Amazon Komisyon Oranları ve Satıcı Ücretleri 2026: Amazon.com.tr’de Satış Maliyeti

Amazon Türkiye’de satıcı ücretlerini araştırırken karşınıza çıkan rakamların çoğu dolar cinsindendir: aylık 39,99 dolar, ürün başına 0,99 dolar, medya için 1,80 dolar. Bunlar Amazon.com’un, yani ABD pazarının ücretleridir. Amazon.com.tr’nin kendi ücret çizelgesi var, tutarlar Türk lirasıyla yazılıyor ve yapısı da daha sade.

Bu rehber Amazon.com.tr’de satış yapmanın gerçek maliyetini anlatıyor. Önce en sık sorulan soruyla başlıyoruz: Amazon bir satıştan ne kadar alır? Ardından aylık ücret, kategori bazında komisyon oranları, Amazon Lojistik ve depolama ücretleri, kendiniz gönderdiğinizde ödedikleriniz ve 2026’daki kampanyalar geliyor. Her rakam Amazon Türkiye’nin Seller Central yardım sayfalarından ve ücret tablolarından alındı.

Yazar hakkında: Alex Harrison, SellerSonar editör ekibi için Amazon ücretleri, lojistik ve satıcı araçları üzerine yazıyor. Yazılarındaki her ücreti Amazon’un Seller Central yardım sayfalarıyla, örnek hesapları da takip ettiğimiz gerçek ilanlarla karşılaştırıyor.

Amazon bir satıştan ne kadar alır?

Kısaca: Amazon Lojistik ile satılan çoğu üründe Amazon, satış fiyatının bir yüzdesini komisyon olarak, bir de birim başına lojistik ücreti alır. Aylık abonelik ücreti Ekim 2026 itibarıyla alınmadığı için satış başına maliyetin neredeyse tamamı bu iki kalemden oluşur.

Somut bir örnek verelim. Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon kategorisinde, Amazon Lojistik ile gönderilen iki ürün düşünün. Biri 250 TL’ye, diğeri 1.000 TL’ye satılıyor ve ikincisi paketiyle birlikte 1 kg’ı aşmıyor. Amazon’un ücret çizelgesi ve 16 Nisan 2026 itibarıyla geçerli Amazon Lojistik ücret tablosu şu hesabı verir:

Ucuz ürün, fiyatına göre daha fazla öder. Komisyon fiyatla birlikte küçülür, ama lojistik ücreti 300 TL’nin altında bile 25 TL’nin altına inmez.

Tablodaki tutarlara KDV eklenir. Amazon’un ücret çizelgesine göre satış komisyonları KDV’ye tabidir ve Amazon Lojistik ücret tablosundaki fiyatlar KDV hariç yazılır. Bu yüzden kâr hesabınızı yaparken ücretleri KDV ile birlikte düşünün.

Pahalı bir üründe tablo tersine döner. SellerSonar’da takip ettiğimiz bir Philips çift hazneli airfryer, 19 Ekim 2026’da Amazon.com.tr’de 9.489 TL’den, tek bir Amazon Lojistik teklifiyle satılıyordu.

Küçük ev aletleri oranıyla (%11) komisyon 1.043,79 TL eder. Ürün sayfasındaki ölçüler (44,4 × 38,3 × 31,4 cm, 7,85 kg) ürünü standart paket sınırlarının dışına, büyük boyutlu tarifeye taşır. O tarifede 8 kg’a kadar lojistik ücreti 144,97 TL’dir. Toplam yaklaşık 1.188,76 TL, yani fiyatın %12,5’i civarında kalır. Kesin tutarı Amazon, paketlenmiş ürünü ölçerek belirler.

Aylık abonelik ücreti

Amazon’un satış ücret çizelgesine göre aktif ilanlarınız varsa Profesyonel satış planının aylık ücreti 99 TL + KDV‘dir. Ancak Ekim 2026 itibarıyla bu ücret tahsil edilmiyor. Amazon Türkiye’nin açıklamasına göre:

• 15 Ocak 2018’den bu yana kaydolan satıcılar bu muafiyetten otomatik olarak yararlanıyor.
• Muafiyet, Amazon.com.tr’ye kayıtlı mevcut ve yeni satıcı hesaplarının tamamı için geçerli.
• Amazon, promosyonu değiştirmeden veya bitirmeden önce 3 ay önceden duyuru yapacağını belirtiyor.

