PPC (Pay-Per-Click)

Amazon PPC ist die Pay-per-Click-Werbeplattform des Marktplatzes. Verkäufer bieten auf Keywords, und wenn ein Käufer eine Sponsored-Product- oder Sponsored-Brand-Anzeige anklickt, wird das Gebot abgerechnet. Klicks bringen Traffic. Gute Ausrichtung macht aus diesem Traffic Umsatz und ein höheres organisches Ranking.

So werden PPC-Slots gewonnen

Jedes Keyword geht in eine Echtzeit-Auktion. Amazon multipliziert dein Gebot mit einem Ad-Quality-Score, der Click-Through-Rate und Produktrelevanz berücksichtigt. Der höchste kombinierte Score gewinnt den obersten Slot. Wenn du Wettbewerber mit einem niedrigeren Gebot übertriffst, zahlst du trotzdem nur einen Cent mehr als das nächsthöhere effektive Gebot. Offizielle Details findest du auf Amazons Ad-Hilfeseite hier.

Eine Kampagne aufbauen

Schritt 1: Wähle zuerst Auto-Targeting, um konvertierende Suchbegriffe zu sammeln.
Schritt 2: Verschiebe Gewinner in eine manuelle Exact-Match-Kampagne für engere Kontrolle.
Schritt 3: Ergänze Negative Keywords, um verschwendete Ausgaben zu stoppen.
Schritt 4: Überwache ACoS und erhöhe Gebote nur bei Begriffen, die nach Gebühren profitabel bleiben.

Warum Verkäufer auf PPC setzen

PPC treibt Ranking-Momentum für neue ASINs, schützt Marken-Keywords vor Wettbewerbern und hält etablierte Produkte auf Seite 1, wenn das organische Ranking nachlässt. Der Trick liegt darin, die Ausgaben so auszubalancieren, dass die Advertising Cost of Sales unter der Zielmarge bleiben.

SellerSonar-Tipps 🐠

Keyword Tracker – beobachte bezahltes und organisches Ranking nebeneinander, damit du siehst, wann ein Keyword von Ads in kostenlosen Traffic übergeht.
Product Monitoring – fange plötzliche Buy-Box-Verluste ab, die deinen ACoS in die Höhe treiben können, wenn Ads weiterlaufen, während die Preiskontrolle wegrutscht.

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