TACoS, yani Total Advertising Cost of Sales, reklam harcamasını toplam cironun yüzdesi olarak ifade eden bir Amazon reklam metriğidir; burada toplam ciro, reklama atfedilen satışlar ile organik satışların toplamıdır. Reklam harcamasını yalnızca reklama atfedilen satışlarla karşılaştıran ACoS’un aksine TACoS, PPC yatırımının işin tamamını büyütüp büyütmediğini yoksa markanın zaten kazanacağı ciroyu yeniden mi dolaştırdığını ölçer.
Satıcılar İçin Neden Önemli
TACoS, bir Amazon PPC programının en kullanışlı tek sağlık metriğidir; çünkü ücretli trafiğin organik sıralamaya yaptığı dolaylı katkıyı da yakalar. Satışlar büyürken TACoS sabit kalıyor ya da düşüyorsa reklam harcaması organik ivmeye dönüşüyor demektir: her birim PPC harcaması anahtar kelime sıralamasını, değerlendirme hızını ve BSR’yi yükseltirken organik satışlar ücretli satışların önüne geçer. Satışlar yerinde sayarken TACoS yükseliyorsa bu bir uyarıdır: marka konumunu korumak için reklama bağımlı hâle geliyordur ve altta organik sağlık aşınıyordur.
TACoS Nasıl Hesaplanır
TACoS = (Toplam Reklam Harcaması / Toplam Ciro) x 100
Burada Toplam Ciro = Reklama Atfedilen Satışlar + Organik Satışlar.
Örnek hesap:
- Reklam harcaması: 2.000 $
- Reklama atfedilen satış: 8.000 $
- Organik satış: 12.000 $
- Toplam ciro: 20.000 $
- TACoS = (2.000 $ / 20.000 $) x 100 = %10
Karşılaştırma için aynı veride ACoS = 2.000 $ / 8.000 $ = %25. İki metrik çok farklı hikâyeler anlatır: ACoS kampanya verimliliğine tek başına bakar, TACoS ise işin bütününe bakar.
TACoS ile ACoS Karşılaştırması
| Metrik | Formül | Ne Ölçer |
|---|---|---|
| ACoS | Reklam Harcaması / Reklam Satışı | Kampanya düzeyinde verimlilik |
| TACoS | Reklam Harcaması / Toplam Satış | İşin reklama bağımlılığı |
| ROAS | Reklam Satışı / Reklam Harcaması | ACoS’un tersi |
Lansman aşamasında sıralama satın almak için TACoS bilinçli olarak yüksek tutulur (%20-40). Olgun bir üründe ise organik satışlar ağır bastıkça TACoS %5-15 aralığına doğru inmelidir.
Sık Yapılan Hatalar
- Yalnızca ACoS için optimize edip yeni lansmanları organik sıralama kazanmak için gereken görünürlükten yoksun bırakmak.
- Olgun SKU’larda yükselen TACoS değerini görmezden gelmek; bu, rakiplerin organik payınızı aşındırdığının işaretidir.
- TACoS değerlerini bağlam olmadan kategoriler arasında karşılaştırmak; 200 dolarlık bir takviye ile 12 dolarlık bir telefon kılıfının sürdürülebilir aralıkları çok farklıdır.
- TACoS değerini aydan aya izlenecek bir eğilim yerine sabit bir hedef gibi görmek.
SellerSonar Nasıl Yardımcı Olur
- Ranking Monitoring, BSR ve organik anahtar kelime sıralamasını izler; böylece reklam harcamasının organik konumu gerçekten yükseltip yükseltmediğini, yani TACoS’un ölçmek için tasarlandığı sonucu görürsünüz.
- Keyword Monitoring, PPC kampanyalarınızın hedeflediği arama terimlerindeki hareketi gösterir; organik sıralamanın teklifleri düşürecek kadar güçlendiği anı yakalarsınız.
Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve reklam harcamanızın organik sıralamaya etkisini izleyin.
İlgili Terimler
- ACoS, TACoS’un bağlama oturttuğu kampanya düzeyindeki akrabasıdır
- Sponsored Products, Amazon reklam harcamasının çoğunu oluşturan reklam türüdür
- Search Query Performance (SQP), organik ile ücretli payı ölçmek için kullanılan Brand Registry veri kaynağıdır