Pallet Amazon: dove comprare i pallet di resi, quanto costano davvero e come rivenderli

Un pallet di resi Amazon sembra un modo economico per riempire il magazzino: centinaia di articoli a una frazione del prezzo di listino. Alcuni rivenditori ci guadagnano bene. Altri pagano il trasporto per scatole di caricabatterie rotti e prodotti senza pezzi.

Questa guida spiega dove Amazon vende davvero i suoi resi in Europa, chi può comprarli, quanto è costato un lotto reale una volta aggiunte le commissioni, e cosa controllare prima di rimettere in vendita la merce su Amazon.it.

Sull’autrice: Gloria Anderson scrive per il team editoriale di SellerSonar su programmi di vendita Amazon, approvvigionamento e commissioni. Per questa guida ha verificato ogni regola sulle pagine ufficiali delle aste di Amazon per l’Europa e sulle pagine di aiuto italiane di Seller Central, e ogni prezzo su lotti reali del 30 ottobre 2026.

Cosa sono i pallet Amazon?

Un pallet Amazon (o bancale di resi Amazon) è un lotto di merce che Amazon non vuole più vendere un pezzo alla volta: viene caricato su pallet e venduto in blocco a un’azienda. Sulle sue aste europee Amazon vende soprattutto due tipi di merce, eccedenze e resi dei clienti, e tutto è venduto «as is», cioè così com’è.

Cosa contiene un pallet di resi

Il contenuto dipende dal lotto, non dalla fortuna. I lotti sono raggruppati per categoria (cucina, elettronica, cura della persona, auto e così via) e quasi tutti hanno un manifesto: l’elenco degli articoli, con quantità e prezzo al dettaglio, che puoi scaricare in Excel dopo esserti registrato. Le condizioni della merce pubblicate da Amazon distinguono due casi:

I resi dei clienti sono la parte più rischiosa. Le condizioni di Amazon lo dicono chiaramente: il manifesto è fornito «solo come riferimento» e non è una garanzia di ciò che riceverai. Il 30 ottobre 2026 tutti i 65 lotti in vendita sulle aste europee erano resi dei clienti.

Dove finiscono i resi di Amazon

Non tutti i prodotti restituiti finiscono su un pallet. Molti resi tornano in vendita uno per uno come offerte usate sulla stessa scheda prodotto, vendute da Amazon stessa. Quello che non viene rivenduto singolarmente va alle aziende attraverso le aste di liquidazione. I venditori terzi hanno un canale proprio per lo stock che tengono nei magazzini di Amazon: il programma di Liquidazione di Logistica di Amazon.

Se ti interessano solo pochi prodotti scontati per uso personale, non ti serve un pallet: le offerte «Usato» vendute da Amazon sulle schede prodotto di Amazon.it sono proprio questi resi, venduti uno alla volta.

Si possono comprare pallet direttamente da Amazon?

Sì, ma solo come azienda. In Europa Amazon vende i suoi lotti attraverso le aste di liquidazione «Amazon Liquidation Auctions» sul sito bstock.com/amazoneu. B-Stock è la società che gestisce il marketplace, ma il venditore è Amazon: i termini di acquisto indicano Amazon EU S.à r.l., con sede in Lussemburgo. Chi vende «pallet Amazon» ai privati è un rivenditore che li ha comprati prima, non Amazon.

Il sito è solo in inglese (c’è un widget di Google Traduttore) e anche i titoli dei lotti sono in inglese, per esempio «4 Pallets of Kitchen, Home Goods & More, 314 Pieces, Customer Returns, Total Retail €12,009, IT Stock». Esiste anche un negozio di liquidazione all’ingrosso su amazon.com, il Bulk Liquidations Store, ma è in beta chiusa e solo per gli Stati Uniti.

