Amazon Advertising 2026: i tipi di annunci su amazon.it e da dove partire

Se hai imparato la pubblicità su Amazon da una guida del 2022 o del 2023, parecchie cose oggi hanno un altro nome.

Questa guida mostra la mappa attuale di Amazon Advertising come appare sulla pagina italiana di Amazon Ads: cosa fa ogni formato, come si chiamava prima, quanto costa su amazon.it e da dove partire.

Sull’autrice: Gloria Anderson scrive per il team editoriale di SellerSonar su pubblicità Amazon, visibilità sul marketplace e operatività dei venditori. Ha passato più tempo di quanto vorrebbe a riconciliare report di campagne che non corrispondevano più ai nomi del trimestre prima.

Prima i cambi di nome, perché creano più confusione

• AMS (Amazon Marketing Services) è il vecchio nome di Amazon Ads. Sulle pagine pubblicitarie italiane di Amazon la sigla non compare più.
• Sponsored Display ora si chiama annunci display, dentro “Display, video e audio”.
• Amazon DSP fa parte di Amazon Ads Agent, con le sue funzioni in DVA+ e impostazioni avanzate.
• Quello che alcune guide chiamano Amazon OTT per Amazon sono gli annunci per la TV in streaming.

Il cambio di Sponsored Display è quello che sorprende a metà campagna. Secondo Amazon: “Sponsored Display è ora parte dell’offerta più ampia di annunci display di Amazon, disponibile nella nostra piattaforma pubblicitaria, Amazon Ads Agent, che riunisce in un unico spazio di lavoro l’accesso a tutti i prodotti Amazon Ads”.

• Le campagne Sponsored Display esistenti restano attive “senza interruzioni”, nella sezione display, video e audio.
• Le nuove campagne display le crei da “Campagne”, “Crea campagna” e, sotto “Display, video e audio”, “Display”.
• Nei report vecchi trovi ancora Sponsored Display: stesse campagne, stessa spesa, parola diversa. Tienine conto quando confronti i trimestri.

💡 Consiglio dell’esperto: Prima di seguire un tutorial sulla pubblicità Amazon, controlla la data. Se presenta Sponsored Display come un tipo di campagna a sé, è precedente a questo cambio e i suoi screenshot non corrisponderanno a quello che vedi.

I tre tipi di campagna su amazon.it

Amazon raggruppa tutto in tre famiglie. Il resto è un formato dentro una di queste.

Annunci sponsorizzati

La famiglia a costo per clic, da cui parte quasi ogni venditore.

Sponsored Products

Per Amazon servono a mettere “in mostra i singoli prodotti” con “annunci che compaiono nei risultati di ricerca di Amazon”.

Un prodotto, un annuncio, mostrato a chi sta già cercando. È il formato più semplice da avviare e da misurare per singolo ASIN, e non servono immagini né testi personalizzati.

Sponsored Brands

Secondo Amazon, Sponsored Brands “aiuta gli acquirenti a scoprire il tuo brand con video, immagini o raccolte” e porta traffico “verso il tuo Brand Store o le pagine di dettaglio prodotto”.

Qui promuovi logo, titolo e più prodotti oppure un video, quindi il ritorno è più difficile da leggere su un singolo ASIN. I formati sono tre: Raccolta di prodotti, Store spotlight e video. Paghi a clic, ogni 1.000 impressioni visualizzabili oppure a prezzo fisso con Riserva share of voice, l’unica opzione con un impegno minimo di spesa.

Display, video e audio

Il gruppo che ha assorbito Sponsored Display e la DSP, per raggiungere il pubblico “sulle proprietà Amazon e su migliaia di siti e app premium”.

• Annunci display. Con contenuti creativi generati da Amazon o con i tuoi.
• Annunci video. TV in streaming con annunci a schermo intero non ignorabili, più video online. Tra i canali ci sono Prime Video, gli eventi sportivi in diretta e Twitch.
• Annunci audio. Streaming audio nella casa connessa e non solo.
• Annunci esterni. Sulle confezioni, in negozio e nei punti di ritiro.
• Annunci per dispositivi. Tablet Fire, Echo Show, Fire TV e Prime Video.

