La referral fee de Amazon es la comisión por venta que Amazon cobra a cada vendedor —FBA o FBM— por el derecho a vender un artículo en el marketplace. Se calcula como un porcentaje del precio total de venta (artículo + envío + envoltorio para regalo), con un mínimo de 0,30 USD por artículo en la mayoría de categorías.
Cómo se calcula la referral fee
- Amazon asigna a cada producto una categoría (Home & Kitchen, Electronics, Beauty, etc.).
- Cada categoría tiene una tarifa de referral publicada: normalmente 8 %, 15 % o 17 %, con algunas excepciones (Amazon Devices Accessories = 45 %; Jewelry por encima de 250 USD = 5 %).
- La comisión se aplica al precio total de venta, no solo al precio del artículo.
- Amazon descuenta del pago al vendedor el mayor de los dos valores: el porcentaje o el mínimo de 0,30 USD.
- Los pedidos reembolsados devuelven la referral fee menos una Refund Administration Fee (el menor entre 5,00 USD o el 20 % de la referral fee).
Tarifas de referral habituales
| Categoría | Tarifa | Mínimo |
|---|---|---|
| Home & Kitchen, Toys, Beauty (por encima de 10 USD) | 15 % | 0,30 USD |
| Electronics | 8 % | 0,30 USD |
| Consumer Electronics Accessories | 15 % | 0,30 USD |
| Clothing & Accessories | 17 % | 0,30 USD |
| Amazon Devices Accessories | 45 % | 0,30 USD |
| Jewelry (parte por encima de 250 USD) | 5 % | 0,30 USD |
| Grocery (por encima de 15 USD) | 8 % | 0,30 USD |
Las tarifas las fija Amazon y cambian de forma periódica: confirma siempre los valores actuales en el Selling on Amazon Fee Schedule dentro de Seller Central.
Por qué importa para los vendedores
Las referral fees son la mayor deducción sobre los ingresos de casi todos los vendedores y marcan el techo del margen bruto. Un producto con un 30 % de COGS en una categoría del 15 % deja aproximadamente un 55 % para cubrir tarifas de FBA, PPC, almacenaje y beneficio. Los vendedores que categorizan mal un producto acaban pagando el 15 % cuando les tocaba el 8 %, o al revés, y la recategorización automática de Amazon puede mover un producto de forma silenciosa a un tramo con tarifa más alta.
Cómo ayuda SellerSonar
- La FBA Calculator desglosa referral fees, tarifas de FBA y margen neto por SKU antes de lanzar.
- Retail Issues Alerts avisan de cambios de categoría o de clasificación de tarifas que erosionan el margen sin que te des cuenta.
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Términos relacionados
- Amazon FBA — las tarifas de FBA se suman a las referral fees para los vendedores en FBA
- ACoS — coste de publicidad como porcentaje de las ventas atribuidas a anuncios, calculado sobre el precio de venta antes de comisiones
- TACoS — total advertising cost of sales, el primo más limpio del ACoS