Amazon komisyon ücreti (referral fee), her satıcının (FBA ya da FBM fark etmeksizin) pazaryerinde bir ürünü satma hakkı için Amazon’a ödediği satış başına komisyondur. Toplam satış fiyatının (ürün + gönderim + hediye paketi) yüzdesi olarak hesaplanır ve çoğu kategoride ürün başına 0,30 USD asgari tutarı vardır.
Komisyon Ücreti Nasıl Hesaplanır
- Amazon her ürüne bir kategori atar (Home & Kitchen, Electronics, Beauty ve benzeri).
- Her kategorinin yayımlanmış bir komisyon oranı vardır: tipik olarak %8, %15 veya %17, birkaç istisnayla (Amazon Devices Accessories %45, 250 USD üzeri Jewelry %5).
- Ücret yalnızca ürün fiyatına değil, toplam satış fiyatına uygulanır.
- Amazon, yüzde ile 0,30 USD asgari tutardan yüksek olanını satıcının ödemesinden düşer.
- İade edilen siparişlerde komisyon ücreti geri verilir, ancak İade İşlem Ücreti (5,00 USD ile komisyon ücretinin %20’sinden düşük olanı) kesilir.
Yaygın Komisyon Oranları
| Kategori | Oran | Asgari |
|---|---|---|
| Home & Kitchen, Toys, Beauty (10 USD üzeri) | %15 | 0,30 USD |
| Electronics | %8 | 0,30 USD |
| Consumer Electronics Accessories | %15 | 0,30 USD |
| Clothing & Accessories | %17 | 0,30 USD |
| Amazon Devices Accessories | %45 | 0,30 USD |
| Jewelry (250 USD üzerindeki kısım) | %5 | 0,30 USD |
| Grocery (15 USD üzeri) | %8 | 0,30 USD |
Oranları Amazon belirler ve dönem dönem değişir; güncel değerleri her zaman Seller Central’daki Selling on Amazon Fee Schedule sayfasından doğrulayın.
Satıcılar İçin Neden Önemli
Komisyon ücretleri, çoğu satıcının cirosundan yapılan en büyük kesintidir ve brüt marjın tavanını belirler. %15’lik bir kategoride maliyeti satış fiyatının %30’u olan bir ürün; FBA ücretleri, PPC, depolama ve kâr için yaklaşık %55 bırakır. Ürününü yanlış kategoriye koyan satıcılar çoğu zaman %8 geçerliyken %15 öder ya da tersi olur. Ayrıca Amazon’un otomatik yeniden kategorilendirmesi bir ürünü sessizce daha yüksek ücretli bir gruba taşıyabilir.
SellerSonar Nasıl Yardımcı Olur
- FBA Calculator, lansmandan önce SKU başına komisyon ücretlerini, FBA ücretlerini ve net marjı ayrıştırır.
- Retail Issues Alerts, marjı sessizce aşındıran kategori veya ücret sınıflandırması değişikliklerini işaretler.
Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve marjınızı aşındıran kategori değişikliklerini anında yakalayın.
İlgili Terimler
- Amazon FBA: FBA satıcılarında FBA ücretleri komisyon ücretinin üzerine eklenir
- ACoS: reklamla ilişkilendirilen satışların yüzdesi olarak reklam maliyeti, ücret öncesi satış fiyatı üzerinden hesaplanır
- TACoS: toplam satışa oranla reklam maliyeti, ACoS’un daha temiz kuzeni