Le regole delle aste di Amazon

Le regole principali dalle FAQ e dalla pagina «How It Works» delle aste europee:

• Partita IVA obbligatoria. «All EU buyers must provide a valid VAT ID to register»: tutti gli acquirenti dell’UE devono indicare un numero di partita IVA valido. Registrarsi è gratis e l’approvazione arriva entro un giorno lavorativo. A ottobre 2026 un avviso su ogni pagina chiede a chi è già registrato di inviare la partita IVA, pena la perdita dell’accesso.
• Offerte vincolanti. Ogni offerta è un contratto e non si può annullare. Le offerte sono automatiche (proxy): indichi il massimo e il sistema rilancia per te a scatti di 25 €. Un’offerta negli ultimi 5 minuti allunga l’asta di altri 3 minuti.
• Niente ispezione. «Merchandise cannot be inspected prior to bidding»: la merce non si può vedere prima. Le foto sul sito sono immagini di repertorio, non foto dei pallet. Hai solo la scheda del lotto e il manifesto.
• Solo bonifico. Il pagamento va fatto con bonifico entro 2 giorni lavorativi dall’email di aggiudicazione. Carte di credito, assegni e Western Union non sono accettati. Chi paga in ritardo rischia il blocco dell’account su tutti i siti gestiti da B-Stock.
• Trasporto obbligatorio. Paghi sempre la spedizione, con il corriere scelto da Amazon: niente ritiro e niente corriere tuo. Il costo dipende dal magazzino di partenza e dal tuo indirizzo.
• Niente consegne a casa. Le FAQ lo scrivono così: «we do not accept residential address as a shipment destination». Ti servono una banchina di carico o un muletto, e personale per scaricare tutto il giorno stesso.

Ogni lotto in elenco mostra numero di pallet, numero di pezzi, condizione, valore al dettaglio dichiarato, offerta attuale e costo medio per unità. Sono le informazioni su cui fai la tua offerta.

Leggi le condizioni di consegna prima della prima offerta. I resi partono entro 7 giorni dal pagamento, su pallet europei alti in media 1,80 m e pesanti in media 130 kg. Alla consegna devi controllare che i codici dei pallet corrispondano a quelli dell’ordine e firmare la prova di consegna: dopo la firma Amazon valuta un rimborso solo se i pallet mancanti o sbagliati sono stati annotati con il corriere.

Dove si trova la merce

Secondo le FAQ, i resi sono conservati nei magazzini di operatori logistici terzi, «tra gli altri» nel Regno Unito, in Spagna, in Slovacchia e in Polonia, e la merce può partire da più magazzini. Il titolo di ogni lotto riporta un’etichetta di paese («IT Stock», «ES Stock» e così via), ma da sola non dice dove si trova fisicamente la merce: il magazzino di partenza e il costo del trasporto li vedi nella pagina del lotto dopo la registrazione. Il 30 ottobre 2026 sulle aste europee c’erano 65 lotti: 21 etichettati «IT Stock», 14 «ES Stock», 14 «PL Stock», 13 «DE Stock» e 3 «UK Stock». I lotti «IT Stock» compaiono anche con il filtro paese IT del sito.

Tra i lotti «IT Stock» c’erano anche interi camion con il titolo «UNMANIFESTED Truckload of Mixed Categories»: carichi senza manifesto, quindi senza l’elenco di ciò che contengono. Sono i lotti più rischiosi da prezzare. Alcune categorie, come alcolici e alimentari, non possono essere vendute o spedite in un altro paese.

Altri posti dove comprare pallet Amazon

Quasi tutti i «pallet Amazon» venduti altrove sono passati prima dalle aste di Amazon. Non è per forza un male: un intermediario può vendere lotti più piccoli, togliere la merce rotta o farti ritirare il pallet di persona. Paghi però il suo margine in più rispetto al prezzo di Amazon.

• Stockisti e grossisti. Comprano camion interi e rivendono pallet o scatole. Chiedi se il lotto ha il manifesto originale e se sono loro gli acquirenti diretti da Amazon.
• Piattaforme B2B di stock. Mettono in contatto grossisti e rivenditori. Controlla chi vende davvero il lotto e da dove parte la merce.
• Negozi di stock e magazzini locali. Vendono pallet che puoi vedere prima di pagare, cosa che il canale ufficiale non permette.
• Subito, Facebook Marketplace e gruppi social. Singoli pallet di altri rivenditori. I prezzi variano molto e spesso i pezzi migliori sono già stati tolti.

