Come vendere su Amazon nel 2026: da privato o con Partita IVA, costi e regole

Chi cerca come vendere su Amazon di solito ha due dubbi: posso farlo da privato o mi serve la Partita IVA? E quanto mi costa davvero ogni vendita?

Questa guida risponde a entrambi con le regole di Amazon.it e la normativa italiana in vigore a novembre 2026. Vedrai i passi in breve, cosa cambia tra vendita occasionale e attività d’impresa, cosa comunica Amazon al fisco, i due piani di vendita e quanto ti resta in tasca su due esempi concreti.

Sull’autore: Diana Walsh scrive per il team editoriale di SellerSonar su tariffe Amazon, logistica e salute dell’account. Ogni importo di questo articolo è stato controllato sulle pagine di aiuto di Seller Central per Amazon.it e sui testi di legge citati.

Come vendere su Amazon: i passi in breve

Il percorso è lo stesso per privati e aziende:

1. Decidi se vendi da privato o con Partita IVA (vedi la sezione successiva).
2. Scegli il piano: Individuale (0,99 € a vendita) o Professionale (39 € al mese).
3. Registrati su sell.amazon.it con documento d’identità, prova dell’indirizzo, carta di credito e conto bancario.
4. Completa la verifica dell’identità con una foto o una videochiamata con Amazon.
5. Metti in vendita il primo prodotto su una pagina esistente o nuova.
6. Spedisci tu oppure usa Logistica di Amazon (FBA).

Qui ci concentriamo su cosa conviene e quanto costa.

Vendere su Amazon da privato: cosa dice la legge italiana

Amazon accetta i privati. Nella sua guida alla registrazione scrive: “Se operi come individuo o la tua attività non è altrimenti costituita, seleziona Nessuna, sono un individuo.” Ma questa scelta dice solo chi sei per Amazon, non come ti tratta il fisco.

Vendita occasionale o attività d’impresa?

Per l’IVA, l’articolo 4 del DPR 633/1972 definisce l’esercizio di imprese come “l’esercizio per professione abituale, ancorché non esclusiva” delle attività commerciali. Le vendite che non hanno questo carattere rientrano, ai fini delle imposte sui redditi, tra i “redditi derivanti da attività commerciali non esercitate abitualmente” dell’articolo 67 del TUIR.

Svuotare la cantina è tipicamente occasionale. Comprare merce per rivenderla con continuità, di regola, è attività d’impresa, anche con pochi pezzi al mese. Dove passa il confine nel tuo caso lo valuta un commercialista.

Attenzione a un equivoco diffuso: il piano Individuale non è “il piano per privati”. Una guida di Amazon sull’usato parla di un “limite di 35 articoli al mese”, la pagina dei piani di 40 vendite come soglia di convenienza. Nessuno dei due numeri decide se ti serve la Partita IVA.

DAC7: quando Amazon comunica le tue vendite al fisco

I marketplace dell’Unione europea comunicano ogni anno al fisco i dati dei venditori, in base alla direttiva DAC7 (direttiva UE 2021/514). In un annuncio ufficiale su Seller Forums Amazon spiega: “Se il tuo indirizzo principale è nell’Unione europea e durante l’anno civile in corso generi almeno 2.000 € di vendite o effettui 30 o più transazioni, devi fornire le informazioni richieste.”

Dalla prima notifica hai 60 giorni per inserire i dati in Seller Central. Secondo Amazon, se non lo fai l’account può essere disattivato e i fondi trattenuti finché i dati non sono ricevuti e verificati. La direttiva esclude dalla comunicazione solo chi, sulla stessa piattaforma, ha fatto meno di 30 vendite e incassato non più di 2.000 € nell’anno.

📌 Da ricordare: Le soglie DAC7 decidono solo se Amazon comunica i tuoi dati al fisco. Non sono una franchigia fiscale e non stabiliscono se la tua attività è occasionale o abituale.

Con la Partita IVA: il regime forfettario in breve

Chi apre la Partita IVA come ditta individuale sceglie spesso il regime forfettario. Per il 2026 le regole sono nell’articolo 1, commi 54-89, della legge 190/2014:

• Soglia di accesso: ricavi dell’anno precedente “non superiori a euro 85.000”.
• Imposta sostitutiva: “pari al 15 per cento” del reddito, calcolato in modo forfettario.
• Aliquota ridotta del 5% per l’anno di inizio “e per i quattro successivi”, se l’attività è davvero nuova (comma 65).
• Uscita immediata nell’anno in cui i ricavi superano 100.000 €.
• Niente IVA in fattura: i forfettari “non esercitano la rivalsa” dell’IVA sulle operazioni nazionali.

