Amazon Reklam Rehberi 2026: PPC Nedir, Reklam Türleri ve TL Maliyetleri

Ürününüz amazon.com.tr’de listelendi ama aramada ilk sayfalarda görünmüyor. Reklam bu görünürlüğü satın almanın en hızlı yolu, yanlış kurulduğunda da kârı en hızlı eriten kalem.

Bu rehber Türkiye’den satış yapanlar için yazıldı. PPC’nin ne olduğunu, amazon.com.tr’de hangi reklam türlerinin bulunduğunu, kimlerin hangisini kullanabileceğini, TL cinsinden en düşük teklif ve bütçeleri, ACOS ile TACOS’un hesabını ve hangi türle başlamanız gerektiğini anlatıyor.

Yazar hakkında: Gloria Anderson, SellerSonar editör ekibi için Amazon reklamları, pazar yeri görünürlüğü ve satıcı operasyonları üzerine yazıyor. Bu yazıdaki her kuralı 10 Kasım 2026’da Amazon Ads’in Türkçe sayfalarında, satis.amazon.com.tr’de ve Seller Central Türkiye yardım sayfalarında kontrol etti.

PPC nedir? Amazon’da tıklama başına ödeme

PPC (pay per click), Türkçesiyle tıklama başına ödeme, reklamverenin reklam gösterildiğinde değil, tıklandığında ödeme yaptığı modeldir. CPC (tıklama başına maliyet) ise tek bir tıklamanın size ne kadara mal olduğudur: PPC modelin adı, CPC o modelin fiyatı.

Amazon’un Türkçe Amazon Ads SSS sayfası bunu şöyle tanımlıyor: “CPC veya PPC reklamcılığı, reklamların ücretsiz olarak gösterildiği (reklam gösterimleri ya da görüntülemelerin ücretsiz olduğu) ve reklamverenin yalnızca müşteriler reklama tıkladığında ücretlendirildiği bir ücretli reklam türüdür.” Sponsored Products ve Sponsored Brands bu modelle çalışır.

Fiyatı açık artırma belirler: bir tıklama için ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutarı teklif olarak girersiniz, günlük bütçeyi de siz belirlersiniz. Kısa tanımlar için Amazon Advertising sözlük maddemize bakabilirsiniz.

Önce isim değişiklikleri

Eski bir Amazon reklam rehberi okuyorsanız bazı adlar artık ekranınızdakiyle eşleşmez:

• Sponsored Display, Amazon Ads’in Türkçe sayfalarında artık görüntülü reklamlar adıyla, “Görüntülü, Video ve Sesli Reklam” başlığı altında yer alıyor.
• Amazon DSP ve reklam konsolu, Amazon Ads Agent adlı tek bir platformda birleşti. DSP’nin programatik özellikleri burada “gelişmiş ayarlarla DVA+” içinde sunuluyor.
• AMS (Amazon Marketing Services), Amazon’un reklam hizmetinin eski adı. Amazon’un bugünkü Türkçe reklam sayfalarında bu kısaltma geçmiyor.

Amazon’a göre “Mevcut Sponsored Display kampanyaları kesintisiz çalışmaya devam eder.” Yeni bir kampanya için “Kampanyalar”, “Kampanya Oluştur” ve “Görüntülü, Video ve Sesli Reklam” altında “Görüntülü Reklam” yolunu izlersiniz.

10 Kasım 2026 itibarıyla bu değişiklik satis.amazon.com.tr’ye yansımamış: Reklamcılık sayfası Sponsored Display’i hâlâ ayrı bir ürün olarak anlatıyor. Eski raporlarınızda da aynı adı görürsünüz; çeyrekleri karşılaştırırken bunu hesaba katın.

💡 Uzman İpucu: Bir reklam eğitimini izlemeden önce tarihine bakın. Sponsored Display’i ayrı bir kampanya türü olarak gösteriyorsa bu değişiklikten öncedir ve ekran görüntüleri sizin gördüğünüz menüyle eşleşmez.

