El Amazon Search Term Report es una exportación de analítica publicitaria que lista las consultas exactas de clientes que activaron tus anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display — junto con las impresiones, clics, gasto y ventas atribuidas a cada consulta. Es la principal fuente de nuevas ideas de palabras clave y la forma más rápida de detectar gasto publicitario desperdiciado.
Cómo funciona el Search Term Report
- En la consola de Amazon Ads, abre Measurement & Reporting → Reports.
- Elige el tipo de informe “Sponsored Products” y la categoría “Search term”.
- Selecciona un rango de fechas — los informes están disponibles como máximo para los 65 días anteriores.
- Descarga el CSV. Cada fila = una consulta de cliente para un grupo de anuncios.
- Ordena por gasto, ACoS o conversiones para encontrar candidatas a promover (consultas con alta conversión que puedes elevar a exact-match) y candidatas a negativas (con gasto y sin ventas).
Columnas clave y cómo usarlas
| Columna | Qué significa | Cómo actuar |
|---|---|---|
| Customer Search Term | La consulta exacta escrita por el comprador | La fuente de cada nueva idea de palabra clave |
| Impressions | Cuántas veces se mostró un anuncio para esa consulta | Impresiones bajas = poca relevancia o puja baja |
| Click-Through Rate (CTR) | Clics ÷ impresiones | Por debajo del 0,3 % suele indicar poca relevancia o creatividad débil |
| Cost Per Click (CPC) | Gasto ÷ clics | Compáralo con los benchmarks de tu categoría y tu ACoS objetivo |
| 7-Day Total Sales | Ingresos atribuidos en los 7 días posteriores al clic | La señal de conversión — cero aquí tras más de 15 clics = negativa |
| ACoS | Gasto publicitario ÷ ventas publicitarias | La métrica central de eficiencia — decide entre promover o negar |
El flujo semanal del Search Term Report
- Extrae los datos de search-term de Sponsored Products de los últimos 30 días.
- Promover: cualquier consulta con 3+ ventas y ACoS por debajo del objetivo → llévala a una campaña manual de exact-match.
- Negar: cualquier consulta con 15+ clics y cero ventas → añádela como negative exact keyword.
- Investigar: gasto alto + CTR bajo → revisa el tipo de concordancia y la puja; el anuncio probablemente se está mostrando para consultas irrelevantes.
- Repite cada semana. Este loop es el mayor motor de eficiencia PPC para la mayoría de cuentas.
Cómo te ayuda SellerSonar
- El Keyword Rank Tracker monitorea la posición orgánica de los search terms ganadores que promoviste desde tus informes.
- Las Ranking Alerts se disparan en cuanto una palabra clave promovida pierde terreno para que PPC y SEO sigan alineados.
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Términos relacionados
- Sponsored Products — el formato de anuncio cuyas consultas aparecen en el informe
- ACoS — la ratio que se optimiza con este informe
- Backend Keywords — dónde deben ir los search terms de alta conversión que no están indexados por el texto visible