Amazon’da Satış Yapmak: Amazon FBA ile Adım Adım Başlangıç

Amazon’da satış yapmak istiyorsunuz, belki ürününüz bile hazır. Ama aradığınızda karşınıza çıkan FBA rehberlerinin çoğu ABD için yazılmış: LLC kurulumu, dolar cinsinden ücretler, Amazon.com’un 2026 kuralları. Amazon.com.tr’nin kendi programı, kendi ücretleri ve kendi kayıt şartları var ve ABD kurallarının çoğu burada geçerli değil.

Bu rehber Türkiye’den başlayan satıcılar için yazıldı. Amazon Lojistik’in (FBA) nasıl işlediğini, hesap açmaktan ilk gönderiye kadar altı adımı, 2026’da Amazon.com.tr’de ne ödeyeceğinizi, şirket ve vergi levhası sorusunu ve hazır olduğunuzda ABD ile Avrupa’ya nasıl açılacağınızı anlatıyor. Rakamların tamamı Amazon Türkiye’nin kendi sayfalarından ve ücret tablolarından alındı.

Yazar hakkında: Alex Harrison, SellerSonar editör ekibi için Amazon lojistiği, ücretler ve satıcı operasyonları üzerine yazıyor. Yazılarındaki her ücreti Amazon Türkiye’nin Seller Central yardım sayfaları ve ücret tablolarıyla karşılaştırıyor; teslim alımda takılıp kalan yeterince ilk gönderi gördüğü için etiketler konusunda da net görüşleri var.

Amazon FBA (Amazon Lojistik) nedir?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), siparişlerinizi Amazon’un sizin adınıza gönderdiği hizmettir: siz satarsınız, Amazon gönderir. Kısa tanımı ve geçmişi için Amazon FBA nedir yazımıza bakabilirsiniz. Bu rehber ise işin nasıl başlatılacağını adım adım anlatıyor.

Amazon Türkiye’de FBA var mı? Var, adı Amazon Lojistik. Amazon’un Amazon Lojistik sayfasındaki tanımıyla: “Amazon Lojistik ile siz ürünlerinizi Amazon Türkiye’nin anlaşmalı lojistik merkezlerinde depolarsınız; biz de hazırlama, paketleme, hızlı teslimat ile gönderme süreçlerini yönetir ve bu siparişler için 7/24 müşteri hizmeti sağlarız.” Ürünleriniz Prime etiketi de alır. Amazon’a göre bu etiket alıcıya paketleme, kargo, müşteri hizmeti ve iadelerin Amazon Türkiye tarafından yönetildiğini söyler.

FBA’nın yapmadığı işler de var: ürününüzü bulmaz, ilanınızı yazmaz, reklamlarınızı yönetmez ve ilanınızı diğer satıcılara karşı korumaz. Bunlar sizin işiniz olarak kalır.

Amazon Lojistik adım adım nasıl işler?

Süreç altı adımdan oluşuyor ve bunların beşi sizin. Amazon’un üstlendiği tek adım, çoğu kişinin “FBA” dediği adım: depolama, paketleme ve gönderim.

ABD rehberlerinden gelenler için iki not. Amazon.com’da Amazon 2026’da ürün etiketleme hizmetini bıraktı ve marka sahibi olmayan satıcılara her birimde Amazon barkodu zorunluluğu getirdi. Amazon.com.tr’de etiketleme hizmeti hâlâ var ve Amazon barkodu yalnızca belirli ürün türlerinde zorunlu. Ayrıntılar 4. adımda.

Amazon FBA nasıl yapılır? 6 adımda başlangıç

Sıfırdan başlasaydık izleyeceğimiz sıra bu. Amazon’un kendi sırasına yakın; Seller Central’ı açmadan önce vermeniz gereken kararları başa ekledik.

Adım 1: İş modelinizi ve ürününüzü seçin

Üründen önce modeli seçin. Ne kadar sermayeye ihtiyacınız olacağını, ne kadar hızlı başlayabileceğinizi ve hangi kuralların sizi etkileyeceğini o belirler.

