Amazon FBA: come iniziare con la Logistica di Amazon nel 2026

Hai trovato un prodotto, forse anche un fornitore. Adesso sei davanti a Seller Central e ti chiedi quanto costa davvero FBA, cosa fa Amazon per te e cosa resta a tuo carico. In Italia c’è anche una domanda in più: serve la Partita IVA? E nel 2026 Amazon ha cambiato parecchie regole in Europa che le guide più vecchie non riportano.

Questa guida spiega come funziona Amazon FBA su amazon.it, i sei passi per iniziare, quanto paghi nel 2026 (con i numeri della scheda tariffe europea di Amazon e di un’inserzione che monitoriamo), cosa serve sul lato fiscale e gli errori che costano soldi ai nuovi venditori nei primi mesi.

Sull’autore: Alex Harrison scrive per il team editoriale di SellerSonar su logistica Amazon, tariffe e operatività dei venditori. Controlla ogni tariffa dei suoi articoli sulle pagine di aiuto di Seller Central e sulle schede tariffe ufficiali di Amazon, e ha visto abbastanza prime spedizioni bloccate in ricezione da avere opinioni precise sulle etichette.

Cos’è Amazon FBA?

Amazon FBA è un servizio di logistica: tu vendi, Amazon spedisce. Mandi l’inventario nei centri logistici di Amazon e da quel momento Amazon lo riceve, lo stocca, prepara ogni ordine, lo consegna e gestisce assistenza clienti e resi. Come lo riassume Amazon stessa nella pagina Logistica di Amazon: “la merce è nei nostri centri logistici e spediamo noi, gestendo anche resi e servizio clienti”.

Il badge Prime è il vero motivo per cui quasi tutti usano FBA: i clienti filtrano per Prime.

FBA non trova il prodotto, non scrive la scheda, non gestisce la pubblicità e non protegge la tua inserzione dagli altri venditori. Se ti serve solo la definizione breve di Amazon FBA, la trovi nel nostro glossario. Questa guida è il percorso completo.

Come funziona Amazon FBA, passo per passo

Il processo ha sei passi, con preparazione ed etichettatura separate perché ora sono interamente a tuo carico. Cinque passi su sei sono tuoi; solo uno è di Amazon.

Le due righe rosse del passo 3 sono le novità del 2026. Secondo la pagina di Seller Central sul servizio di etichettatura di Logistica di Amazon, dal 1° luglio 2026 Amazon non offre più i servizi di preparazione ed etichettatura per le spedizioni FBA nei suoi negozi europei, quindi le tue unità devono arrivare già pronte per la vendita. E dal 31 marzo 2026 chi non è il titolare del marchio deve applicare il codice a barre di Amazon su ogni unità.

Amazon FBA: come iniziare in 6 passi

Questo è l’ordine che seguiremmo partendo da zero, con in testa le decisioni da prendere prima di aprire Seller Central.

Passo 1: scegli il modello di business e il prodotto

Prima del prodotto, scegli il modello: decide quanti soldi ti servono e quali regole del 2026 ti toccano.

• Private label: crei il tuo marchio e lo fai produrre. Massimo controllo, costi più alti, partenza lenta.
• Wholesale: compri marchi esistenti dai distributori. Più veloce, ma dividi l’inserzione con altri venditori.
• Arbitraggio: compri prodotti scontati e li rivendi. Economico per imparare, difficile da far crescere.

Poi cerca un prodotto con domanda costante e un prezzo che lascia margine. Un filtro grezzo: se commissione per segnalazione e tariffa FBA si mangiano più di un terzo del prezzo, cerca altro. Passa ogni candidato dal nostro calcolatore FBA gratuito prima di ordinare qualsiasi cosa.

Controlla anche le restrizioni: alcune categorie richiedono un’approvazione e alcuni prodotti non possono andare in FBA. Verificalo prima di comprare la merce.

