Comment les slots PPC sont remportés
Chaque mot-clé entre dans une enchère en temps réel. Amazon multiplie votre enchère par un score de qualité publicitaire qui prend en compte le taux de clics et la pertinence produit. Le score combiné le plus élevé remporte le slot du haut. Si vous devancez vos rivaux avec une enchère plus basse, vous ne payez qu’un cent au-dessus de la prochaine enchère effective la plus élevée. Les détails officiels se trouvent sur la page d’aide publicitaire d’Amazon ici.
Construire une campagne
Étape 1 : choisissez d’abord un ciblage auto pour récolter les termes de recherche qui convertissent.
Étape 2 : déplacez les gagnants dans une campagne manuelle en exact-match pour un contrôle plus serré.
Étape 3 : ajoutez des mots-clés négatifs pour stopper les dépenses gaspillées.
Étape 4 : surveillez l’ACoS et n’augmentez les enchères que sur les termes qui restent rentables après frais.
Pourquoi les vendeurs misent sur le PPC
Le PPC crée un momentum de rang pour les nouveaux ASIN, protège les mots-clés de marque face aux concurrents et maintient les produits établis en page une lorsque le rang organique fléchit. La clé consiste à équilibrer la dépense pour que le coût publicitaire des ventes reste sous la marge cible.
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