• Private label: kendi markanızı oluşturur, ürünü bir üreticiye yaptırırsınız. En çok kontrol, en yüksek başlangıç maliyeti, en yavaş başlangıç. Ayrıntılar private label rehberimizde.
• Toptan satış: mevcut markaları distribütörlerden alır, onların ilanlarında satarsınız. Daha hızlıdır ama her ilanı başka satıcılarla paylaşırsınız. Toptan tedarikçi bulma yazımız buradan başlıyor.
• Online veya mağaza arbitrajı: indirimli ürünleri alıp yeniden satarsınız. Öğrenmenin en ucuz yolu, büyütmenin en zor yolu.

Sonra talebi düzenli, ilk sayfada yer olan ve Amazon’un payından sonra marj bırakan bir ürün arayın. Amazon.com.tr’de buna bir kural daha ekleyin: 300 TL eşiği. Amazon Lojistik ücret tablosuna göre lojistik ücreti 300 TL’nin altındaki ürünlerde boyuttan bağımsız olarak sabit 25 TL, üzerinde ise boyut ve ağırlık tarifesi geçerli. Yani fiyat aralığınızı seçerken lojistik ücretinizi de seçmiş olursunuz. Her adayı sipariş vermeden önce ücretsiz FBA hesaplayıcımızdan geçirin.

Kategorinin kısıtlı olmadığını da kontrol edin. Amazon, programa alınmayan ürünleri Amazon Lojistik ürün kısıtlamaları sayfasında listeliyor; tehlikeli madde sayılan ürünler de bu kapsamda.

Adım 2: Amazon satıcı hesabı açma

Amazon’un başlangıç kılavuzuna göre kayda başlamadan önce şunları hazırlayın:

• İşletme e-posta adresi ve ülke koduyla geçerli bir telefon numarası
• Geçerli kimlik bilgileri (hesap sahibi ya da şirket içinde satıştan sorumlu birincil irtibat kişisi)
• Şirket kayıt bilgileri: işletme türü, şirket sicil numarası, şirket vergi numarası ve kayıtlı iş adresi
• Adres kanıtı: kredi kartı ekstresi ya da banka hesabı dekontu
• Geçerli bir kredi kartı (kayıtta tutar çekilmez; hesap bakiyeniz yetmediğinde satış ücretleri için kullanılabilir)

Amazon Türkiye’nin satıcı blogu iki ayrıntı ekliyor: adres belgesi son 180 gün içinde düzenlenmiş olmalı ve adınızla adresinizi göstermeli; kimlik doğrulaması için de görüntülü görüşme talep ediliyor. Blog, farklı veya eski belgelerin doğrulamayı uzatabileceği ya da hesabın askıya alınmasına yol açabileceği konusunda uyarıyor. Belgelerinizdeki ad ve adresi formda birebir aynı yazın.

Plan konusunda kafanız karışmasın: Amazon.com.tr’nin ücret çizelgesinde yalnızca Profesyonel plan yer alıyor. ABD’deki satış başına ücretli Bireysel plan için Türkiye’de yayımlanmış bir tarife yok. Aylık ücret ve muafiyet maliyet bölümünde.

Adım 3: Seller Central’ı tanıyın

Seller Central; ilanlarınızı, stokunuzu, gönderilerinizi, ödemelerinizi ve hesap sağlığınızı yönettiğiniz panel. Bir şey listelemeden önce bir öğleden sonrayı menülerde gezinmeye ayırın. Amazon Lojistik satıcısı olarak en çok kullanacağınız sayfalar ürün ekleme, envanter yönetimi, gönderi oluşturma ve ödemeler raporu olacak.

Siparişleri ve alıcı sorularını telefondan takip etmek için Amazon’un başlangıç kılavuzunda önerdiği Amazon Seller uygulamasını da kurun.

