di ricavo ricorrente.
- Il Buy Box Tracker aiuta a intercettare i cambi di prezzo che possono far cadere una SKU dall’idoneità Subscribe & Save.
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Termini correlati
- Amazon FBA — richiesto per la maggior parte dei casi di idoneità Subscribe & Save
- Buy Box Ownership — gli ordini Subscribe & Save vanno a chi possiede la Buy Box a ogni ciclo ricorrente
- Referral Fee — sempre addebitata sugli ordini Subscribe & Save, calcolata sul prezzo scontato