Passo 2: registra il tuo account venditore

Vai su sell.amazon.it e scegli un piano. Secondo la pagina Prezzi di Amazon, il piano Individuale costa 0,99 € per unità venduta e il piano Professionale 39 € al mese (IVA esclusa), indipendentemente dalle unità vendute. Entrambi possono usare FBA. Da 40 unità al mese in su conviene il Professionale, perché 40 × 0,99 € fa già 39,60 €.

La pagina Vendere online di Amazon elenca i documenti per la verifica. Tienili pronti prima di iniziare:

• Un documento d’identità rilasciato dallo Stato
• Un documento della licenza commerciale, se registri un’azienda
• Una prova dell’indirizzo, come un estratto conto bancario o una bolletta
• Una carta di credito e un conto bancario
• I tuoi dati fiscali, compresa la Partita IVA se ce l’hai (ne parliamo più sotto)

Poi Amazon verifica la tua identità. Usa esattamente nome e indirizzo dei documenti: una discrepanza è il motivo più comune per cui la registrazione si blocca.

Passo 3: impara a muoverti in Seller Central

In Seller Central carichi i prodotti, crei le spedizioni, leggi le tariffe e controlli lo stato dell’account. Dedica un pomeriggio a esplorarlo prima di pubblicare qualcosa. Nota che i test A/B (Gestisci i tuoi esperimenti) e Brand Analytics si sbloccano solo dopo aver iscritto un marchio al Registro marche.

Passo 4: attiva FBA, crea le offerte e invia la prima spedizione

Attiva la Logistica di Amazon dalle impostazioni dell’account, poi su ogni offerta scegli che sia Amazon a spedire e a fornire l’assistenza clienti. Segue la parte cambiata di più nel 2026: le etichette.

Secondo i requisiti dei codici a barre di Logistica di Amazon, dal 31 marzo 2026 i titolari dei marchi possono continuare a usare i codici a barre del produttore senza etichette, mentre i rivenditori devono usare i codici a barre di Amazon anche se il prodotto ha già un EAN. Per usare il codice del produttore devi essere rappresentante del brand nel Registro marche. Quindi chi fa wholesale o arbitraggio etichetta ogni unità con un FNSKU, il codice di Amazon che inizia con X.

Poi crei la spedizione in Send to Amazon. Compila sempre le informazioni sul contenuto dei pacchi: secondo la scheda tariffe europea di Amazon, se non le fornisci Amazon elabora i pacchi a mano e addebita 0,18 € per unità, e la ricezione può essere più lenta.

💡 Consiglio dell’esperto: Per la prima spedizione, manda poco e manda giusto. Un ordine che si vende in pochi mesi resta lontano dalla maggiorazione per inventario giacente, e una spedizione con contenuto dei pacchi ed etichette FNSKU corretti entra in magazzino senza sorprese.

Passo 5: costruisci il marchio e lancia la pubblicità

Se vendi un marchio tuo, iscrivilo al Registro marche (vedi la sezione più sotto). Sblocca contenuti A+, Sponsored Brands e protezione del marchio, e dal 2026 ti evita le etichette FNSKU.

Per il lancio, quasi tutte le nuove inserzioni partono con Sponsored Products, budget stretto e poche parole chiave a corrispondenza esatta (la nostra guida alle strategie PPC su Amazon, in inglese, spiega le prime campagne). Poi monitora la posizione per quelle parole chiave, così distingui la crescita organica dalla spesa pubblicitaria.

Passo 6: espandi in Europa

Dall’Italia hai tre modi per servire i clienti europei, e la differenza si vede in ogni ordine.

Secondo la scheda delle tariffe europee in vigore dal 1° luglio 2026, un pacco standard fino a 400 g costa 4,70 € se lo vendi su amazon.it dal magazzino italiano, ma 7,73 € se lo stesso stock serve un ordine in un altro paese con la Rete logistica europea.

Il Programma Paneuropeo elimina il sovrapprezzo transfrontaliero: Amazon distribuisce lo stock tra i paesi e applica le tariffe locali. Amazon parla di un risparmio fino al 53% sui costi di gestione. Il requisito però è fiscale: devi abilitare lo stoccaggio in almeno 2 paesi tra Germania, Francia, Italia, Spagna e Polonia, fornendo il numero di registrazione IVA in quei paesi (o tramite il regime del magazzino a chiamata).

