L’Amazon Search Term Report è un export di analytics pubblicitaria che elenca le esatte query dei clienti che hanno attivato i tuoi annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display — insieme a impressioni, click, spesa e vendite attribuite per ogni query. È la fonte primaria di nuove idee keyword e il modo più veloce per trovare spesa pubblicitaria sprecata.
Come funziona il Search Term Report
- Nella console Amazon Ads, apri Measurement & Reporting → Reports.
- Scegli il tipo di report “Sponsored Products” e la categoria “Search term”.
- Imposta un intervallo di date — i report sono disponibili al massimo per i 65 giorni precedenti.
- Scarica il CSV. Ogni riga = una query cliente per un ad group.
- Ordina per spesa, ACoS o conversioni per trovare candidati da harvestare (query alto-convertenti da promuovere a exact-match) e candidati da negare (spesa senza vendite).
Colonne chiave e come usarle
| Colonna | Cosa significa | Come agire |
|---|---|---|
| Customer Search Term | La query effettiva digitata dallo shopper | La sorgente di ogni nuova idea keyword |
| Impressioni | Quante volte un annuncio è apparso per quella query | Impressioni basse = rilevanza debole o bid basso |
| Click-Through Rate (CTR) | Click ÷ impressioni | Sotto lo 0,3% è di solito rilevanza scarsa o creatività debole |
| Cost Per Click (CPC) | Spesa ÷ click | Confronta con i benchmark di categoria e il tuo ACoS target |
| 7-Day Total Sales | Ricavo attribuito nei 7 giorni successivi al click | Il segnale di conversione — zero qui dopo 15+ click = da negare |
| ACoS | Spesa pubblicitaria ÷ vendite pubblicitarie | La metrica di efficienza principale — decide promuovi vs nega |
Il workflow settimanale del Search Term Report
- Estrai gli ultimi 30 giorni di dati search-term Sponsored Products.
- Harvest: ogni query con 3+ vendite e ACoS sotto target → promuovi in una campagna manual exact-match.
- Negate: ogni query con 15+ click e zero vendite → aggiungi come negative exact keyword.
- Investiga: spesa alta + CTR basso → rivedi il match type e il bid; l’annuncio probabilmente compare per query irrilevanti.
- Ripeti settimanalmente. Questo loop è il singolo driver più grande di efficienza PPC per la maggior parte degli account.
Come SellerSonar aiuta
- Il Keyword Rank Tracker monitora la posizione organica dei search term vincenti harvestati dai tuoi report.
- I Ranking Alerts scattano nel momento in cui una keyword promossa perde posizioni, così PPC e SEO restano allineati.
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Termini correlati
- Sponsored Products — il formato di annuncio le cui query compaiono nel report
- ACoS — il rapporto che il report serve a ottimizzare
- Backend Keywords — dove vanno i search term alto-convertenti quando non sono indicizzati dal copy visibile