Adım 4: Amazon Lojistik’e katılın ve ilk gönderinizi yapın

Her teklifi oluştururken gönderim kanalı olarak Amazon Lojistik’i seçin; bir ilanı FBA yapan budur. Başlangıç kılavuzuna göre ürünü listelemek için genellikle UPC, ISBN veya EAN gibi bir GTIN, yani barkod gerekir. Barkodu olmayan ürünler için GTIN muafiyeti yazımıza bakın.

Sonra hangi barkodu kullanacağınıza karar verin. Amazon.com.tr’nin Amazon Lojistik ürün barkodu gereklilikleri sayfasına göre Amazon barkodları “üretici barkodları kullanılarak izlenmeyen tüm ürünlere” yapıştırılmalı: son kullanma tarihi olan ürünler, sarf ürünleri ve cilt kremi, şampuan, kozmetik gibi topikal ürünler. Bu ürünlerde her birime bir FNSKU etiketi basarsınız ya da etiketlemeyi Amazon’a bırakırsınız. Ücret tablosuna göre Amazon’un etiketleme hizmeti birim başına 1,00 TL.

ABD’den farkı burada. Amazon.com’da marka sahibi olmayan satıcılar 2026’dan bu yana her birimde Amazon barkodu kullanmak zorunda. Türkiye’nin barkod sayfasında 23 Ekim 2026 itibarıyla böyle bir kural yok. Yine de her gönderiden önce sayfayı kontrol edin, çünkü kurallar pazar yerine göre değişiyor.

Ardından gönderiyi Seller Central’da oluşturun, kolilerinizi etiketleyin ve stoku Amazon’un anlaşmalı lojistik merkezine gönderin. ABD’deki gelen gönderi yerleştirme (inbound placement) ücreti Amazon.com.tr’nin ücret çizelgesinde ve Amazon Lojistik ücret tablosunda yer almıyor.

💡 Uzman İpucu: İlk gönderinizi küçük tutun. Amazon’un Yeni Ürün programı sayfasına göre standart boyutlu her yeni ana ASIN’in ilk 30 birimi için, ilk birim lojistik merkezine ulaştıktan sonraki 90 gün boyunca aylık depolama ücreti alınmaz ve bu birimleri ilk teslim alımdan sonraki 180 gün içinde kaldırma ücreti ödemeden geri çekebilirsiniz. Talep tahmininiz tutmazsa ilk partiyi geri almak size bir şeye mal olmaz.

Adım 5: Markanızı kaydedin ve reklama başlayın

Kendi markanızı satıyorsanız Amazon Marka Kaydı’na (Brand Registry) erken başvurun. Amazon’un Marka Kaydı sayfasına göre iki şart var: marka adınız veya logonuz ürüne ya da ambalaja kalıcı olarak sabitlenmiş olmalı ve Amazon mağazası bulunan bir ülkenin resmî ticari marka ofisinden “tescil bekleyen ya da tescilli” bir markanız olmalı. Türkiye’nin marka ofisi TÜRKPATENT. Başvurunuz beklemedeyken de kayıt olabilirsiniz; markanız yoksa Amazon’un Fikrî Mülkiyet İçin Accelerator programı sizi Amazon’un seçtiği hukuk hizmeti sağlayıcılarıyla buluşturuyor.

Amazon Türkiye, Marka Kaydı’ndaki yeni satıcılara bir teşvik de sunuyor. Aynı sayfaya göre ilk yılınızda uygun markalı satışlarınızın ilk 35.000.000 TL’sine kadar %5’e varan geri ödeme alırsınız; ödeme 1.750.000 TL bonus değerine ulaşana kadar geçerli.

Başlangıç trafiği için çoğu yeni ilan, kısa bir anahtar kelime listesine odaklanan Sponsorlu Ürünler kampanyalarıyla başlar. Anahtar kelime araştırması rehberimiz bu listeyi kurmanıza yardım eder. İlan yayına girince reklam verdiğiniz anahtar kelimelerde nerede sıralandığınızı takip edin; organik ilerlemeyi reklam harcamasından ancak böyle ayırabilirsiniz.