Satış yapmadığınız aylarda da bu ücreti ödemezsiniz. Birden fazla ülkedeki hesaplarınızı birleştirdiyseniz farklı bir ücret uygulanabilir. Amazon’un hesapları birleştirme sayfası birleştirilmiş hesaplarda abonelik ücretinde indirim alabileceğinizi söylüyor.

Bir fark daha var. ABD’de satıcılar aylık ücretli Profesyonel plan ile satış başına 0,99 dolar ödenen Bireysel plan arasında seçim yapar. Amazon Türkiye’nin ücret çizelgesinde ise yalnızca Profesyonel planın aylık ücreti yer alıyor; satış başına ücretli bir plan tarifesi yayımlanmıyor. Ücretsiz başlangıç seçeneklerini Amazon’da ücretsiz nasıl satış yapılır yazımızda ele aldık.

Kategoriye göre Amazon komisyon oranları

Satış komisyonu, Amazon’un sattığınız her üründen aldığı paydır ve çoğu satıcı için en büyük ücret kalemidir. Amazon, komisyonu toplam satış fiyatı üzerinden hesaplar. Toplam satış fiyatı; ürün fiyatı, kargo ücreti, hediye paketi ücreti ve diğer tüm ücretler dahil, alıcının ödediği toplam tutardır. Satış ücretleri sayfasındaki SSS’ye göre bu tutara KDV de dahildir.

ABD’den önemli bir farkı var: Amazon Türkiye’de minimum veya maksimum satış komisyonu yoktur. Komisyon her zaman yüzdeden hesaplanır.

Amazon’un ücret çizelgesindeki 2026 oranları (KDV hariç):

Eşiklere dikkat edin. Üç kategoride oran, toplam satış fiyatına göre tüm tutar için değişir. Kişisel Bakım ve Kozmetik kategorisinde 500 TL’lik bir ürün %9 öder (45 TL), 501 TL’lik ürün ise %14 öder (70,14 TL). Takıda durum tersidir: 900 TL’nin üzerine çıktığınızda oran %20’den %6’ya düşer.

Bir ürünün hangi ücret kategorisinde olduğunu görmek için Seller Central’da Envanter Yönetimi sayfasını açın, SKU veya ASIN ile ürünü arayın ve “Satılan birim başına tahmini ücretler” sütunundaki değere tıklayın. Satış komisyonu değerinin yanındaki bilgi simgesi kategoriyi gösterir. Yanlış komisyon ödediğinizi düşünüyorsanız Amazon, Satış Komisyonu Aracı ile ücret iadesine uygun olup olmadığınızı kontrol etmenizi öneriyor.

Amazon FBA (Amazon Lojistik) ücretleri

Ürünlerinizi Amazon’un anlaşmalı lojistik merkezinde depolatıp Amazon’a gönderttiğinizde, satılan her birim için bir lojistik ücreti ödersiniz. Amazon Lojistik ücretleri sayfası güncel ücret tablosuna bağlanıyor. Tablo 16 Nisan 2026’dan bu yana geçerli ve fiyatlar KDV hariç.

Ücret iki duruma göre belirlenir:

• Satış fiyatı 300 TL’nin altındaysa: ürünün boyutu ve ağırlığı ne olursa olsun birim başına 25 TL.
• Satış fiyatı 300 TL veya üzerindeyse: boyut sınıfı ve ağırlığa göre aşağıdaki tarife.

Tablodan bazı satırlar:

Standart Paket sınırı 45 × 34 × 26 cm ve 12 kg’dır. Bu ölçüleri aşan ürünler büyük boyutlu sayılır. Amazon’un satış sitesine göre ağırlığı 30 kg’ı aşan ürünler Amazon Lojistik programına alınmaz.

300 TL altı ürünlerde sabit 25 TL

Amazon bu uygulamayı Amazon Lojistik Sabit Kargo Ücreti Kampanyası olarak tanıtıyor. Kampanya sayfasındaki koşullar:

• 300 TL sınırı, KDV ve kargo dahil olmak üzere alıcının ödediği fiyata göre belirlenir.
• İndirimli fiyat dikkate alınır, ancak sepette uygulanan kuponlar alınmaz. 320 TL’lik bir ürünü 290 TL’ye indirirseniz sabit ücretten yararlanırsınız.
• Kampanya otomatik uygulanır, kayıt gerekmez. Kategori, boyut ve ağırlık sınırı yoktur. Seller Flex için yalnızca belirli moda kategorileri kapsamdadır.
• Amazon, kampanyayı değiştirme veya iptal etme hakkını saklı tutuyor.