Dal 1° gennaio 2027 questi commi passano nel nuovo Testo unico delle imposte sui redditi (d.lgs. 117/2026, articoli 232-243). Prima di aprire la Partita IVA fai verificare al commercialista soglie, codice ATECO e contributi INPS: li trovi spiegati nella nostra guida Amazon FBA: come iniziare, insieme agli obblighi EPR su imballaggi e RAEE.

Vendere ai clienti di altri paesi UE: la soglia dei 10.000 € e l’OSS

Se spedisci dall’Italia a consumatori di altri paesi UE, conta una soglia annua. Secondo la Commissione europea, fino a 10.000 € (IVA esclusa) di vendite a distanza intra-UE nell’anno in corso e in quello precedente, l’IVA resta quella italiana. Oltre, è dovuta nel paese del cliente.

Per non aprire una partita IVA in ogni paese c’è lo sportello unico OSS: ti registri in un solo Stato e da lì dichiari e versi l’IVA dovuta negli altri. Come si combina con il tuo regime fiscale te lo dice il commercialista.

Quali documenti chiede Amazon

Per la verifica dell’identità (KYC) Amazon chiede, secondo la sua guida alla registrazione:

• un documento d’identità rilasciato dal governo, come carta d’identità o passaporto
• una prova dell’indirizzo, come un estratto conto o una bolletta recente: “Tutti i venditori individuali sono tenuti a fornire una prova dell’indirizzo”
• una carta di credito con codice CVV/CVC, che Amazon usa per addebitarti le commissioni
• il conto bancario su cui ricevi i pagamenti, con un estratto conto se la verifica automatica non riesce
• se sei un’azienda, la visura camerale (“La licenza commerciale è richiesta solo per le aziende”)

Poi scatti una foto del tuo viso e del documento oppure fai una videochiamata con un collaboratore Amazon. Secondo Amazon la verifica “di solito richiede tre giorni lavorativi o meno”.

Registrazione passo per passo, documenti e sezioni del pannello sono nella nostra guida ad Amazon Seller Central.

Quanto costa vendere su Amazon: piano Individuale o Professionale

La tabella dei piani sulla pagina Prezzi di Amazon.it mostra cosa hanno in comune i due piani e dove si ferma l’Individuale:

Entrambi permettono di creare prodotti e usare FBA. Categorie soggette ad autorizzazione, offerte in blocco, API, spese di spedizione proprie, pubblicità e promozioni sono solo del Professionale.

Queste sono le voci principali, dal piano commissioni di Amazon Italia (IVA esclusa):

Tra le commissioni di Amazon, quella per segnalazione è la più pesante e si calcola sul prezzo totale pagato dal cliente, spedizione compresa. La commissione sui servizi digitali riflette l’imposta sui servizi digitali di Italia, Francia e Spagna: secondo la pagina di Amazon per chi ha sede in Italia vale il 3% su commissione per segnalazione e commissioni di chiusura.

Se usi FBA aggiungi tariffe di gestione e stoccaggio, uguali nei due piani. Le cifre aggiornate sono nella nostra guida ad Amazon FBA.

Il nodo spedizioni nel piano Individuale

Nel piano Individuale non decidi tu quanto far pagare la spedizione. Secondo la pagina sulle impostazioni di spedizione per venditori Individuali, Amazon addebita al cliente un importo fisso e te lo accredita. Per la spedizione standard in Italia:

• Libri, DVD e Musica: 2,90 €
• Videogiochi e Software: 2,40 €
• Elettronica: 4 € più 0,50 € al kg
• Tutte le altre categorie: 2,99 €

Se il corriere costa di più, la differenza la paghi tu. Amazon è chiara: “Gli ordini devono essere spediti anche se l’importo accreditato per la spedizione è inferiore al costo totale della stessa.”

Da quante vendite conviene il Professionale

Il conto lo fa Amazon stessa nella pagina sul piano di vendita Individuale: “Con una tariffa prepagata di 0,99 EUR per ordine, devi effettuare almeno 40 vendite al mese per compensare la quota di abbonamento pari a 39,00 EUR.” Con 39 vendite paghi 38,61 €, con 40 già 39,60 €.

Commissioni per segnalazione e tariffe FBA sono identiche nei due piani, quindi non spostano la soglia. Se ti servono pubblicità, una categoria soggetta ad autorizzazione o gli incentivi per nuovi venditori, i 39 € possono convenire anche prima.