Adım 6: Türkiye’den ABD ve Avrupa’ya açılın

Amazon.com.tr’de bir ürün çalışmaya başlayınca sıradaki soru yurt dışı. Amazon Türkiye’nin global satış sayfasına göre Türkiye’den Kuzey Amerika ve Brezilya’ya (birleşik hesapla), Avrupa’ya (AB/İngiltere hesabıyla 28 ülke), Orta Doğu ve Kuzey Afrika’ya ve Asya-Pasifik’e satış yapabilirsiniz.

En çok sorulan soru ABD şirketi. Amazon’un Amazon Amerika’da satış sayfasının cevabı açık: “Amazon.com’da satış yapabilmek için ABD’de kurulmuş bir şirkete ihtiyacınız yoktur. Hesabınızı Türkiye’de kurulu olan firmanız üzerinden de açabilirsiniz.” Ödemeleri bir ABD hesabına, Türkiye’deki hesabınıza ya da Amazon onaylı aracı ödeme şirketlerine alabilirsiniz. Aynı sayfada bir yeni satıcı teşviki de var: ilk yılınızda uygun markanızın 50.000 dolara kadar satışlarında %10, 50.000 ile 1.000.000 dolar arasındaki satışlarında %5, toplamda 52.500 dolara kadar komisyon indirimi. Build International Listing (BIL) aracıyla Amazon Türkiye’deki ilanlarınızı ABD hesabınıza da açabilirsiniz.

Stoku ABD’ye taşımak için Amazon’un SEND programı var: envanterinizi hava yoluyla doğrudan ABD’deki FBA merkezlerine gönderirsiniz, çıkış ve varış gümrük işlemlerini taşıyıcı halleder, ücretler ABD doları cinsinden Seller Central hesabınıza yansır. İthalat ve ihracat yükümlülükleri yine sizindir; Amazon’un ABD sayfası da bu konuda lojistik hizmet sağlayıcılarına ve gümrük müşavirlerine danışmanızı öneriyor.

Masrafların bir kısmı devletten geri gelebilir. E-İhracat Destekleri Hakkında Karar‘ın 9. maddesine göre şirketlerin yurt dışı pazaryerlerindeki komisyon giderleri 3 yıl süresince %50 oranında desteklenir. 6. maddeye göre sipariş karşılama giderleri de ilgili ülkedeki toplam e-ticaret satışlarının %10’unu aşmayan kısmı için %50 oranında ve her ülke için en fazla 3 yıl desteklenir. İki destek de yıllık üst limitlere tabi. Başvuru koşullarını Ticaret Bakanlığı’ndan ve mali müşavirinizden teyit edin. Amazon da ABD sayfasında Amerika’yı e-ihracat destekleri için “kilit pazar” olarak anıyor.

Avrupa için Amazon Avrupa’da satış rehberimize bakın. Ama acele etmeyin: marjınızı, değerlendirmelerinizi ve stok yenileme ritminizi önce Türkiye’de oturtun. Bir pazarda çözmediğiniz her sorun, iki pazarda iki kat büyür.

Amazon Lojistik (FBA) ücretleri 2026

Amazon.com.tr’de Amazon’a dört şekilde ödeme yaparsınız: satış planı, her satıştan alınan komisyon, Amazon’un gönderdiği her birim için lojistik ücreti ve stokunuzun kapladığı alan için depolama. Hızlı başvuru tablosu, 2026 tutarlarıyla:

Kaynaklar: Amazon’un satış ücret çizelgesi, 16 Nisan 2026’dan bu yana geçerli Amazon Lojistik ücret tablosu, envanter depolama ücretleri ve uzun süreli depolama ücretleri. Komisyon, ürün fiyatı ve kargo dahil alıcının ödediği toplam tutardan hesaplanır. Kategori oranlarının tamamı ve kendi gönderiminizin maliyeti için Amazon komisyon oranları ve satıcı ücretleri rehberimize bakın.