Sul fronte IVA vale una regola europea in più. Secondo la Commissione europea, sopra una soglia annua di 10.000 € di vendite a distanza verso consumatori di altri paesi UE l’IVA è dovuta nel paese del cliente, e lo sportello unico OSS serve a dichiararla da un solo paese. L’OSS non sostituisce le dichiarazioni IVA nazionali: prima di attivare Pan-EU, parlane con il tuo commercialista.

Non avere fretta: ogni problema che non hai risolto su amazon.it si presenta grande il doppio su due marketplace.

Quanto costa Amazon FBA nel 2026

Paghi Amazon in quattro modi: il piano di vendita, una commissione per segnalazione su ogni vendita (con la commissione sui servizi digitali), una tariffa di gestione su ogni unità spedita e lo stoccaggio per lo spazio che occupa il tuo inventario. Ecco il riepilogo con le tariffe 2026 per l’Italia.

Fonti: la pagina Prezzi di Amazon (piano e commissioni per segnalazione), la scheda tariffe europea citata sopra, e le pagine di Seller Central sulla commissione sui servizi digitali, sulla tariffa di gestione (supplemento al 2%) e sulla tariffa per livelli bassi di inventario. Il supplemento per l’utilizzo dello stoccaggio non si applica ai nuovi venditori per le prime 52 settimane. Resi, rimozioni e smaltimento si pagano solo quando succedono: la nostra guida alle tariffe Amazon (in inglese) le copre tutte.

Cosa trattiene Amazon da una vendita di 100 €

Prendi un prodotto della categoria Cucina venduto a 100 € su amazon.it, pacco standard fino a 900 g, spedito da un centro logistico italiano.

Dal 17 aprile 2026 Amazon trattiene 20,68 €: 15,00 € di commissione per segnalazione (15%), 0,45 € di commissione sui servizi digitali (il 3% della commissione per segnalazione), 5,15 € di tariffa di gestione FBA e 0,08 € di supplemento all’1,5%. Se hai sede in Italia, il 3% non si applica alla tariffa FBA per le vendite su amazon.it. Dal 2 novembre 2026 il supplemento passa al 2%, cioè 0,10 €, e il totale a 20,70 €. Stoccaggio, pubblicità e costo del prodotto escono dai 79,30 € che restano.

In Italia non c’è la tariffa di picco natalizia. Secondo la pagina di Seller Central sulla tariffa di gestione per i periodi festivi del 2026, dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027 si applica solo a determinati ordini consegnati in Germania e nel Regno Unito. Ricorda poi che i 100 € sono il prezzo pagato dal cliente: se sei in regime IVA ordinario, una parte è IVA da versare.

Cosa è cambiato nel 2026

Le tariffe non stanno ferme, e Amazon non ti scrive quando cambia la tariffa del tuo prodotto. Il calendario europeo del 2026:

• 15 dicembre 2025 e 1° febbraio 2026: nuove tariffe UE 2026 (riepilogo di Amazon).
• 5 gennaio 2026: commissione dei Prodotti per la casa all’8% fino a 20 €.
• 31 marzo 2026: i rivenditori devono usare i codici a barre di Amazon (FNSKU).
• 17 aprile 2026: supplemento carburante e logistica dell’1,5%.
• 1° luglio 2026: Amazon smette di offrire preparazione ed etichettatura nei negozi europei.
• 30 luglio 2026: termina il vecchio Programma per la nuova selezione di Logistica di Amazon e parte la versione 2026.
• 2 novembre 2026: il supplemento carburante e logistica sale dall’1,5% al 2%.

Sette cambi in meno di un anno: su qualche centinaio di unità al mese, anche pochi centesimi diventano una cifra fuori budget.

Quanto costa iniziare con Amazon FBA?

