Come si vincono gli slot PPC
Ogni keyword entra in un’asta in tempo reale. Amazon moltiplica il tuo bid per un ad quality score che considera click-through rate e rilevanza del prodotto. Il punteggio combinato più alto vince lo slot in cima. Se superi i rivali con un bid più basso, paghi comunque solo un centesimo sopra il prossimo bid effettivo più alto. I dettagli ufficiali sono sulla pagina di aiuto ads di Amazon qui.
Costruire una campagna
Step 1: scegli prima il targeting auto per raccogliere search term convertenti.
Step 2: sposta i vincitori in una campagna manual exact-match per un controllo più stretto.
Step 3: aggiungi negative keyword per fermare la spesa sprecata.
Step 4: monitora l’ACoS e alza i bid solo sui termini che restano profittevoli al netto delle fee.
Perché i venditori si appoggiano al PPC
Il PPC spinge il momentum di rank per nuovi ASIN, protegge le keyword brand dai concorrenti e tiene i prodotti maturi in prima pagina quando il rank organico cede. La chiave è bilanciare la spesa così che l’advertising cost of sales resti sotto il margine target.
Consigli SellerSonar 🐠
- Keyword Tracker — osserva rank paid e organico affiancati, così sai quando una keyword laurea dagli ads al traffico gratuito.
- Product Monitoring — intercetta perdite improvvise di Buy Box che possono far esplodere il tuo ACoS se gli annunci continuano a girare mentre il controllo di prezzo cede.
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