Amazon reklam türleri

Amazon Ads’in Türkçe ürün sayfası her şeyi üç kampanya türünde topluyor. Diğer adların hepsi bunlardan birinin içindeki bir biçim.

Sponsored Products

Seller Central Türkiye’de adı Sponsorlu Ürünler. Amazon onu “Amazon alışveriş sonuçlarında gösterilen reklamlarla ürünlerinizi tek tek” sergilemek olarak tanımlıyor; reklama tıklayan müşteri ürünün detay sayfasına gider.

Resim ya da özel metin gerekmez; anahtar kelimeleri kendiniz seçer veya otomatik hedeflemeye bırakırsınız. ASIN bazında ölçmesi en kolay biçim budur.

Sponsored Brands

Amazon’a göre Sponsored Brands, “müşterilerin markanızı video, resim veya koleksiyonlarla keşfetmelerine yardımcı olur” ve trafiği Brand Store’unuza ya da detay sayfalarınıza yönlendirir. Biçimler Ürün Koleksiyonu, Store Spotlight ve Video.

satis.amazon.com.tr, bir Sponsored Brands reklamı için en az 3 ürün, logo ve özel başlık istiyor; reklam yayından önce incelemeden geçer. Ödeme CPC, 1.000 görüntülenebilir gösterim başına (vCPM) veya reklam görünme payını rezerve etme özelliğinde sabit fiyatla yapılır; minimum harcama taahhüdü yalnızca bu sonuncusunda var.

Görüntülü, video ve sesli reklamlar

Sponsored Display’i ve DSP’yi içine alan grup: görüntülü reklamlar, streaming TV dahil video reklamlar, sesli reklamlar, ev dışı reklamlar (paket içi, mağaza içi tabelalar) ve Fire TV, Echo Show gibi cihazlardaki reklamlar. Özel marka satan çoğu satıcı son ikisine hiç ihtiyaç duymaz; hangi biçimin hesabınızda açık olduğunu kampanya oluştururken görürsünüz.

Tam huni kampanyaları

Eski rehberlerde olmayan en yeni tür: arama, streaming, video ve görüntülü reklam kanallarını “satışları artırmak ve mevcut kampanyalarınızla birlikte çalışmak üzere tasarlanmış ve yapay zeka ile optimize edilmiş tek kampanyada” birleştirir. “Birlikte” kelimesine dikkat edin: mevcut kampanyalarınızın yerine değil, onlara ek olarak harcar.

Brand Stores ve Amazon Live

Amazon bunları reklam türü değil, “marka alışverişi deneyimleri” olarak gruplandırıyor: Amazon Live alışveriş yapılabilen canlı yayınlar, Brand Store ise markanız için çok sayfalı bir mağaza. Amazon’a göre Store oluşturmak ücretsiz ve reklam vermeniz gerekmiyor. Mağaza kurulumu için Amazon Storefront rehberimize (İngilizce) bakabilirsiniz.

🎯 Profesyonel Öneri: Brand Store olmadan çalışan Sponsored Brands, pahalı marka trafiğini tek bir ürün sayfasına gönderir. Store ücretsiz: bütçeyi artırmadan önce kurun, sonra değil.

amazon.com.tr’de kimler reklam verebilir?

Temel şart aktif bir Profesyonel satıcı hesabı. satis.amazon.com.tr’ye göre Profesyonel planın aylık 99 TL + KDV ücreti kampanya süresince alınmıyor; hesap açma adımları için Amazon’da satış rehberimize bakabilirsiniz.

Sponsored Products için ürünlerinizin uygun bir kategoride olması ve Öne Çıkan Teklif’e (Buy Box) uygun olması gerekir. Amazon Ads SSS’sine göre satıcı, reklam verdiği pazar yerindeki tüm adreslere gönderim yapabilmeli ve ürünler yeni olmalı.