Non esiste un numero unico onesto. Di fisso c’è il piano Professionale, 39 € al mese, più le tariffe per unità. Il resto dipende dal tuo prodotto:

• Inventario: la voce più grande. Il private label ha un ordine minimo in fabbrica; l’arbitraggio parte da poche decine di unità.
• Campioni: metti in conto più di un giro.
• Codici a barre: un marchio private label ha bisogno di codici GS1 veri; i rivenditori stampano le etichette FNSKU da Seller Central.
• Preparazione, trasporto verso Amazon e pubblicità di lancio.
• Marchio, se vuoi il Registro marche.
• Fisco: commercialista e contributi INPS (vedi la sezione successiva).

Amazon ammorbidisce un po’ la partenza. Secondo la pagina Logistica di Amazon, i nuovi venditori FBA ricevono 90 € di crediti per le spedizioni con il Programma Corriere affiliato, 180 € per Amazon Global Logistics e l’iscrizione automatica al Programma per la nuova selezione (stoccaggio, liquidazioni e resi gratuiti per un periodo sui nuovi prodotti idonei). Secondo Seller Central, per il programma 2026 i vantaggi arrivano senza azioni fino al 31 ottobre 2026; per mantenerli dopo quella data devi confermare l’iscrizione accettando i nuovi termini. E se hai un marchio registrato, la pagina Prezzi indica un rimborso sulle vendite dei marchi idonei: il 10% sui primi 45.000 €, poi il 5% nel primo anno fino a 900.000 € di vendite, per un valore massimo di 47.250 €.

Anche il tempo è un costo: per un primo prodotto private label, quattro-sei mesi dalla ricerca alla prima vendita sono normali. La nostra guida al private label (in inglese) copre ogni fase.

Serve la Partita IVA per vendere su Amazon FBA?

È la domanda più frequente su Amazon FBA in Italia. Risposta breve: se fai FBA sul serio, quasi sempre sì.

Il punto non è l’etichetta “venditore privato” su Amazon, ma se vendi in modo abituale o occasionale. FBA significa comprare merce per rivenderla, mandarla in un magazzino e rifornirlo: nella pratica è un’attività organizzata e continuativa, cioè un’attività d’impresa. Il confine lo stabilisce la legge fiscale, non Amazon: fallo valutare a un commercialista.

Amazon, intanto, comunica i dati. In un annuncio ufficiale su Seller Forums, Amazon spiega che se il tuo indirizzo principale è nell’Unione europea e nell’anno generi almeno 2.000 € di vendite o fai 30 o più transazioni, devi fornire le informazioni richieste dalla direttiva europea DAC7. Hai 60 giorni dalla prima notifica per inviarle: in caso contrario l’account può essere disattivato e i fondi trattenuti finché Amazon non le riceve e le verifica. E la stessa direttiva obbliga Amazon a dichiarare ogni anno questi dati alle autorità fiscali.

Cosa comporta aprire la Partita IVA come ditta individuale nel commercio:

• Codice ATECO: dal 1° gennaio 2025 è in vigore la classificazione ATECO 2025 dell’ISTAT, adottata in modo operativo dal 1° aprile 2025. Fatti indicare dal commercialista il codice per il commercio online: molte guide riportano ancora codici della versione precedente.
• Contributi INPS: come commerciante ti iscrivi alla Gestione commercianti. Per il 2026, secondo la circolare INPS n. 14 del 9 febbraio 2026, il reddito minimo su cui si pagano i contributi è 18.808 €, l’aliquota per i titolari è del 24,48% e il contributo sul minimale è di 4.611,64 € l’anno, anche se guadagni meno. Chi è in regime forfettario può chiedere la riduzione contributiva del 35%.
• Regime fiscale: il regime forfettario, con imposta sostitutiva e limite di ricavi, è la scelta tipica per chi inizia. Soglie e aliquote cambiano con le leggi di bilancio: verifica i valori in vigore con il commercialista.
• Responsabilità estesa del produttore (EPR): secondo la pagina conformità EPR di Amazon, in Italia gli obblighi EPR riguardano imballaggi, apparecchiature elettriche ed elettroniche (RAEE), pile e accumulatori e tessili. E in un avviso ai venditori Amazon chiarisce che se sei residente in Italia e vendi prodotti con imballaggi devi conformarti autonomamente alla normativa italiana: per questo caso Amazon non offre il servizio di pagamento a tuo nome.