Secondo le domande frequenti sul canone, il Professionale si paga solo se alla data di fatturazione hai “almeno un ASIN acquistabile”, anche in modalità vacanza.

Quanto ti resta davvero: due esempi

Due vendite con il piano Individuale e spedizione a carico tuo, calcolate con le tariffe di Amazon.it per un venditore con sede in Italia:

Sul libro, la commissione di chiusura fissa e quella Media pesano più della commissione per segnalazione. È per questo che gli articoli economici rendono poco nel piano Individuale. Con il Professionale, sul gioco Amazon tratterrebbe 2,32 € invece di 3,34 €.

Puoi fare lo stesso conto su qualsiasi prodotto con il calcolatore FBA gratuito di SellerSonar: inserisci un ASIN o un link Amazon e vedi commissione e tariffa FBA prima di comprare la merce.

Gli incentivi per nuovi venditori sono solo per il Professionale

La pagina Prezzi di Amazon promette “oltre €47.250 di incentivi”. Nella pagina Incentivi per nuovi venditori, alla domanda se valgono per il piano Individuale, Amazon risponde: “No, gli incentivi per nuovi venditori sono offerti solo a chi dispone di un piano di vendita Professionale.”

Ecco i principali per i negozi UE, come risultavano il 9 novembre 2026:

• Bonus per il nuovo marchio: sconto sulla commissione per segnalazione del 10% sui primi 45.000 € di vendite del marchio e del 5% sui successivi 855.000 €, fino a 47.250 €. Serve il Registro marche entro sei mesi dal primo ASIN.
• Vine: 180 € di crediti per Amazon Vine, se ti iscrivi entro 90 giorni dall’idoneità.
• Logistica di Amazon: 90 € per il Corriere affiliato e stoccaggio gratuito per i nuovi ASIN idonei.
• Pubblicità: fino a 850 € di crediti Sponsored Products (a fronte di pari spesa) e 45 € per i coupon.

I termini cambiano spesso, quindi rileggi la pagina di Amazon prima di registrarti. Con un marchio, lo sconto può valere più del canone: su 5.000 € di vendite il 10% sono 500 €.

💡 Consiglio dell’esperto: Se vuoi lanciare un tuo marchio, non partire con l’Individuale “per risparmiare”. Diverse scadenze contano dal primo prodotto pubblicato, e chi passa al Professionale dopo brucia parte della finestra. Scegli il piano prima di mettere online il primo articolo.

Vendere su Amazon senza magazzino

Se vuoi iniziare senza comprare merce, hai tre strade:

• Vendere quello che hai già. Per l’usato indichi la condizione (come nuovo, ottimo, buono o accettabile) sulla pagina del prodotto.
• Autopubblicare un libro. Kindle Direct Publishing “ti offre strumenti semplici e gratuiti per autopubblicare il tuo libro” e paga royalty.
• Vendere creazioni fatte a mano. Handmade richiede il Professionale, ma secondo la pagina Handmade “i richiedenti approvati saranno esonerati dal pagamento della tariffa dopo il primo mese”. La commissione è del 12,36% (vedi la nostra guida ad Amazon Handmade).

🎯 Analisi pro: Le tariffe cambiano anche dopo il lancio. Nel 2026 Amazon ha introdotto nuove categorie di commissione dal 5 gennaio e alzato il supplemento FBA al 2% dal 2 novembre. Ricontrolla i conti dei prodotti principali a ogni annuncio.

Allora, come conviene vendere su Amazon?

Da privato vendi quello che possiedi con il piano Individuale, pagando solo quando vendi. Se compri per rivendere ti serve la Partita IVA. Tre cose da ricordare:

• Il piano non decide il tuo status fiscale. Lo decide l’abitualità delle vendite.
• 30 vendite o 2.000 € sono la soglia DAC7. Oltre, Amazon ti chiede i dati e li comunica al fisco.
• Nessuna vendita è gratis. Commissione per segnalazione, chiusura fissa e servizi digitali partono dal primo ordine.

Raccomandazioni finali dell’esperto: Parti con l’Individuale se hai pochi articoli e calcola ogni prezzo con tutte le commissioni. Passa al Professionale a circa 40 vendite al mese o quando lanci un marchio, e senti un commercialista prima di comprare merce.

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Dal 26 ottobre al 4 novembre 2026 il venditore Flanco Retail, che spedisce da sé, ha tenuto la Buy Box il 67% del tempo a 97,99 €. Amazon solo il 28%, a 111,60 €.

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Se vendi anche negli Stati Uniti, le tariffe in dollari sono nel nostro articolo How to Sell on Amazon for Free (in inglese).