Privati e annunci falsi

Le regole di Amazon bastano a riconoscere gli annunci sospetti. Il canale ufficiale vende solo ad aziende con partita IVA, accetta solo bonifici, non accetta carte e non consegna a indirizzi residenziali. Un annuncio sui social che propone a un privato un «pallet Amazon» o un pacco di «resi smarriti» per pochi euro, pagabile con carta e consegnato a casa, quindi non viene da Amazon.

Se compri online da un rivenditore professionale come privato, di solito hai il diritto di recesso di 14 giorni previsto dalle regole europee per i consumatori. Se invece compri come azienda con la partita IVA, come sulle aste di Amazon, quel diritto non c’è: i termini di Amazon escludono qualsiasi reso. Se pensi di aver trovato una truffa, puoi segnalarla alla Polizia Postale.

🎯 Consiglio pratico: Tratta come un rivenditore, nel migliore dei casi, chiunque si presenti come «partner ufficiale di Amazon per i pallet» e accetti carte da chiunque. Prima di pagare chiedi il manifesto originale, la fattura d’acquisto del lotto e un indirizzo aziendale verificabile.

Come comprare pallet Amazon passo per passo

Questa è la procedura sulle aste ufficiali di Amazon. Con un rivenditore alcuni passaggi cambiano, ma i controlli restano gli stessi.

1. Prepara i documenti. Ti serve una partita IVA valida. Puoi controllare che il numero risulti valido sul sito VIES della Commissione europea. Per gli aspetti fiscali della rivendita chiedi al tuo commercialista.
2. Registrati e indica l’indirizzo giusto. Crea l’account su bstock.com/amazoneu con partita IVA, dati aziendali e indirizzo di consegna. L’indirizzo decide il costo del trasporto, e deve essere un indirizzo aziendale con banchina o muletto.
3. Filtra per paese, categoria e tipo di spedizione. Parti da una categoria che sai già prezzare e testare. Preferisci i lotti con manifesto a quelli «unmanifested».
4. Prezza il manifesto. Cerca a quanto si vendono oggi i prodotti principali nella condizione in cui li venderai tu, non il loro prezzo al dettaglio. Ne parliamo più sotto.
5. Fissa un’offerta massima e rispettala. Parti dalle vendite previste e togli commissioni, trasporto, IVA e la parte che non venderai. L’offerta automatica rilancia per te fino a quel tetto.
6. Paga in tempo. Bonifico entro 2 giorni lavorativi, con il numero d’ordine nella causale, più la commissione B-Stock, che si paga a parte a B-Stock.
7. Ricevi la merce con cura. Prepara muletto e personale, confronta i codici dei pallet con l’ordine e annota con il corriere eventuali pallet mancanti prima di firmare.

Quanto costa davvero un pallet Amazon?

Non c’è un listino. I lotti si vendono all’asta, quindi il prezzo dipende da categoria, condizione e numero di acquirenti interessati. Il dato utile è l’offerta finale in rapporto al valore al dettaglio dichiarato, più tutto quello che paghi in aggiunta.

Ecco un esempio reale. Il 30 ottobre 2026 un lotto etichettato «IT Stock», 4 pallet di macchine per bevande calde, ferri da stiro e altri piccoli elettrodomestici, 301 pezzi di resi dei clienti con un valore al dettaglio dichiarato di 14.490 €, si è chiuso a 1.976 € dopo 29 offerte: il 13,6% del valore al dettaglio, 6,56 € a pezzo. A questo si aggiunge la commissione B-Stock, calcolata sull’importo della transazione: quel giorno era il 5% dell’offerta su tutte le aste aperte che abbiamo controllato, quindi circa 98,80 €.

Fanno circa 6,89 € a pezzo prima del trasporto, dell’IVA e del tuo tempo. Altri lotti dello stesso giorno erano in una fascia simile:

Due avvertenze su questi numeri. Le offerte salgono fino all’ultimo minuto: il lotto «DE Stock» era a 3.741 € con 15 offerte la mattina e si è chiuso a 4.136 € con 22. Molti lotti appena pubblicati mostrano invece 100 € con zero offerte: è solo l’offerta di partenza, non un prezzo. E il «valore al dettaglio» è quanto costavano i prodotti nuovi, non quanto vale un reso quando lo rivendi.