Sponsored Brands ve Stores, Amazon Marka Kaydı ister. Amazon’un sayfası kısa ve net: “Aktif bir Profesyonel satıcı hesabına sahip olmalısınız. Ayrıca, Sponsored Brands ve Stores’u kullanmak için Amazon Marka Kaydı’na kaydolmalısınız.” Kaydın nasıl yapıldığını ve Türkpatent tescilinin maliyetini Amazon Marka Kaydı rehberimizde anlatıyoruz.

Görüntülü reklamlarda iki sayfa örtüşmüyor: satis.amazon.com.tr’nin SSS bölümü Sponsored Display için de Marka Kaydı istiyor, Amazon Ads SSS’si ise işletmelerin “Amazon’da ürün satıp satmadıklarından bağımsız olarak” görüntülü reklam alabileceğini söylüyor. Sizin için geçerli olanı konsolda görürsünüz.

Hariç tutulanlar: yetişkinlere yönelik, kullanılmış ve yenilenmiş ürünler ile kapalı kategoriler.

📌 Önemli: Pek çok satıcı Marka Kaydı şartını, bir çeyreği Sponsored Brands üzerine planladıktan sonra fark ediyor. Kayıt sürüyorsa planı Sponsored Products üzerine kurun.

Amazon reklam maliyeti: TL cinsinden minimumlar

Sponsorlu reklamlarda aylık ücret ve minimum harcama yok; yalnızca tıklamalar için ödersiniz. Amazon, amazon.com.tr için TL cinsinden minimumları satıcı sayfalarında değil, Amazon Ads API belgelerinde yayımlıyor:

• Sponsored Products: tıklama başına teklif 0,05 TL’den, günlük bütçe 2 TL’den başlıyor.
• Sponsored Brands: teklif 0,20 TL’den (resim) veya 0,30 TL’den (video); günlük bütçe 2 TL, kampanya boyu bütçe 250 TL’den başlıyor.
• Görüntülü reklamlar: CPC teklifi 0,05 TL’den, günlük bütçe 2 TL’den başlıyor.

Aynı sayfaya göre ABD dışında arayüzdeki sınırlar API’dekilerden farklı olabilir. Bu rakamlar tavsiye değil, yalnızca ne kadar küçük başlayabileceğinizi gösterir.

Ödeme satıcı hesabınızın bakiyesinden ya da kredi kartınızdan yapılır. Amazon Ads SSS’si kredi kartı eşiklerini yalnızca dolar olarak veriyor: ilk çekim 1,00 $ tutarında tıklamada, sonra 50 $’dan 500 $’a kadar yükselen limitlerde, kalan bakiye her ayın üçüncü günü.

Faturada KDV ve ek ücretler

Amazon Ads’in vergi politikasına göre vergiler fiyatlara dahil değil ve “geçerli vergi faturasında ayrıca belirtilmelidir”; ücretler ise “geçerli yerel para biriminde” tahsil ediliyor. Amazon’un reklam vergileri kılavuzu, yerel dijital hizmet vergileri nedeniyle faturaya “Yasal Reklam Ücretleri” eklenebileceğini de söylüyor.

Türkiye için oranı ve KDV’nin faturada nasıl gösterildiğini Amazon, oturum açmadan açılmayan reklam yardım merkezinde anlatıyor; bu yüzden burada bir oran vermiyoruz. İlk faturanızı mali müşavirinizle birlikte inceleyin.

Yeni satıcılara reklam kredisi

Amazon Türkiye’nin iki ayrı kredisi var. %1 komisyon kampanyası, 30 Eylül ile 31 Aralık 2026 arasında ilk kez satıcı hesabı açanlara 4.000 TL reklam kredisi veriyor; kredi tanımlandıktan sonra 30 gün geçerli ve kampanya “Bitiş tarihi yok” seçeneğiyle kurulmalı.