Bu, Amazon Türkiye’de fiyatlandırmanın en önemli eşiğidir. SellerSonar’da takip ettiğimiz 649 TL’lik bir termos, 300 TL’nin üzerinde kaldığı için sabit ücretten değil boyut ve ağırlık tarifesinden ücret öder. Ağır ve hacimli bir ürünü 300 TL’nin hemen altında satıyorsanız, sabit ücret sizin için tarifeden çok daha avantajlı olabilir.

💡 Uzman İpucu: Fiyatınızı 300 TL eşiğinin hemen üzerine çıkarmadan önce lojistik ücretini iki kez hesaplayın. 299 TL’de 25 TL ödeyen bir ürün, 301 TL’de Standart Paket tarifesinden en az 59,15 TL öder. 2 TL’lik fiyat artışı, birim başına 34 TL’den fazla ek ücret demektir.

Depolama ve diğer FBA ücretleri

Lojistik ücretinin yanında, stokunuz depoda kaldığı sürece ödediğiniz ücretler de var.

Aylık depolama ücreti. Amazon’un envanter depolama ücretleri sayfasına göre depolama ücreti, stokunuzun kapladığı günlük ortalama hacme göre hesaplanır:

Son çeyrekte depolama yaklaşık %30 daha pahalıdır. Ücret, ilgili ayı takip eden ayın 7’si ile 15’i arasında tahsil edilir; ocak ayının ücretini şubat ödemeler raporunda görürsünüz.

Uzun süreli depolama ücreti. Amazon Türkiye’nin lojistik merkezlerinde 365 günden uzun kalan stok için aylık depolama ücretine ek olarak uzun süreli depolama ücreti alınır. Amazon’un uzun süreli depolama ücretleri sayfasına göre:

• Medya dışı ürünler: metreküp başına aylık 1.500 TL
• Medya ürünleri: metreküp başına aylık 1.500 TL veya birim başına aylık 0,10 TL (hangisi yüksekse)
• Değerlendirme tarihi her ayın 15’idir.

Amazon’un kendi örneğinde 28,0 × 20,2 × 5,0 cm ölçülerinde bir oyuncak için bu ücret birim başına aylık 4,24 TL’dir. Envanter temizliğinden önce kaldırma talebi gönderirseniz bu ücreti ödemezsiniz; kaldırmanın tamamlanması gerekmez. Yavaş satan stok için yapabileceklerinizi slow-moving inventory rehberimizde (İngilizce) anlattık.

Hizmet ücretleri. Amazon Lojistik ücret tablosuna ve satış sitesine göre (birim başına, KDV hariç):

• Etiketleme: 1,00 TL. Ürünlerinizi Amazon etiketlesin istiyorsanız ödersiniz. FNSKU etiketini kendiniz basarsanız bu ücret oluşmaz.
• Hazırlama: 0,60 TL
• Kaldırma: dizilebilen birim için 6,40 TL, dizilemeyen birim için 11,00 TL. Kaldırma talimatı ücretleri sayfasına göre 1 Mayıs 2026’dan bu yana ücret, her birim kaldırıldığı anda tahsil ediliyor.

Amazon’un satış sitesine göre Amazon Lojistik siparişlerinde müşteri hizmetleri ve iade yönetimi için ayrıca ücret alınmıyor.

Kendiniz gönderirseniz: FBM maliyetleri

Siparişleri kendi deponuzdan gönderdiğinizde (FBM) lojistik ve depolama ücreti ödemezsiniz, ama satış komisyonu aynen geçerlidir. Bunun üzerine iki maliyet eklenir.

Kargo. Amazon Türkiye’ye kaydolduğunuzda Amazon Kolay Gönderi hizmetine otomatik olarak dahil olursunuz. Siparişleriniz Amazon’un anlaşmalı kargo firmalarıyla (MNG ve Kolay Gelsin) adresinizden alınır ve desi başına ücretlendirilir. 16 Nisan 2026 Kolay Gönderi tablosuna göre (KDV hariç):

Dilerseniz kendi anlaşmalı kargo firmanızla da gönderebilirsiniz. Amazon’un satış sitesi, ilanlarınızda kargo dahil fiyat belirlemeniz gerektiğini ve alıcıdan ayrıca kargo ücreti alamayacağınızı hatırlatıyor.

Amazon Tarafından Müşteri Hizmetleri. Yurt içinden kendi gönderdiğiniz siparişlerde müşteri sorularını Amazon yanıtlar ve bu hizmetten ayrılamazsınız. Amazon’un program sayfasına göre ücret, yurt içi siparişlerde gönderilen birim başına 6 TL, yurt dışından gönderilen siparişlerde birim başına 3,7 TL’dir. (Ücret çizelgesi aynı 6 TL’yi sipariş başına olarak yazıyor.)