1.000 TL’lik bir satıştan Amazon ne alır?

Rakamları somutlaştıralım. Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon kategorisinde (%15 komisyon), Amazon Lojistik ile gönderilen iki ürün düşünün: biri 250 TL’ye, diğeri 1.000 TL’ye satılıyor ve ikincisi paketiyle 1 kg’ı aşmıyor.

Yukarıdaki ücret çizelgesi ve ücret tablosuna göre 250 TL’lik üründe Amazon 62,50 TL alır: 37,50 TL komisyon ve 300 TL altı sabit 25 TL lojistik ücreti, yani fiyatın %25’i. 1.000 TL’lik üründe 150,00 TL komisyona Standart Paket (1 kg’a kadar) tarifesinden 62,03 TL lojistik ücreti eklenir; toplam 212,03 TL, yani %21,2. Depolama, reklam, vergi ve ürünün kendi maliyeti kalan tutardan çıkar.

Bunu gerçek bir ilanla da doğruladık. SellerSonar’da takip ettiğimiz 649 TL’lik, 1,5 litrelik bir NPO termos için Amazon’un bildirdiği lojistik ücreti 23 Ekim 2026’da 62,03 TL’ydi: ücret tablosundaki Standart Paket (1 kg’a kadar) tutarının aynısı.

Ucuz ürün, fiyatına göre daha fazla öder. Komisyon fiyatla birlikte küçülür ama lojistik ücreti 25 TL’nin altına inmez.

2026’da neler değişti?

Ücretler yerinde durmuyor. Amazon değişiklikleri yardım sayfalarında ve ücret tablolarında duyuruyor, ürün bazında takip ise size kalıyor. Amazon.com.tr’de 2026’nın öne çıkan tarihleri:

• 16 Nisan 2026: yeni Amazon Lojistik ücret tablosu yürürlüğe girdi.
• 1 Mayıs 2026: kaldırma ücretleri, her birim kaldırıldığı anda tahsil edilmeye başlandı.
• 1 Mayıs-31 Temmuz 2026: ücret çizelgesi ve ücret tablosundaki notlara göre Amazon Lojistik ile satılan 300-10.000 TL arasındaki ürünlerde %0 komisyon ve %50 indirimli lojistik ücreti.
• 30 Eylül-31 Aralık 2026: ilk kez hesap açan satıcılar için 90 gün boyunca %1 satış komisyonu ve 4.000 TL reklam kredisi.
• Ekim-Aralık: depolama ücreti metreküp başına 64 TL’den 83 TL’ye çıkar.

ABD’de 2026’da konuşulan değişikliklerin çoğu Amazon.com.tr’nin ücret çizelgesinde ve lojistik ücret tablosunda yok: yakıt ve lojistik ek ücreti, ayrı bir yoğun sezon lojistik tarifesi, 181 günden başlayan yaşlanan stok ek ücreti ve düşük stok ücreti burada uygulanmıyor. Türkiye’de son çeyrekte yalnızca depolama ücreti artıyor, uzun süreli depolama ise 365 günden sonra başlıyor.

📌 Önemli: Marjınızı kampanya oranına göre planlamayın. Kampanya sayfasına göre %1 komisyon 90 gün boyunca ya da toplam satışlar 2.000.000 TL’ye ulaşana kadar (hangisi önce gelirse) geçerli ve Cep Telefonu, Bilgisayar, Elektronik ile Elektronik Aksesuarlar kategorilerinde uygulanmıyor. Kampanya bitince standart oranlar geri döner. Ürününüz %15 komisyonla kâr bırakmıyorsa, %1’le bırakması bir şey değiştirmez.

Amazon’da satış yapmak ne kadara mal olur?

