Cómo se ganan los slots de PPC
Cada palabra clave entra en una subasta en tiempo real. Amazon multiplica tu puja por un ad quality score que mira el click-through rate y la relevancia del producto. La combinación más alta se lleva el slot de arriba. Si superas a tus rivales con una puja más baja, aun así pagas solo un céntimo por encima de la siguiente puja efectiva más alta. Los detalles oficiales están en la página de ayuda de anuncios de Amazon aquí.
Construir una campaña
Paso 1: arranca con auto targeting para cosechar los search terms que convierten.
Paso 2: mueve los ganadores a una campaña manual de concordancia exacta para tener más control.
Paso 3: añade palabras clave negativas para cortar el gasto malgastado.
Paso 4: monitoriza el ACoS y sube pujas solo en términos que sigan siendo rentables después de comisiones.
Por qué los vendedores se apoyan en PPC
PPC impulsa el ranking de los ASINs nuevos, protege las palabras clave de marca frente a los competidores y mantiene a los productos veteranos en la primera página cuando el ranking orgánico flojea. La clave es equilibrar el gasto para que el advertising cost of sales quede por debajo de tu margen objetivo.
Consejos SellerSonar 🐠
- Keyword Tracker — mira el ranking pagado y orgánico en paralelo para saber cuándo una palabra clave pasa de anuncios a tráfico gratuito.
- Product Monitoring — detecta pérdidas repentinas de Buy Box que pueden disparar tu ACoS si los anuncios siguen corriendo mientras el control de precio se te escapa.
Comienza tu prueba gratuita de SellerSonar hoy.