Yeni Satıcı Teşvikleri ise ilk satın alınabilir ASIN’ini 1 Ekim 2025’te veya sonrasında listeleyen satıcılara, harcamaya göre en fazla 40.000 TL kredi sunuyor: 2.000 TL harcamaya 2.000 TL, 8.000 TL’ye 8.000 TL, 40.000 TL’ye 40.000 TL. İlk Sponsorlu Ürünler kampanyası, ilk ASIN’den sonraki 90 gün içinde başlamalı.

ACOS ve TACOS: TL ile bir örnek

Amazon ACOS’u (satışın reklam maliyeti) “toplam harcama tutarınızın toplam satış tutarınıza bölünmesiyle elde edilen yüzde değeri” olarak tanımlıyor ve şu örneği veriyor: 5 $ harcayıp 25 $ satış elde ederseniz ACOS %20 olur. ROAS bunun tersi, satışın harcamaya bölünmesi.

TACOS Amazon’un kendi metriği değil, satıcıların kullandığı bir hesap: reklam harcamasını yalnızca reklamdan gelen satışa değil, organik dahil toplam satışa bölersiniz. ACOS reklamın kendisini, TACOS işinizin reklama ne kadar bağımlı olduğunu gösterir.

Örnek: 400 TL’ye sattığınız bir ürün, komisyon, lojistik ve ürün maliyetinden sonra reklam öncesi 100 TL kâr bırakıyor. Başa baş ACOS’unuz 100 / 400 = %25. Bunun üzerindeki her ACOS, reklamla gelen satışta zarar demek.

2. ayda ACOS başa baş noktasının üstüne çıktı: reklamla gelen 40 adet 4.000 TL kâr bıraktı, reklam 4.800 TL tuttu. Yine de toplam kâr arttı, çünkü organik satış 28.000 TL’den 48.000 TL’ye çıktı ve TACOS sabit kaldı.

Bu artışın reklam sayesinde olup olmadığını ACOS raporu göstermez; aynı anahtar kelimelerde organik sıranıza bakmanız gerekir. Tutarları da aynı esasla, örneğin hepsini KDV hariç hesaplayın, yoksa başa baş noktanız kayar.

Hangi reklam türüyle başlamalı?

1. Sponsored Products. Tek kampanya, en iyi dönüşen ASIN’iniz ve bir teklif tavanı. Amazon, ilk kampanyayı değiştirmeden önce 2-3 hafta kesintisiz yayında tutmayı öneriyor. Anahtar kelimeleri Amazon anahtar kelime araştırması rehberimizle bulabilirsiniz.
2. Sponsored Brands, Marka Kaydı ve Brand Store hazır olduğunda. Bir marka kampanyasını yalnızca ACOS’la değil, hangi anahtar kelimelerde gerçekten yükseldiğinizle değerlendirin.
3. Görüntülü reklamlar, dönüşüm oranınızın sağlıklı olduğunu ve yeniden hedeflemenin harcamaya değdiğini bildiğinizde.
4. Video, sesli ve tam huni, ilk üçü kâr ettiğinde ve satış değil erişim satın aldığınızda.

Çoğu satıcının 3. ve 4. adıma ihtiyacı yok.

Organik ve sponsorlu sıralamayı birlikte izleyin

Amazon’un raporları reklamın ne getirdiğini gösterir, aynı aramada organik olarak nerede durduğunuzu göstermez. Organik sıranız da yükseliyorsa reklam iş görüyor; yerinde sayıyorsa her satışı tekrar satın alıyorsunuz.

SellerSonar’ın Keyword Rank Tracker aracı her ASIN için anahtar kelimelerdeki organik ve sponsorlu sıralamayı günlük izler ve geçmişi grafikte gösterir. İlk 10 içindeki her değişiklikte, ilk 50 içinde 10 veya daha fazla, ilk 100 içinde 25 veya daha fazla sıralık değişiklikte bildirim gönderir.