Gli ultimi due la maggior parte dei venditori private label non li userà mai. Sono qui perché tu conosca il menu.

Secondo Amazon, campagne, segmenti di pubblico e report “vengono trasferiti automaticamente in Amazon Ads Agent”. Per il servizio gestito con un account executive, le domande frequenti di Amazon Ads indicano “in genere” una spesa minima di 50.000 $, senza una cifra in euro.

Campagne full-funnel

Il tipo più recente, che nessuna guida vecchia cita. Amazon lo descrive così: “Riunisci annunci di ricerca, per la TV in streaming, video e display in un’unica campagna ottimizzata dall’IA, pensata per aumentare le vendite e affiancare le campagne già attive.”

Leggi bene “affiancare”: spende in aggiunta a quello che hai già attivo, non al suo posto.

Esperienze di acquisto del brand

• Brand Stores. Una vetrina di più pagine per il tuo brand. Secondo Amazon crearla e gestirla è gratis e non serve fare pubblicità. Come costruirla lo spiega la nostra guida su come aprire uno Store Amazon (in inglese).
• Amazon Live. Dirette streaming in cui chi guarda può comprare.

🎯 Analisi pro: Sponsored Brands senza Brand Store manda traffico di brand costoso su una sola pagina prodotto. Lo Store non costa nulla: costruiscilo prima di alzare il budget, non dopo.

Chi può fare pubblicità su amazon.it

La base è un account venditore con il piano Professionale, che su sell.amazon.it costa 39 € al mese (IVA esclusa) più le commissioni di vendita.

Sponsored Products chiede prodotti in una categoria idonea che abbiano, secondo Amazon, “tutti i requisiti dell’Offerta in evidenza”, cioè che possano vincere la Buy Box.

Sponsored Brands richiede il Registro marche Amazon, come i Brand Stores. È per “fornitori, fornitori di libri, autori Kindle Direct Publishing (KDP), agenzie e venditori professionali iscritti al Registro marche Amazon”.

Sugli annunci display le pagine di Amazon non coincidono: sell.amazon.it chiede il Registro marche per Sponsored Display, Amazon Ads dice che le aziende possono acquistarli “anche se non vendono prodotti su Amazon”. Cosa vale per te lo vedi nella console.

Esclusi del tutto: prodotti per adulti, usati o ricondizionati e di categorie chiuse. Se il marchio non è ancora registrato, leggi la nostra guida al Brand Registry di Amazon.

📌 Da ricordare: Molti venditori scoprono il requisito del Registro marche dopo aver pianificato un trimestre intorno a Sponsored Brands. Se la registrazione è in corso, costruisci il piano su Sponsored Products.

Quanto costa Amazon Advertising in Italia

Nella pubblicità su Amazon gli annunci sponsorizzati si pagano a clic, senza canone e senza spesa minima. Per amazon.it la documentazione API di Amazon Ads indica questi minimi in euro:

• Sponsored Products: offerta da 0,02 € a clic, budget giornaliero da 1 €.
• Sponsored Brands: da 0,10 € (immagine) o 0,15 € (video) fino a 39 € a clic, budget giornaliero da 1 € o 100 € per l’intera campagna.
• Annunci display per venditori: da 0,02 € a clic, budget giornaliero da 1 €.

I minimi non sono un consiglio: dicono solo quanto piccolo puoi partire.

Secondo sell.amazon.it i costi vengono detratti dal saldo del tuo account e compaiono tra le “Commissioni di vendita” in fattura. Con la carta di credito il primo addebito arriva a 1,00 € di clic, poi a ogni limite di credito (50 €, 150 €, 200 €, 350 €, 500 €), più il saldo del mese precedente il terzo giorno del mese.