Tek ve dürüst bir rakam yok; size tek rakam veren, ürününüzü tahmin ediyordur. Söyleyebileceğimiz şey, neye ödeme yapacağınız ve hangi kalemlerin sabit olduğu.

Amazon tarafında sabit maliyet Ekim 2026 itibarıyla neredeyse sıfır. Amazon’un başlangıç kılavuzuna göre 99 TL + KDV’lik aylık üyelik ücreti 15 Ocak 2018’den bu yana kayıt olan tüm satıcılar için alınmıyor ve Amazon bu fırsatı değiştirmeden ya da bitirmeden önce 3 ay önceden duyuru yapacağını belirtiyor. Amazon’un ücretlendirme sayfasına göre Amazon Lojistik için de sabit abonelik ücreti, sözleşme veya minimum envanter şartı yok. Geri kalanı modelinize ve ürününüze bağlı:

• Şirket ve muhasebe: vergi levhası için bir işletmeye ihtiyacınız var (aşağıda). Kuruluş ve mali müşavir ücretini önceden öğrenin.
• Stok: açık ara en büyük kalem. Private label’da fabrikanın minimum siparişi, arbitrajda birkaç düzine birim.
• Numuneler ve size kargosu: birden fazla numune turu planlayın.
• Barkodlar: kendi markanız için GTIN, gerekiyorsa Amazon barkodu etiketleri.
• Amazon’a kargo: deponuzdan lojistik merkezine taşıma.
• Başlangıç reklamları: ilk birkaç haftanın Sponsorlu Ürünler bütçesi.
• Marka tescili: Marka Kaydı istiyorsanız TÜRKPATENT başvurusu.

Amazon başlangıcı biraz yumuşatıyor. Kampanya ve program sayfalarına göre 30 Eylül-31 Aralık 2026 arasında ilk kez hesap açanlar %1 komisyon ve 4.000 TL reklam kredisi alıyor, Yeni Ürün programı da ilk 30 birimde 90 gün ücretsiz depolama veriyor. Ücretsiz başlangıç seçeneklerinin tamamını Amazon’da ücretsiz nasıl satış yapılır yazımızda topladık.

Zaman da bir maliyet. İlk private label ürününde sürenin çoğu başkasını beklemekle geçer: numune, üretim, kargo. Bu yüzden en ucuz hata, başlangıçtaki araştırmada yaptığınızdır.

Amazon’da satış yapmak için şirket gerekli mi?

ABD rehberlerindeki LLC ve eyalet lisansı tartışması Türkiye’de geçerli değil. Amazon Türkiye’nin satıcı blogu cevabı net veriyor: Profesyonel planı seçenlerin “Türkiye Cumhuriyeti yasalarına uygun olarak kurulmuş bir ticari işletmeye (şahıs, limited veya anonim şirket) sahip olması ve vergi mükellefi olması zorunludur.”

Amazon vergi levhası istiyor mu? Evet. Aynı yazıya göre “Amazon’da satış yapabilmek için vergi levhası ibraz etmeniz gerekmektedir”; kayıt ve doğrulama sırasında şirket kayıt bilgileri ve vergi numarası isteniyor. Her satış için fatura kesmek de zorunlu. Amazon.com.tr’nin ücret çizelgesinde yalnızca Profesyonel plan bulunduğu için şirket kurmadan satışa başlamayı planlamayın.

Şahıs şirketi mi, limited mi? Bu Amazon’un değil, vergi ve sorumluluk kararı. Ciro beklentinizi bir mali müşavirle konuşun. Bu rehberde vergi oranı vermiyoruz, çünkü cevap durumunuza göre değişiyor.

Yurt dışına satacaksanız tablo değişmiyor: 6. adımda gördüğünüz gibi Amazon.com için ABD şirketi gerekmiyor, Türkiye’deki şirketinizle hesap açabiliyorsunuz.

Amazon Lojistik mi, Satıcıdan Gönderim mi?

