Eine Amazon Referral Fee ist die Verkaufsprovision, die Amazon jedem Seller — FBA oder FBM — für das Recht abnimmt, einen Artikel auf dem Marketplace zu verkaufen. Sie wird als Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises berechnet (Artikel + Versand + Geschenkverpackung), mit einem Mindestbetrag von 0,30 USD pro Artikel in den meisten Kategorien.
Wie Referral Fees berechnet werden
- Amazon ordnet jedes Produkt einer Kategorie zu (Home & Kitchen, Electronics, Beauty usw.).
- Jede Kategorie hat einen veröffentlichten Referral-Fee-Satz — typischerweise 8%, 15% oder 17%, mit wenigen Ausnahmen (Amazon Devices Accessories = 45%, Jewelry über 250 USD = 5%).
- Die Gebühr wird auf den Gesamtverkaufspreis angewendet, nicht nur auf den Artikelpreis.
- Amazon zieht den höheren Wert aus Prozentsatz oder 0,30-USD-Minimum von der Auszahlung des Sellers ab.
- Erstattete Bestellungen geben die Referral Fee zurück, abzüglich einer Refund Administration Fee (der niedrigere Wert aus 5,00 USD oder 20% der Referral Fee).
Häufige Referral-Fee-Sätze
| Kategorie | Satz | Minimum |
|---|---|---|
| Home & Kitchen, Toys, Beauty (über 10 USD) | 15% | 0,30 USD |
| Electronics | 8% | 0,30 USD |
| Consumer Electronics Accessories | 15% | 0,30 USD |
| Clothing & Accessories | 17% | 0,30 USD |
| Amazon Devices Accessories | 45% | 0,30 USD |
| Jewelry (Anteil über 250 USD) | 5% | 0,30 USD |
| Grocery (über 15 USD) | 8% | 0,30 USD |
Die Sätze werden von Amazon festgelegt und ändern sich regelmäßig — bestätige aktuelle Werte immer im Selling on Amazon Fee Schedule in Seller Central.
Warum es für Seller wichtig ist
Referral Fees sind der größte Einzelabzug vom Umsatz der meisten Seller und setzen die Obergrenze der Bruttomarge. Ein Produkt mit 30% COGS in einer 15%-Kategorie lässt rund 55% übrig, um FBA-Gebühren, PPC, Lager und Gewinn zu decken. Seller, die ein Produkt falsch einkategorisieren, zahlen oft 15%, wo 8% gälten — oder umgekehrt — und Amazons automatische Re-Kategorisierung kann ein Produkt still in eine Kategorie mit höheren Gebühren verschieben.
Wie SellerSonar hilft
- Der FBA Calculator schlüsselt Referral Fees, FBA-Gebühren und Nettomarge pro SKU vor dem Launch auf.
- Retail Issues Alerts melden Kategorie- oder Gebühren-Klassifizierungsänderungen, die still die Marge auffressen.
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Verwandte Begriffe
- Amazon FBA — FBA-Gebühren kommen bei FBA-Sellern oben auf die Referral Fees drauf
- ACoS — Werbekosten als Prozentsatz der werbezuordbaren Verkäufe, berechnet auf den Verkaufspreis vor Gebühren
- TACoS — Total Advertising Cost of Sales, der klarere Verwandte von ACoS