📌 Da ricordare: Con i contributi INPS sul minimale e il commercialista, un’attività FBA ha un costo fisso annuo che c’è anche nei mesi in cui vendi poco. Il prodotto deve reggere anche quello, non solo le tariffe di Amazon.

FBA o FBM: quando conviene Amazon FBA

FBM (Fulfilled by Merchant) significa che stocchi e spedisci gli ordini tu. Eviti tariffe FBA e stoccaggio, ma ti prendi imballaggio, corrieri, resi e assistenza clienti, e rinunci al badge Prime automatico di FBA.

FBA di solito vince per prodotti piccoli e leggeri che vendono con regolarità; FBM per articoli pesanti, ingombranti o lenti. E la logistica si imposta per offerta, quindi puoi usare entrambe.

Lo vediamo anche su amazon.it. Il 23 ottobre 2026, sulla friggitrice ad aria Duronic AF34 che monitoriamo in SellerSonar, lo stesso venditore, DuronicEU, offriva il prodotto nuovo a 114,99 € spedito da sé (FBM) e a 129,99 € con FBA, sulla stessa inserzione. La differenza paga la logistica e la promessa Prime.

FBA non ti garantisce la Buy Box: contano prezzo, velocità di consegna e prestazioni, e i venditori FBM la vincono spesso (esempio più sotto). Il nostro confronto FBA vs FBM (in inglese) fa i conti per unità per entrambi.

🎯 Analisi pro: Fai il confronto per prodotto, non per account. Un venditore con un piccolo accessorio da cucina e un contenitore da 15 kg può avere FBA come risposta ovvia per il primo e come perdita per il secondo, nello stesso giorno.

Registro marche Amazon per i venditori FBA

Se vendi un marchio tuo, iscriviti presto. Il Registro marche è il programma di Amazon per i titolari di marchi verificati: ti dà il controllo delle inserzioni, contenuti A+, Sponsored Brands, Brand Analytics e strumenti di protezione. E nel 2026 il ruolo di rappresentante del brand è ciò che ti permette di spedire con il codice del produttore invece delle etichette FNSKU.

Cosa ti serve, secondo la pagina del Registro marche Amazon:

• Il nome o il logo del marchio applicato in modo permanente sui prodotti o sull’imballaggio
• Un marchio registrato o in attesa di registrazione per quel nome o logo, rilasciato dall’ufficio marchi governativo di un paese con un negozio Amazon

L’Italia ha un negozio Amazon, quindi un marchio depositato presso l’ufficio marchi italiano rientra nel requisito. E una domanda in attesa vale: non devi aspettare la concessione del marchio per iscriverti.

Quali prodotti funzionano meglio con Amazon FBA?

Le tariffe FBA dipendono da dimensioni e peso, quindi i prodotti migliori sono quelli con cui il listino è gentile:

• Piccoli e leggeri: fasce più economiche, stoccaggio basso.
• Con un prezzo ben sopra le tariffe: sotto i 15 € circa, la sola tariffa di gestione si prende una fetta dolorosa. Un pacco standard fino a 400 g costa 4,70 € in Italia, il 31% di 15 €. Anche con le tariffe per articoli a basso prezzo (fino a 20 € IVA inclusa in quasi tutte le categorie), un pacco piccolo fino a 400 g costa 3,91 €.
• Che vendono con regolarità: lo stock che si muove in pochi mesi non arriva mai ai 241 giorni della maggiorazione per inventario giacente.
• Robusti e facili da preparare: niente di fragile, liquido o pericoloso per un primo prodotto.
• Senza approvazione: categorie in cui puoi vendere senza autorizzazione.