Per confronto, sulla pagina del programma di Liquidazione di Logistica di Amazon l’esempio di Amazon usa un liquidatore che compra al 7,5% del prezzo di vendita. Le aste chiuse qui sopra sono andate tra il 12,8% e il 14%, prima di commissioni e trasporto: il margine sta nella rivendita, non nell’acquisto.

📌 Dalla nostra esperienza: Prezza un pallet sulle sue 10 o 20 righe di maggior valore, non sul valore al dettaglio totale. Se quei prodotti, ai prezzi dell’usato di oggi, non coprono l’intero lotto più il trasporto, difficilmente il resto del pallet lo salverà.

Conviene comprare pallet Amazon? I rischi da mettere in conto

Può convenire a chi ha spazio, un modo per testare e riparare i prodotti e più canali di vendita. Raramente conviene a chi spera di rivendere un pallet dal garage. I rischi vengono direttamente dalle condizioni di Amazon:

• Il manifesto non è una promessa. È fornito solo come riferimento, e una differenza del 5% in più o in meno rispetto al valore acquistato non dà diritto a contestazioni. Oltre il 5% mancante, Amazon può mandarti unità sostitutive o un rimborso parziale.
• Niente torna indietro. Tutte le vendite sono definitive, senza diritto di reso.
• Alcuni prodotti non funzioneranno. I resi possono essere rotti, usati o incompleti. Metti in conto una parte da buttare o da vendere come ricambi.
• Trasporto e movimentazione costano. Il trasporto è obbligatorio e calcolato sul tuo indirizzo, poi servono spazio e tempo per smistare.
• Il tuo tempo è il costo più grande. Ogni pezzo va controllato, pulito, fotografato, messo in vendita e spedito.

Come rivendere la merce dei pallet Amazon

Prima smista, poi decidi dove vendere ogni articolo. Dividi la merce in sigillata, confezione aperta, usata e rotta. Prova tutto ciò che ha una spina o una batteria. Poi abbina ogni gruppo a un canale: la merce sigillata va bene quasi ovunque, quella rotta va venduta come ricambi o localmente.

Rivendere su Amazon.it: le regole

Amazon è il posto più ovvio per rivendere i resi Amazon, ma ha regole che mettono in difficoltà chi compra pallet:

• Un reso non è Nuovo. Le linee guida sulla condizione dei prodotti definiscono Nuovo un articolo «mai utilizzato, mai aperto, ancora nella confezione originale». I resi aperti vanno nelle condizioni Usato: Come nuovo, Ottime condizioni, Buone condizioni, Condizioni accettabili.
• Alcuni articoli non si possono proprio vendere. La stessa pagina esclude gli articoli che necessitano di riparazioni, quelli privi di parti essenziali e quelli destinati alla distruzione o «classificati come invendibili» dal produttore o da un fornitore.
• L’autenticità è una tua responsabilità. La politica anti-contraffazione di Amazon dice che è responsabilità di ogni venditore acquistare, vendere e gestire solo prodotti autentici. Conserva ogni manifesto e ogni fattura: la fattura di un lotto di liquidazione mostra dove hai comprato, non tutta la filiera fino al marchio.
• Alcune categorie e marche richiedono un’autorizzazione. Controlla di poter vendere un prodotto prima di metterlo in vendita.

Controlla i prezzi dell’usato prima dell’offerta

Il prezzo che puoi spuntare dipende dalle altre offerte sulla stessa scheda, e spesso una di queste è di Amazon. In SellerSonar seguiamo la friggitrice ad aria Philips Airfryer 2000 da 6,2 litri (ASIN B0CWP7M17B) su Amazon.it. Dal 22 ottobre 2026 l’offerta nuova in vetrina era quasi sempre quella di un venditore terzo a 97,99 €, mentre Amazon vendeva il nuovo a più di 106 € e teneva anche le offerte usate. Il suo «Usato – Come nuovo» è sceso da 87,22 € a 83,09 €, e «Usato – Ottime condizioni» da 86,33 € a 77,16 € tra il 19 e il 24 ottobre.

Quindi un reso «come nuovo» di quella friggitrice preso da un pallet si troverebbe a competere con l’offerta di Amazon a 83,09 €, circa il 15% sotto i 97,99 € del nuovo, e il 28 ottobre è comparsa anche un’offerta «Condizioni accettabili» a 68,68 €. Poi togli le commissioni di Amazon con il calcolatore FBA gratuito per vedere quanto ti resta davvero.