Satıcıdan gönderimde (FBM) stoku kendiniz depolar, paketler ve gönderirsiniz. Başlangıç kılavuzuna göre bunu kendi kargo anlaşmanızla ya da Amazon’un anlaşmalı kargo hizmeti Kolay Gönderi ile yaparsınız; Kolay Gönderi’de paketler MNG ve Kolay Gelsin tarafından adresinizden alınır.

Aynı 1.000 TL’lik, 1 kg’lık ürünü karşılaştıralım. Amazon Lojistik’te birim başına 62,03 TL ödersiniz. Kolay Gönderi ücret tablosuna göre 1 desilik paketin kargosu 77,54 TL. Buna yurt içi siparişlerde ayrılamayacağınız Amazon Tarafından Müşteri Hizmetleri programının ücreti, gönderilen birim başına 6 TL eklenir. Toplam 83,54 TL, üstelik deponuz ve paketleme işçiliğiniz hariç. Bu örnekte Amazon Lojistik daha ucuz.

Genel kural şu: Amazon Lojistik küçük, hafif ve düzenli satan ürünlerde kazanır; ağır, hacimli ya da yavaş satan ürünlerde depolama ve büyük boyutlu tarifeler marjı yiyebilir. Gönderim yöntemini bir kez seçmek zorunda da değilsiniz. Kanal teklif bazında seçildiği için birçok satıcı ikisini birlikte kullanır.

FBA size Buy Box’ı da garanti etmez. Fiyat, teslimat hızı ve satıcı performansı birlikte değerlendirilir; nasıl işlediğini Buy Box nedir yazımızda anlattık.

🎯 Profesyonel Öneri: Karşılaştırmayı hesap bazında değil, ürün bazında yapın. Aynı satıcı için 1 kg’lık bir mutfak ürününde Amazon Lojistik açık ara doğru cevap olabilirken, 25 kg’lık bir saklama dolabında zarar ettiren seçenek olabilir.

Amazon Lojistik için en uygun ürünler

Amazon Lojistik ücretleri boyut, ağırlık ve fiyata göre belirlenir. En iyi çalışan ürünler, bu tarifenin kayırdığı ürünlerdir:

• Küçük ve hafif: Amazon’un ücretlendirme sayfasına göre standart boyut sınırı ambalajlı haliyle 45 × 34 × 26 cm ve 12 kg. Bunu aşan her birim büyük boyutlu tarifeden ödenir.
• 300 TL eşiği bilinerek fiyatlanmış: eşiğin hemen üstündeki fiyat, birim başına ek lojistik ücreti demek. Ücret tablosunda Standart Paket’in en alt basamağı bile 59,15 TL.
• Düzenli satan: 365 günü dolduran stok uzun süreli depolama ücreti öder, son çeyrekte depolama da pahalanır.
• Dayanıklı ve hazırlığı kolay: ilk ürün için kırılgan, sıvı, bozulabilir ya da tehlikeli madde sayılan bir şey seçmeyin.
• 30 kg’ın altında: aynı sayfaya göre ağırlığı 30 kg’ı aşan ürünlerde Amazon Lojistik kullanılamıyor.

Karar vermeden önce ilk sayfanın ne kadar kalabalık olduğuna, liderlerin kaç değerlendirmesi olduğuna ve tüm ücretlerden sonra gerçekçi marjın ne kaldığına bakın. Ürün yalnızca en iyimser fiyatla çalışıyorsa, çalışmıyor demektir.

Yeni başlayanların sık yaptığı hatalar

İlk yıl kayıplarının çoğu aynı kısa listeden çıkıyor. Hiçbiri mükemmel ürünü bulamamakla ilgili değil.