“16x25x1 air filter” aramasında Filterbuy organik 1. sırada ve aynı zamanda 3. sırada reklam veriyor; “16x25x1 air filter merv 5” aramasında Filtrete reklamsız 1. sırada. Organik olarak zaten zirvedeyseniz reklam bütçesi başka bir anahtar kelimede daha çok iş görebilir.

• Share of Voice, bir anahtar kelimede hangi markaların arama sonuçlarını ne oranda kapladığını gösterir ve toplam, organik ve sponsorlu olarak filtrelenir. Business ve Enterprise planlarında var.
• Takip sıklığı: SellerSonar 23 Amazon pazar yerini, amazon.com.tr dahil, izler. İlanlar Pro’da 4 saatte, Premium’da 2 saatte, Business ve Enterprise’da saatte bir kontrol edilir.

Bu örnekte Chefman “air fryer” sonuçlarının %44’ünü kaplıyor. Görünümü organik ve sponsorlu olarak ayırdığınızda, rakibin bu payı reklamla mı yoksa organik sırayla mı aldığını görürsünüz.

Reklamın düzeltemeyeceği şeyler

Reklam bozuk bir ilanı onarmaz; onun bedelini tam fiyattan öder.

Kaldırılmış ilan, kaybedilmiş Buy Box, değişmiş ana görsel: kampanyalar harcamaya devam eder ve kötü dönüştürür, panelde yalnızca yükselen bir ACOS görürsünüz.

Amazon Ads SSS’si Sponsored Products için açık: ürününüz öne çıkan teklif niteliği taşımıyorsa veya stokta yoksa “reklamınız gösterilmez.” Amazon’un bu teklifi nasıl seçtiğini Seller Central’daki Öne Çıkan Teklif olma sayfası ve Buy Box rehberimiz anlatıyor.

Sponsored Brands ise satis.amazon.com.tr’ye göre “Öne Çıkan Teklifi kimin sunduğuna bakılmaksızın” gösterilir. Marka reklamınız alıcıyı, o anda başka bir satıcının kazandığı bir sayfaya gönderebilir.

• Kaldırılmış bir ilan ya da kaldırılmış Buy Box varken marka reklamlarınız satın alınamayan bir ürüne trafik gönderebilir.
• Buy Box’ı kaybettiğinizde reklamınız başka bir satıcı için çalışır. Buy Box kazanıldı ve kaybedildi bildirimleri SellerSonar’da Premium planla başlar.
• Sizin yapmadığınız bir içerik değişikliği, kampanyanın dayandığı metni bozabilir.

📌 Önemli: Amazon reklamından en kötü getiriyi alanlar nadiren hedeflemeyi yanlış yapanlardır. İlanı bir perşembe günü bozulan ve bunu ertesi hafta ACOS raporundan öğrenenlerdir.

Özet

Amazon’un reklam menüsü karmaşık değil, yalnızca adları sık değişiyor. Sponsored Products ile başlayın, Marka Kaydı ve Store hazır olunca Sponsored Brands ekleyin, geri kalanını ilk ikisi kâr edene kadar bekletin.

Son uzman tavsiyeleri: Bütçeyi artırmadan önce kampanyanın altındaki ilanın sağlam ve Buy Box’ın sizde olduğundan emin olun. ACOS’u başa baş noktanızla, TACOS’u organik sıranızla birlikte okuyun.

Kampanya verilerini konsolu açmadan Claude veya ChatGPT ile sorgulamak isterseniz Amazon Ads MCP sunucusu yazımız erişimi ve kurulumu anlatıyor. Kampanya yapısı için daha ileri taktikler Amazon PPC stratejileri yazımızda (İngilizce).

Reklam verdiğiniz anahtar kelimelerde organik sıranızın nereye gittiğini görmek ister misiniz? SellerSonar’ı 14 gün ücretsiz deneyin: 5 ASIN ve 10 anahtar kelime, kredi kartı gerekmez.