Sui crediti per i nuovi venditori la stessa pagina dice “fino a 850 €” e, nelle domande frequenti, 45 € per Sponsored Products. Scadono 30 giorni dopo l’accredito: controlla la tua offerta in Seller Central.

Da quale formato iniziare

1. Sponsored Products. Una campagna, l’ASIN che converte meglio, un tetto alle offerte e due o tre settimane di dati prima di cambiare qualcosa, come consiglia anche Amazon. Le parole chiave le trovi con la nostra guida alla ricerca di keyword su Amazon.
2. Sponsored Brands, quando hai un Brand Store. Con il monitoraggio del posizionamento delle keyword vedi quali termini si muovono davvero, invece di giudicare solo l’ACoS.
3. Annunci display, quando sai che il tuo tasso di conversione è sano e il retargeting vale la spesa.
4. Video, audio, full-funnel, quando i primi tre sono in utile e compri copertura, non vendite.

Alla maggior parte dei venditori i passi 3 e 4 non servono. Se i primi due non funzionano, più formati non risolvono il problema.

Cosa la pubblicità non può sistemare

Gli annunci non riparano un’inserzione rotta. La pagano a prezzo pieno.

Inserzione soppressa, Buy Box persa, immagine principale cambiata, un altro venditore sul tuo ASIN: le campagne continuano a spendere e a convertire male. La piattaforma vede solo un costo per vendita che sale.

Per Sponsored Products le domande frequenti di Amazon Ads sono chiare: “Se il tuo prodotto non è l’offerta in evidenza o è esaurito, l’annuncio non verrà mostrato.” Come Amazon sceglie quell’offerta lo spiega la pagina di Seller Central Come diventare l’Offerta in evidenza.

Sponsored Brands e Sponsored Display, invece, secondo sell.amazon.it vengono mostrati “indipendentemente da chi presenta l’offerta in evidenza”. Il tuo annuncio di brand può mandare l’acquirente su una pagina dove in quel momento vende un altro.

Su questa friggitrice Philips, dal 26 ottobre al 4 novembre 2026 Amazon ha tenuto la Buy Box solo il 28% del tempo, il venditore Flanco Retail il 67% e altri due venditori il resto. Su inserzioni così un clic pagato finisce spesso sull’offerta di qualcun altro.

• Un’inserzione soppressa o una Buy Box soppressa costa clic mentre il prodotto non si può comprare.
• Se perdi la Buy Box, il tuo annuncio lavora per un altro venditore.
• Una modifica ai contenuti che non hai fatto tu può annullare il testo su cui si regge la campagna.
• Un concorrente che si muove sulle tue keyword si vede nel monitoraggio dei concorrenti prima che nel costo per vendita.

SellerSonar controlla le inserzioni su 23 marketplace Amazon, amazon.it compreso: ogni 4 ore con Pro, ogni 2 ore con Premium e ogni ora con Business ed Enterprise. Gli avvisi di Buy Box vinta e persa partono da Premium.

📌 Da ricordare: Il ritorno peggiore sulla pubblicità Amazon raramente è di chi sbaglia il targeting. È di chi ha avuto l’inserzione rotta un giovedì e l’ha scoperto la settimana dopo dal report sull’ACoS.

In conclusione

Il menu pubblicitario di Amazon non è complicato, cambia solo nome spesso. Su amazon.it oggi trovi tre tipi di campagna, due esperienze di brand e cinque formati. Parti da Sponsored Products, aggiungi Sponsored Brands quando hai Registro marche e Store, e lascia il resto finché i primi due non fanno utile.

Raccomandazioni finali dell’esperto: Controlla la data di ogni guida prima di seguirla, anche di questa. E prima di aumentare la spesa assicurati che l’inserzione sotto la campagna sia intatta e che la Buy Box sia tua.

Vuoi interrogare i dati delle campagne con Claude o ChatGPT invece di aprire la console? Il nostro articolo sul server Amazon Ads MCP spiega chi può avere l’accesso e come collegarlo.

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