Un referral fee Amazon est la commission par vente qu’Amazon prélève auprès de chaque vendeur — FBA ou FBM — pour le droit de vendre un article sur la marketplace. Il est calculé en pourcentage du prix de vente total (article + livraison + emballage cadeau), avec un minimum de 0,30 $ par article dans la plupart des catégories.
Comment sont calculés les referral fees
- Amazon attribue à chaque produit une catégorie (Home & Kitchen, Electronics, Beauty, etc.).
- Chaque catégorie a un taux de referral fee publié — généralement 8 %, 15 % ou 17 %, avec quelques exceptions (Amazon Devices Accessories = 45 %, Bijouterie au-delà de 250 $ = 5 %).
- Le fee s’applique au prix de vente total, pas uniquement au prix de l’article.
- Amazon déduit du versement au vendeur le plus élevé des deux : le pourcentage ou le minimum de 0,30 $.
- Les commandes remboursées font revenir le referral fee moins un Refund Administration Fee (le plus faible entre 5,00 $ ou 20 % du referral fee).
Taux courants de referral fee
| Catégorie | Taux | Minimum |
|---|---|---|
| Home & Kitchen, Toys, Beauty (au-delà de 10 $) | 15 % | 0,30 $ |
| Electronics | 8 % | 0,30 $ |
| Consumer Electronics Accessories | 15 % | 0,30 $ |
| Clothing & Accessories | 17 % | 0,30 $ |
| Amazon Devices Accessories | 45 % | 0,30 $ |
| Bijouterie (part au-delà de 250 $) | 5 % | 0,30 $ |
| Grocery (au-delà de 15 $) | 8 % | 0,30 $ |
Les taux sont fixés par Amazon et évoluent périodiquement — vérifiez toujours les valeurs actuelles dans le Selling on Amazon Fee Schedule de Seller Central.
Pourquoi c’est important pour les vendeurs
Les referral fees sont la déduction la plus importante du revenu de la plupart des vendeurs et fixent le plafond de la marge brute. Un produit avec 30 % de COGS dans une catégorie à 15 % laisse environ 55 % pour couvrir les frais FBA, le PPC, le stockage et le profit. Les vendeurs qui classent mal un produit paient souvent 15 % là où 8 % s’appliquaient, ou l’inverse — et la re-catégorisation automatique d’Amazon peut discrètement déplacer un produit vers une tranche de fees plus élevée.
Comment SellerSonar aide
- Le FBA Calculator détaille les referral fees, les frais FBA et la marge nette par SKU avant que vous ne lanciez.
- Les Retail Issues Alerts signalent les changements de catégorie ou de classification de fees qui érodent silencieusement la marge.
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Termes associés
- Amazon FBA — les frais FBA s’empilent au-dessus des referral fees pour les vendeurs FBA
- ACoS — coût publicitaire en pourcentage des ventes attribuées à la publicité, calculé sur le prix de vente avant fees
- TACoS — total advertising cost of sales, la cousine plus propre de l’ACoS