FBM her zaman daha ucuz değildir. 1.000 TL’lik ürünümüzde Amazon Lojistik ücreti 62,03 TL’ydi; aynı ürünü 1 desilik bir paketle Kolay Gönderi üzerinden gönderirseniz 77,54 TL kargo ve 6 TL müşteri hizmetleri ücreti ödersiniz. Kendi depolama ve paketleme maliyetiniz de buna eklenir. Hangisinin size uygun olduğunu, kendi kargo anlaşmanızı Amazon Lojistik ücretiyle karşılaştırarak bulun. Amazon Lojistik’in nasıl işlediğini Amazon FBA nedir yazımızda bulabilirsiniz.

2026 kampanyaları ve indirimler

Amazon Türkiye, ücret tarifesinin üzerine sık sık kampanya ekliyor. Ücretlerinizi hesaplarken hangisinin size uygulandığını kontrol edin. 2026’da yürürlükte olanlar:

• %1 satış komisyonu (yeni satıcılar). Amazon’un kampanya sayfasına göre 30 Eylül 2026 ile 31 Aralık 2026 arasında ilk kez hesap açan satıcılar, ilk ürününü 20 gün içinde listelerse komisyonu 90 gün boyunca %1 olarak öder. İndirim, 90 gün dolduğunda veya toplam satışlar 2.000.000 TL’ye ulaştığında (hangisi önce gelirse) biter. Cep Telefonu, Bilgisayar, Elektronik ve Elektronik Aksesuarlar kategorileri kapsam dışıdır. Kampanya 4.000 TL reklam kredisi de içeriyor.
• Sıfır Komisyon Büyük Kazanç Paketi. Amazon’un kampanya koşullarına göre 1 Mayıs-31 Temmuz 2026 arasında, Amazon Lojistik ile satılan 300-10.000 TL arasındaki ürünlerde komisyon %0, lojistik ücreti %50 indirimliydi. Reklam harcaması oranını Ocak-Mart 2026 ortalamasına göre 2 puan artıran satıcılar için kampanya 31 Ekim 2026’ya kadar uzatıldı.
• Yeni Ürün programı. Amazon’un program sayfasına göre Amazon Lojistik’te ilk kez listelenen her yeni ana ASIN’in ilk 30 birimi için 90 gün boyunca aylık depolama ücreti alınmaz ve bu birimleri 180 gün içinde ücretsiz kaldırabilirsiniz. Giyim ve ayakkabıda bu sınır 100 birim ve 120 gündür. Prime’da yeni olan uygun ASIN’ler için 120 gün boyunca satış komisyonu indirimi de var.

Kampanyalar ücret çizelgesindeki standart oranları değiştirmez; bittiğinde standart komisyon ve lojistik ücretleri otomatik olarak geri gelir. Marjınızı kampanya oranına göre değil, standart orana göre planlayın.

ABD’den farklı olanlar

Amazon.com ücretlerini okuyarak Amazon.com.tr maliyeti hesaplamayın. Amazon Türkiye’nin ücret çizelgesinde ve Amazon Lojistik ücret tablosunda şu ABD ücretleri yer almıyor:

• Satış başına 0,99 dolarlık Bireysel plan ücreti
• Ürün başına minimum satış komisyonu (ABD’de çoğu kategoride 0,30 dolar)
• Kitap, müzik ve video gibi medya ürünleri için kapanış ücreti
• Lojistik ücretine eklenen yakıt ve lojistik ek ücreti
• Ayrı bir yoğun sezon (peak) lojistik tarifesi; Türkiye’de yalnızca depolama ücreti son çeyrekte artıyor
• Düşük stok seviyesi ücreti ve yaşlanan stok ek ücreti kademeleri; Türkiye’de yalnızca 365 gün sonrası uzun süreli depolama ücreti var

İade yönetim ücreti konusunda Amazon’un satış sitesi, iade edilen siparişlerde komisyonun bir kısmının veya tamamının, bir işlem ücreti kesildikten sonra size geri ödendiğini söylüyor. Ancak bu ücretin tutarı ücret çizelgesinde yayımlanmıyor. Gerçek kesintiyi Ödemeler raporundaki işlem detaylarında görürsünüz.

Ücretlerinizi önceden nasıl hesaplarsınız?