Se un prodotto funziona solo al prezzo più ottimista, non funziona.

Gli errori più comuni di chi inizia con Amazon FBA

Le perdite del primo anno vengono quasi sempre dalla stessa breve lista:

• Mandare troppo stock. La maggiorazione per inventario giacente parte da 241 giorni, non da un anno. Un primo ordine dimensionato su dodici mesi di speranza diventa una bolletta di stoccaggio.
• Restare senza scorte. Se usi il Programma Paneuropeo, la tariffa per bassi livelli di inventario scatta quando la copertura scende sotto i 28 giorni sia a 30 sia a 90 giorni. E una rottura di stock ti costa anche posizioni in classifica.
• Spedire unità da rivenditore senza etichetta FNSKU. Secondo le domande frequenti di Amazon sui codici a barre, le unità non etichettate secondo i requisiti non sono idonee al rimborso.
• Calcolare i prezzi con il vecchio supplemento. Dal 2 novembre 2026 il supplemento carburante e logistica passa al 2%: aggiorna i calcoli prima, non dopo.
• Vendere in modo abituale senza Partita IVA. Oltre le soglie DAC7 Amazon ti chiede i dati.
• Attivare Pan-EU senza le registrazioni IVA. Lo stock all’estero porta obblighi IVA nel paese in cui sta.
• Non guardare l’inserzione dopo il lancio. Le tariffe cambiano, arrivano altri venditori, le scorte finiscono. Nessuno ti avvisa.

Proteggi le tue inserzioni FBA dopo il lancio

Quando l’inserzione è online, altri venditori possono aggiungere offerte, la Buy Box si sposta e le tariffe cambiano senza un messaggio da Amazon. Ecco una friggitrice ad aria su amazon.it, un’inserzione che monitoriamo in SellerSonar, dal 14 al 23 ottobre 2026.

Il monitoraggio della Philips Airfryer 2000 parte il 19 ottobre. Nel periodo Amazon ha tenuto la Buy Box il 70% del tempo, a 107,31 €. Il venditore FBM Flanco Retail l’ha tenuta il 30%, a 102,63 €, e il grafico mostra che il 22 e il 23 ottobre è stato lui ad averla per la maggior parte del tempo. Un venditore che spedisce da sé, con un prezzo più basso, ha tolto la Buy Box ad Amazon stessa.

Se l’inserzione è tua, vuoi saperlo il giorno in cui succede, non a fine mese. È quello che fa SellerSonar. Monitora le tue inserzioni e invia avvisi su Buy Box e prezzi, segnala nuovi venditori e hijacker sulla tua inserzione e ti avvisa quando Amazon cambia la tua tariffa FBA o quando le scorte stanno finendo. Non trova prodotti al posto tuo: tiene d’occhio quelli che hai.

Allora, Amazon FBA: come iniziare?

Scegli un prodotto che regge i conti delle tariffe e sistema la parte fiscale prima di comprare merce. Registrati, attiva FBA, etichetta secondo le regole 2026 (FNSKU su ogni unità, se non sei il titolare del marchio) e manda una prima spedizione che puoi vendere in pochi mesi. Poi controlla tariffe, scorte e Buy Box ogni settimana.

Raccomandazioni finali dell’esperto: Se ricordi una cosa sola, che sia la matematica. Calcola commissione per segnalazione con il 3% sui servizi digitali, tariffa FBA con il supplemento (2% dal 2 novembre 2026), IVA e contributi prima di ordinare l’inventario, e dimensiona il primo ordine in modo che si venda ben prima dei 241 giorni. La maggior parte di chi fa fatica con Amazon FBA non ha un problema di prodotto: ha un problema di tariffe, tasse e inventario che non aveva messo nei conti.

Quando la tua prima inserzione è online, prova SellerSonar gratis per 14 giorni (5 ASIN e 10 parole chiave, senza carta di credito) e lascia che tenga d’occhio Buy Box, tariffe e scorte mentre lavori al prossimo prodotto.