Der Amazon Search Term Report ist ein Werbe-Analytics-Export, der die exakten Kunden-Queries auflistet, die deine Sponsored-Products-, Sponsored-Brands- und Sponsored-Display-Anzeigen ausgelöst haben — inklusive Impressionen, Klicks, Ausgaben und zugeordneten Verkäufen pro Query. Er ist die wichtigste Quelle für neue Keyword-Ideen und der schnellste Weg, verschwendetes Werbebudget zu finden.
So funktioniert der Search Term Report
- In der Amazon-Ads-Konsole → Measurement & Reporting → Reports öffnen.
- Report-Typ „Sponsored Products” und Report-Kategorie „Search term” wählen.
- Zeitraum festlegen — Reports sind für maximal die zurückliegenden 65 Tage verfügbar.
- CSV herunterladen. Jede Zeile = eine Kunden-Query für eine Anzeigengruppe.
- Nach Ausgaben, ACoS oder Conversions sortieren, um Harvest-Kandidaten (gut konvertierende Queries für Exact-Match) und Negativ-Kandidaten (Ausgaben ohne Verkäufe) zu identifizieren.
Wichtige Spalten und wie du sie nutzt
| Spalte | Was sie bedeutet | Wie du darauf reagierst |
|---|---|---|
| Customer Search Term | Die tatsächlich vom Käufer getippte Query | Die Quelle jeder neuen Keyword-Idee |
| Impressions | Wie oft eine Anzeige für die Query ausgespielt wurde | Wenige Impressionen = schwache Relevanz oder niedriges Gebot |
| Click-Through Rate (CTR) | Klicks ÷ Impressionen | Unter 0,3% deutet meist auf schlechte Relevanz oder schwaches Creative hin |
| Cost Per Click (CPC) | Ausgaben ÷ Klicks | Mit Kategorie-Benchmarks und deinem ACoS-Ziel abgleichen |
| 7-Day Total Sales | Zugeordneter Umsatz in den 7 Tagen nach dem Klick | Das Conversion-Signal — null nach 15+ Klicks = negativieren |
| ACoS | Werbe-Ausgaben ÷ Werbe-Umsatz | Die Kern-Effizienz — entscheidet Promoten vs. Negativieren |
Der wöchentliche Search-Term-Workflow
- Zieh die letzten 30 Tage Sponsored-Products-Search-Term-Daten.
- Harvest: Jede Query mit 3+ Sales und ACoS unter Ziel → in eine manuelle Exact-Match-Kampagne promoten.
- Negativieren: Jede Query mit 15+ Klicks und null Sales → als negatives Exact-Keyword hinzufügen.
- Prüfen: Hohe Ausgaben + niedrige CTR → Match-Type und Gebot prüfen; die Anzeige läuft wahrscheinlich für irrelevante Queries.
- Wöchentlich wiederholen. Diese Schleife ist bei den meisten Konten der größte einzelne Hebel für PPC-Effizienz.
Wie SellerSonar hilft
- Der Keyword Rank Tracker überwacht die organische Position der Gewinner-Suchbegriffe, die du aus den Reports harvestest.
- Ranking Alerts feuern in dem Moment, in dem ein promotetes Keyword an Boden verliert — damit PPC und SEO im Gleichschritt bleiben.
Starte deinen kostenlosen SellerSonar-Test noch heute.
Verwandte Begriffe
- Sponsored Products — das Anzeigenformat, dessen Queries im Report erscheinen
- ACoS — die Kennzahl, die mit dem Report optimiert wird
- Backend Keywords — wohin gut konvertierende Suchbegriffe gehören, wenn sie nicht schon in der sichtbaren Copy indexiert sind