Eine Amazon SKU ist eine vom Händler definierte Kennung, die ein Verkäufer jeder eindeutigen Produktvariante zuweist, die er bei Amazon anbietet. Anders als die ASIN, die Amazon vergibt, gehört die SKU dem Verkäufer und kann jeder Namenskonvention folgen. Sie verbindet ein Seller-Central-Listing mit den internen Bestands-, Bestell- und Buchhaltungsdaten des Verkäufers, sodass dasselbe physische Produkt oft eine ASIN, aber viele SKUs bei verschiedenen Verkäufern hat.
Warum es für Verkäufer wichtig ist
Die SKU ist der Anker, der Amazon-Bestand mit dem Back-Office eines Verkäufers verbindet. Jede FBA-Sendung, jeder Nachschubbericht, jede Lagergebühr und jede Deckungsbeitragsrechnung wird nach SKU gruppiert. Ein unsauberes SKU-Schema — mehrfach vergebene SKUs über Varianten hinweg oder SKUs, die Marke, Größe, Farbe und Verpackungsmenge nicht kodieren — macht die Abstimmung schmerzhaft und führt zu strandendem Bestand, wenn Amazons Katalog und das ERP des Verkäufers auseinanderlaufen. Eine disziplinierte SKU-Konvention macht es zudem einfach, doppelte Listings zu erkennen, tote Varianten stillzulegen und Margen auf Variantenebene zu prüfen.
Wie du eine SKU strukturierst
Amazon erlaubt jede alphanumerische Zeichenkette bis 40 Zeichen, aber sinnvolle Muster teilen ein paar Merkmale:
- Kodiere Marke oder Lieferantencode im ersten Segment (z. B. ACME).
- Kodiere Produktfamilie und Variantenattribute (Farbe, Größe, Packung) in kurzen Codes.
- Halte eine dauerhafte, nicht wiederverwendbare Seriennummer — recycle nie eine stillgelegte SKU auf einem neuen Produkt.
- Vermeide Leerzeichen und Sonderzeichen, die Flat-Files oder CSV-Uploads brechen.
Beispiel: `ACME-TSHIRT-BLK-L-2PK` lässt sich einfacher prüfen als `sku0042`.
SKU vs. ASIN vs. FNSKU
| Kennung | Vergeben von | Geltungsbereich | Format |
|---|---|---|---|
| SKU | Verkäufer | Pro Verkäufer, pro Variante | Beliebig alphanumerisch, bis 40 Zeichen |
| ASIN | Amazon | Eine pro Produkt im gesamten Katalog | 10-stellig alphanumerisch |
| FNSKU | Amazon (nur FBA) | Pro Verkäufer, pro ASIN, innerhalb FBA | Beginnt mit X, insgesamt 10 Zeichen |
Dasselbe T-Shirt hat eine ASIN, aber zehn Verkäufer, die es anbieten, haben zehn unterschiedliche SKUs. Wenn dieses T-Shirt in FBA eingeht, vergibt Amazon je Verkäufer eine FNSKU, die auf dem physischen Einheitenlabel gedruckt wird.
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Verwandte Begriffe
- ASIN — Amazons interne 10-stellige Produkt-ID
- FNSKU — das FBA-spezifische Einheitenlabel, das Amazon je Verkäufer vergibt
- Amazon FBA — das Fulfillment-Programm, das aus deinen SKUs FNSKUs erzeugt