Amazon Türkiye’nin kendi araçları en güvenilir kaynak:

1. Hasılat Hesaplayıcı. Seller Central’daki Hasılat Hesaplayıcı, ASIN veya anahtar kelimeyle bulduğunuz ürünün komisyonunu ve lojistik ücretini gösterir. Henüz Amazon’da olmayan bir ürün için boyut ve kategoriyi elle girebilir, Amazon Lojistik ile kendi gönderiminizi yan yana karşılaştırabilirsiniz.
2. Ücret Ön İzleme. Envanter Yönetimi sayfasındaki Ücret Ön İzleme sütunu, ilanlarınızdaki ürünlerin tahmini ücretlerini KDV hariç olarak listeler.

Hangi aracı kullanırsanız kullanın, aracın varsaydığı boyut sınıfını kontrol edin. Standart Paket sınırını (45 × 34 × 26 cm, 12 kg) biraz aşan bir paket, her birimde büyük boyutlu tarifeden ücret öder.

🎯 Profesyonel Öneri: Hesabı iki fiyatla yapın: normal fiyatınız ve kampanyada ineceğiniz fiyat. Komisyon fiyatla birlikte düşer, ama lojistik ücreti düşmez. Fiyatınız 300 TL’nin altına inerse lojistik ücreti 25 TL’ye düşer; bu yüzden indirimli fiyat bazen beklediğinizden daha kârlı çıkar.

Amazon ücretlerini düşürmenin yolları

Bunlar hile değil; Amazon’un kendi tarifesinin bıraktığı boşluklar:

• 300 TL eşiğini hesaba katın. Fiyatınız eşiğe yakınsa, 300 TL altında sabit 25 TL ile üstündeki tarifeyi karşılaştırın.
• Komisyon eşiklerine dikkat edin. Kozmetik ve gıdada 500 TL, takıda 900 TL eşiği tüm tutarın oranını değiştirir.
• Paketi küçültün. Standart Paket ölçülerinde kalmak, büyük boyutlu tarifeye geçmekten çok daha ucuzdur.
• Etiketi kendiniz basın. Amazon’un etiketleme hizmeti birim başına 1,00 TL’dir.
• Stoku 365 günü doldurmadan eritin. Uzun süreli depolama ücreti metreküp başına aylık 1.500 TL’dir ve normal depolamanın yaklaşık 23 katıdır.
• Son çeyrekte fazla stok tutmayın. Ekim-Aralık depolama ücreti, yılın geri kalanından yaklaşık %30 yüksektir.
• Yeni ASIN’leri Yeni Ürün programına kaydedin. İlk 30 birim için 90 gün ücretsiz depolama, standart dönemde gereksiz maliyeti azaltır.

Özet: Amazon Türkiye’de satış ne kadara mal olur?

Amazon.com.tr’de Amazon Lojistik ile satılan çoğu üründe Amazon, kategoriye göre %7 ile %17 arasında komisyon ve birim başına bir lojistik ücreti alır. Örneğimizde bu, 1.000 TL’lik bir mutfak ürününde fiyatın %21,2’si, 250 TL’lik bir üründe %25’i ediyor (KDV hariç). Aylık abonelik ücreti Ekim 2026 itibarıyla alınmıyor; depolama, uzun süreli depolama ve hizmet ücretleri ise stok yönetiminize bağlı.

Akılda tutmanız gereken üç nokta:

• Komisyon, en büyük ücret kalemidir ve KDV ile kargo dahil toplam fiyattan hesaplanır. Minimum komisyon yoktur.
• 300 TL, Amazon Türkiye’nin en önemli fiyat eşiğidir. Altında lojistik ücreti boyuttan bağımsız olarak 25 TL’dir.
• Kampanyalar geçicidir. %1 komisyon ve %0 komisyon gibi indirimler bittiğinde standart oranlar otomatik olarak geri döner.

Son tavsiyeler:
Stok siparişi vermeden önce ürününüzü Hasılat Hesaplayıcı’da hem normal hem kampanya fiyatınızla çalıştırın, sonra 300 TL eşiğine ve boyut sınıfına göre fiyatınızı ayarlayın. Satışa başladıktan sonra stok yaşınızı en az fiyatınız kadar yakından izleyin.

Fiyatınız eşiğin altına mı düştü, ilanınıza yeni bir satıcı mı eklendi, Buy Box el mi değiştirdi? SellerSonar’ın Product Monitoring özelliği bu değişiklikleri bir sonraki planlı kontrolde bildirir (Business ve Enterprise planlarında saatte bir).

Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve Amazon.com.tr ilanlarınızdaki fiyat ve satıcı değişikliklerini takip edin.