Le Search Term Report d’Amazon est un export analytique publicitaire qui liste les requêtes clients exactes ayant déclenché vos annonces Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display — avec les impressions, clics, dépenses et ventes attribuées à chaque requête. C’est la principale source de nouvelles idées de mots-clés et le moyen le plus rapide de trouver du budget publicitaire gaspillé.
Comment fonctionne le Search Term Report
- Dans la console Amazon Ads, ouvrez Measurement & Reporting → Reports.
- Choisissez le type de rapport « Sponsored Products » et la catégorie « Search term ».
- Définissez une plage de dates — les rapports sont disponibles au maximum sur les 65 derniers jours.
- Téléchargez le CSV. Chaque ligne = une requête client pour un ad group.
- Triez par dépense, ACoS ou conversions pour identifier les candidats à la récolte (requêtes converteuses à promouvoir en exact-match) et à la négation (dépenses sans ventes).
Colonnes clés et comment les exploiter
| Colonne | Ce qu’elle signifie | Comment l’exploiter |
|---|---|---|
| Customer Search Term | La requête exacte tapée par l’acheteur | Source de toute nouvelle idée de mot-clé |
| Impressions | Nombre d’affichages de l’annonce sur cette requête | Peu d’impressions = pertinence faible ou enchère basse |
| Click-Through Rate (CTR) | Clics ÷ impressions | En dessous de 0,3 % = pertinence faible ou création médiocre |
| Cost Per Click (CPC) | Dépense ÷ clics | À comparer aux benchmarks catégorie et à votre ACoS cible |
| 7-Day Total Sales | Chiffre attribué dans les 7 jours après le clic | Signal de conversion — zéro ici après 15+ clics = à négativer |
| ACoS | Dépense pub ÷ ventes pub | Indicateur d’efficacité central — décide promouvoir vs négativer |
Le workflow hebdomadaire du Search Term Report
- Extrayez les 30 derniers jours de données Sponsored Products au niveau search-term.
- Récolter : toute requête avec 3+ ventes et un ACoS sous votre cible → promouvoir dans une campagne manuelle exact-match.
- Négativer : toute requête avec 15+ clics et zéro vente → ajouter en négatif exact.
- Investiguer : forte dépense + faible CTR → revoir le type de correspondance et l’enchère ; l’annonce s’affiche probablement sur des requêtes non pertinentes.
- Répétez chaque semaine. Cette boucle est le premier levier d’efficacité PPC pour la plupart des comptes.
Comment SellerSonar peut vous aider
- Le Keyword Rank Tracker surveille la position organique des search terms gagnants récoltés dans vos rapports.
- Les Ranking Alerts se déclenchent dès qu’un mot-clé promu perd du terrain, pour aligner PPC et SEO.
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Termes associés
- Sponsored Products — le format publicitaire dont les requêtes apparaissent dans le rapport
- ACoS — le ratio que le rapport permet d’optimiser
- Backend Keywords — où placer les search terms converteurs quand ils ne sont pas indexés par le texte visible