Subscribe & Save, alışverişçilerin uygun sarf malzemelerine abone olup her 1, 2, 3 veya 6 ayda bir otomatik gönderim almasını sağlayan Amazon’un düzenli teslimat programıdır. Karşılığında alışverişçiler %5 indirim alır; aynı gün gelen beş veya daha fazla aktif abonelikleri varsa bu oran %10-15’e çıkar.
Subscribe & Save Satıcılar İçin Nasıl İşler
- Uygunluğu Amazon belirler: SKU’nun FBA (veya Vendor Central 1P) olması, sarf malzemesi kategorisinde bulunması ve istikrarlı bir stokta kalma geçmişi taşıması gerekir.
- Uygunluk sağlandığında ürün sayfasında “Subscribe & Save” seçeneği otomatik olarak görünür.
- Satıcı bir temel indirim kademesi seçer: %0, %5 veya üzeri (katılım isteğe bağlıdır, ancak indirim satıcının marjından çıkar).
- Amazon bunun üzerine kendi “Subscribe & Save %5” indirimini ve sadakat kademesi artışını (%15’e kadar) ekler; sadakat kademesi kısmını Amazon karşılar.
- Alışverişçiler istedikleri zaman aboneliği iptal edebilir veya bir gönderimi atlayabilir; kayıp oranı Subscribe & Save Performance raporunda gösterilir.
Satıcı İndirim Yapısı
| İndirim Kademesi | Satıcı Öder | Amazon Ekler (sadakat) | Alışverişçinin Toplam Tasarrufu |
|---|---|---|---|
| %0 | %0 | 5+ abonelikte %15’e kadar | %15’e kadar |
| %5 | %5 | 5+ abonelikte %10’a kadar | %15’e kadar |
| %10 | %10 | 5+ abonelikte %5’e kadar | %15’e kadar |
| %15 | %15 | %0 | %15 |
Satıcılar İçin Neden Önemli
Subscribe & Save, sarf malzemeleri için Amazon’un en güçlü araçlarından biridir: tek seferlik alıcıları Amazon’un cebinden düzenli ciroya çevirir (%5’inizin üzerindeki sadakat kademesi indirimini Amazon öder) ve abone müşteriler tekrar satın alma davranışları nedeniyle algoritmada daha ağır tartılır. Uygun SKU’larında programa katılan markalar ortalama olarak, altı ay içinde o SKU’lardaki cironun %10-25’inin aboneliğe kaydığını görür; Amazon programı Prime alışverişçilerine tanıttığı için müşteri edinme maliyeti de belirgin şekilde düşer.
SellerSonar Nasıl Yardımcı Olur
- Retail Issues Alerts, Subscribe & Save uygunluğunu bozan stok tükenmelerini ve kaldırmaları önünüze getirir; bu, düzenli ciro tabanını kaybetmenin en hızlı yoludur.
- Buy Box Tracker, bir SKU’yu Subscribe & Save uygunluğundan düşürebilecek fiyat değişikliklerini yakalamanıza yardımcı olur.
Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve abonelik cironuzu bozan stok sorunlarını anında görün.
İlgili Terimler
- Amazon FBA: çoğu Subscribe & Save uygunluğu için gereklidir
- Buy Box Ownership: Subscribe & Save siparişleri her döngüde Buy Box’ı kim tutuyorsa ona gider
- Referral Fee: Subscribe & Save siparişlerinde de alınır, indirimli fiyat üzerinden hesaplanır