• ABD ücretleriyle hesap yapmak. Dolar cinsinden ücretler, minimum komisyon ve yakıt ek ücreti Amazon.com’a ait. Amazon.com.tr’nin tablosu farklı.
• Fiyatı 300 TL’nin hemen üstüne koymak. 299 TL’de 25 TL lojistik ücreti ödeyen ürün, 301 TL’de en az 59,15 TL öder.
• Fazla stok göndermek. 365 günü aşan stokta metreküp başına aylık 1.500 TL eklenir. On iki aylık umutla verilmiş bir ilk sipariş, depolama faturasına dönüşür.
• Son çeyrek depolamasını unutmak. Ekim-Aralık’ta metreküp başına 83 TL ödersiniz.
• Marjı kampanya oranına göre planlamak. %1 ve %0 komisyon geçicidir.
• Barkod istisnalarını atlamak. Son kullanma tarihli, sarf ve topikal ürünler Amazon barkodu ister.
• İlanı yayından sonra izlememek. Ücretler değişir, yeni satıcılar gelir, Buy Box el değiştirir ya da tamamen kaybolur. Kimse size haber vermez.

İlanınızı yayından sonra koruyun

Yayına çıkmak işin başlangıcı. İlanınız canlıya geçince başka satıcılar teklif ekleyebilir, Buy Box el değiştirebilir, hatta ilandan tamamen kalkabilir. SellerSonar’da takip ettiğimiz bir Amazon.com.tr ilanı bunu gösteriyor.

Ürün, Philips Çift Hazneli Airfryer 3000 Serisi 9L. 23 Ekim 2026’da SellerSonar’ın Buy Box Tracker’ı ilanın durumunu “Buy Box Suppressed” olarak gösteriyor; ilanda tek bir satıcı var ve Amazon Lojistik ile satıyor. SellerSonar’ın kaydettiği Buy Box fiyatı 10.889,00 TL, takip dönemindeki aralık 9.489 ile 11.239 TL. Buy Box kaldırıldığında ilanda hiçbir satıcı için “Sepete Ekle” düğmesi görünmez; stok, Prime etiketi ve Amazon Lojistik orada olsa bile.

Kendi ilanınızsa bunu ay sonunda değil, aynı gün öğrenmek istersiniz. SellerSonar tam olarak bunu yapar: ilanlarınızı takip eder, Buy Box ve fiyat uyarıları gönderir, Buy Box Tracker ile kimin ne kadar süre kazandığını gösterir, Product Monitoring ile ilanınıza eklenen yeni satıcıları ve hijacker’ları bildirir, Amazon FBA ücretinizi değiştirdiğinde ya da stokunuz azaldığında sizi uyarır. Ürün bulmaz, ilan yazmaz; sizin ilanlarınızı izler.

Özet: Amazon’da satış yapmaya nasıl başlanır?

Ücret hesabından sağ çıkan bir model ve ürün seçin. Vergi levhanız ve belgeleriniz hazırken hesap açın. Teklifinizi Amazon Lojistik ile oluşturun, barkod istisnalarını kontrol edin ve birkaç ayda satabileceğiniz bir ilk gönderi yapın. Sonra her hafta ücretlerinizi, stokunuzu ve Buy Box’ı izleyin. Türkiye’de oturduktan sonra ABD veya Avrupa’ya açılın.

Son uzman tavsiyeleri: Tek bir şey hatırlayacaksanız, hesap olsun. Stok siparişi vermeden önce komisyonu, 300 TL eşiğine göre lojistik ücretini ve son çeyrek depolamasını kampanya oranıyla değil standart oranla hesaplayın; ilk siparişi de 365 güne yaklaşmadan satılacak büyüklükte tutun. Amazon’da satış yapmakta zorlanan yeni satıcıların çoğunun ürün sorunu yoktur; modellemedikleri bir ücret ve stok sorunu vardır.

İlk ilanınız yayına girdiğinde SellerSonar’ı 14 gün ücretsiz deneyin (5 ASIN ve 10 anahtar kelime, kredi kartı gerekmez); siz bir sonraki ürün üzerinde çalışırken Buy Box’ı, ücretlerinizi ve stokunuzu o izlesin.