Altri canali

Subito, Facebook Marketplace, eBay e la vendita locale vanno bene per prodotti a confezione aperta e usati, per lotti misti e per i ricambi. Negozi di stock e altri acquirenti di pallet possono prendere ciò che avanza. Molti rivenditori usano Amazon solo per la merce sigillata o come nuova, dove il suo traffico pesa di più. Se vuoi spedire con Logistica di Amazon, la nostra guida su come iniziare con Amazon FBA spiega i passaggi.

Per i venditori Amazon: liquidare i tuoi resi

Se vendi su Amazon e vuoi liberarti di resi o stock FBA in eccesso, sei dall’altra parte di questo mercato. Con il programma di Liquidazione di Logistica di Amazon, Amazon cerca per tuo conto un liquidatore che compri le tue unità, invece di farti pagare la rimozione o lo smaltimento.

• Dove funziona. Le tariffe del programma indicano che la liquidazione è disponibile per l’inventario stoccato in Regno Unito, Francia, Italia, Germania, Spagna, Polonia e Repubblica Ceca.
• Quanto incassi. Il liquidatore paga un valore lordo di recupero. Amazon trattiene una commissione per segnalazione del 15% su quel valore e una tariffa di elaborazione per articolo, da 0,42 € per un articolo di dimensioni standard fino a 200 g.
• L’esempio di Amazon. Una custodia per cellulare venduta a 20,00 €, con un liquidatore al 7,5%, recupera 1,50 € lordi. Tolti 0,23 € di commissione e 0,42 € di tariffa di elaborazione, ti restano 0,86 €.
• Requisiti. Ti serve una partita IVA valida per il paese in cui è stoccato l’inventario e l’iscrizione al Servizio di calcolo dell’IVA di Amazon.
• Tempi. Amazon cerca un acquirente entro 30 giorni e l’importo netto arriva in circa 60 giorni da quando la spedizione è segnata come completata. Le tariffe di stoccaggio si fermano dal giorno in cui invii la richiesta.
• Esclusioni. Merci pericolose e inventario richiamato non sono idonei. Tra le unità non gestibili, solo quelle danneggiate dal cliente, dal corriere o dal distributore possono essere liquidate.

La liquidazione recupera poco, ma ferma le tariffe di stoccaggio su merce che non si muove. Per i resi ancora vendibili, rimetterli in vendita come Usato sulla tua scheda di solito rende di più.

Tieni d’occhio le offerte su cui rivendi

Quando metti in vendita la merce dei pallet su Amazon, condividi la scheda prodotto con Amazon e con altri venditori, e i prezzi cambiano senza preavviso. Nell’esempio della Philips qui sopra, l’offerta «Ottime condizioni» di Amazon ha perso più di 9 € in una settimana.

SellerSonar controlla le schede che aggiungi, anche quelle che non sono tue. Registra le variazioni di prezzo, i venditori che entrano o escono da una scheda e chi ha la Buy Box, con controlli fino a una volta all’ora nei piani Business ed Enterprise. Gli avvisi su venditori e prezzi sono disattivati per impostazione predefinita, quindi attivali nelle impostazioni degli avvisi. La pagina sul monitoraggio della Buy Box mostra cosa viene controllato, e quella sugli avvisi Buy Box e prezzi elenca ogni avviso.

Puoi provarlo sui prodotti del tuo prossimo pallet: puoi provare SellerSonar gratis per 14 giorni, con 5 ASIN e 10 parole chiave, senza carta di credito.

Conclusioni

I pallet Amazon sono un canale di approvvigionamento reale, e Amazon lo gestisce apertamente con le sue aste di liquidazione per l’Europa su B-Stock, dove i lotti etichettati «IT Stock» erano i più numerosi il 30 ottobre 2026. Si compra solo come azienda con partita IVA, così com’è e senza resi. Prezza ogni lotto su quanto valgono oggi i suoi prodotti migliori usati, aggiungi commissioni e trasporto e considera che una parte del pallet non si venderà. Se i numeri tornano ancora, comincia con un solo lotto in una categoria che conosci.