Una referral fee Amazon è la commissione per vendita che Amazon trattiene a ogni venditore — FBA o FBM — per il diritto di vendere un articolo sul marketplace. Si calcola come percentuale del prezzo di vendita totale (articolo + spedizione + confezione regalo), con un minimo di 0,30 $ per articolo nella maggior parte delle categorie.
Come si calcolano le referral fee
- Amazon assegna a ciascun prodotto una categoria (Home & Kitchen, Electronics, Beauty, ecc.).
- Ogni categoria ha un tasso di referral fee pubblicato — di norma 8%, 15% o 17%, con alcune eccezioni (Amazon Devices Accessories = 45%, gioielleria oltre 250 $ = 5%).
- La fee si applica al prezzo di vendita totale, non solo al prezzo dell’articolo.
- Amazon deduce dal versamento al venditore il maggiore tra i due valori: la percentuale o il minimo di 0,30 $.
- Gli ordini rimborsati fanno rientrare la referral fee meno una Refund Administration Fee (il minore tra 5,00 $ o il 20% della referral fee).
Tassi comuni di referral fee
| Categoria | Tasso | Minimo |
|---|---|---|
| Home & Kitchen, Toys, Beauty (oltre 10 $) | 15% | 0,30 $ |
| Electronics | 8% | 0,30 $ |
| Consumer Electronics Accessories | 15% | 0,30 $ |
| Clothing & Accessories | 17% | 0,30 $ |
| Amazon Devices Accessories | 45% | 0,30 $ |
| Gioielleria (quota oltre 250 $) | 5% | 0,30 $ |
| Grocery (oltre 15 $) | 8% | 0,30 $ |
I tassi sono fissati da Amazon e cambiano periodicamente — verifica sempre i valori attuali nel Selling on Amazon Fee Schedule di Seller Central.
Perché è importante per i venditori
Le referral fee sono la deduzione più grande dai ricavi per la maggior parte dei venditori e fissano il tetto del margine lordo. Un prodotto con 30% di COGS in una categoria al 15% lascia circa il 55% per coprire le spese FBA, il PPC, lo stoccaggio e il profitto. I venditori che classificano male un prodotto pagano spesso il 15% dove si applicava l’8%, o viceversa — e la ricategorizzazione automatica di Amazon può spostare silenziosamente un prodotto in una fascia fee più alta.
Come aiuta SellerSonar
- L’FBA Calculator dettaglia referral fee, spese FBA e margine netto per SKU prima che tu lanci.
- I Retail Issues Alerts segnalano i cambi di categoria o di classificazione delle fee che erodono silenziosamente il margine.
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Termini correlati
- Amazon FBA — le spese FBA si sommano sopra le referral fee per i venditori FBA
- ACoS — costo pubblicitario in percentuale sulle vendite attribuite alla pubblicità, calcolato sul prezzo di vendita al lordo delle fee
- TACoS — total advertising cost of sales, la cugina più pulita dell’ACoS