Vendre sur Amazon en 2026 : particulier ou professionnel, frais et statut

Vous voulez vendre sur Amazon, mais deux questions vous retiennent : pouvez-vous le faire en tant que particulier, et combien Amazon prend-il vraiment sur chaque vente ?

Ce guide y répond avec les règles d’amazon.fr et les textes français en vigueur en novembre 2026 : statut, déclaration au fisc, plans de vente et deux ventes chiffrées.

À propos de l’auteure : Diana Walsh écrit pour l’équipe éditoriale de SellerSonar sur les frais Amazon, la logistique et la santé du compte vendeur. Chaque montant de cet article a été vérifié dans l’aide Seller Central d’amazon.fr et les sources officielles citées.

Comment vendre sur Amazon : les étapes en bref

1. Choisissez votre statut : particulier ou professionnel (voir la section suivante).
2. Choisissez un plan : Individuel (0,99 € HT par article vendu) ou Professionnel (39 € HT par mois).
3. Inscrivez-vous sur sell.amazon.fr avec une pièce d’identité, un justificatif de domicile, une carte bancaire et un compte bancaire.
4. Passez la vérification d’identité, par photo ou par appel vidéo.
5. Mettez en vente votre premier produit, sur une page existante du catalogue ou une nouvelle page.
6. Expédiez vous-même ou confiez la logistique à Amazon. Pour cette option, voyez notre guide Amazon FBA : comment se lancer.

Vendre sur Amazon en tant que particulier : ce que disent Amazon et le fisc

Amazon accepte les particuliers. Son guide d’inscription l’écrit : « Si vous opérez en tant qu’individu ou si votre entreprise n’est pas constituée en société, sélectionnez Aucun, je suis un particulier. » Aucune licence commerciale n’est demandée aux vendeurs particuliers.

Plusieurs guides en ligne affirment qu’Amazon exige un SIRET : ce n’est pas ce que dit Amazon. Mais l’option « particulier » ne règle pas la question fiscale.

Vendre vos affaires ou acheter pour revendre ?

La fiche « Je vends des biens » d’impots.gouv.fr distingue deux cas. Vendre des biens que vous ne souhaitez plus conserver n’est en général pas imposable, sauf pour les métaux précieux et certains biens vendus plus de 5 000 €. Acheter ou fabriquer des biens pour les revendre est imposable.

Le Code de commerce classe « tout achat de biens meubles pour les revendre » parmi les actes de commerce (article L110-1). Et sont commerçants « ceux qui exercent des actes de commerce et en font leur profession habituelle » (article L121-1).

Vider votre grenier reste une vente de particulier. Revendre régulièrement du stock acheté, même en petites quantités, demande un statut, et la micro-entreprise est le plus simple.

📌 À retenir : Le plan Individuel n’est pas « le plan des particuliers », et le plan Professionnel n’exige pas de société. Le plan dépend de votre volume. Votre statut dépend de ce que vous vendez et de la régularité de vos ventes.

DAC7 : ce qu’Amazon transmet au fisc

Avec la directive européenne DAC7, les places de marché déclarent chaque année les ventes de leurs vendeurs. Sur sa page d’aide DAC7, Amazon indique que vous êtes concerné si votre adresse principale est dans l’UE, France comprise, et si « vous avez gagné plus de 2 000 € ou avez effectué plus de 30 transactions au cours d’une année civile ».

Vous avez alors 60 jours pour remplir le portail DAC7 dans Seller Central, sinon « vos mises en vente seront suspendues » et vos versements retenus. Amazon demande votre numéro d’identification fiscale : selon impots.gouv.fr, le numéro à 13 chiffres de l’avis d’impôt pour un particulier, le SIRET pour un auto-entrepreneur.

Être déclaré ne veut pas dire être imposé. Selon l’administration, ces seuils « ne préjugent donc pas du caractère éventuellement imposable des sommes déclarées ». Les montants apparaissent dans votre déclaration préremplie, à vous de vérifier s’ils sont imposables.

Devenir vendeur Amazon professionnel : micro-entreprise, SIRET et TVA

Amazon n’exige pas de société : une micro-entreprise suffit pour vendre en Professionnel.

• Immatriculation : en ligne sur le guichet unique des formalités des entreprises. Pour une activité commerciale, l’inscription au RCS et au RNE est gratuite.
• SIREN et SIRET : selon Service Public, vous les recevez automatiquement dès que l’immatriculation est acceptée.
• Plafond : pour la vente de marchandises, le régime micro s’applique aux revenus 2026 si votre chiffre d’affaires HT de 2025 ou de 2024 n’a pas dépassé 203 100 €.
• Cotisations sociales : 12,3 % du chiffre d’affaires, ou 13,3 % avec le versement libératoire de l’impôt. Un pourcentage de vos ventes, pas de votre bénéfice.
• TVA : la franchise en base s’applique en 2026 si votre chiffre d’affaires 2025 ne dépasse pas 85 000 €. Au-delà de 93 500 € dans l’année, la TVA est due dès le jour du dépassement.

Deux points propres à la France s’ajoutent. Pour les produits soumis à une filière REP (électronique, jouets, textiles…), il faut un identifiant unique : notre guide Amazon FBA le détaille. Et toutes les entreprises doivent pouvoir recevoir des factures électroniques depuis le 1er septembre 2026, selon Service Public.

Amazon en tire une conséquence dans son barème pour la France : sans SIREN enregistré auprès d’une plateforme agréée, il se peut qu’il ne puisse pas vous envoyer de factures électroniques, et votre droit au remboursement de la TVA pourrait être affecté.

Vendre ailleurs dans l’UE : le seuil de 10 000 € et l’OSS

Votre compte ouvre aussi les autres boutiques européennes. Selon impots.gouv.fr, jusqu’à 10 000 € HT par an de ventes à distance vers des particuliers d’autres pays de l’UE, la TVA reste française. Au-delà, elle est due dans le pays du client, et le guichet unique OSS permet de la déclarer depuis la France.

Amazon ne devient pas redevable de cette TVA à votre place : la règle du « fournisseur présumé » vise les vendeurs établis hors de l’UE. Pour votre cas précis, consultez un expert-comptable.

Les documents qu’Amazon demande pour ouvrir un compte vendeur

Selon le guide d’inscription d’Amazon, préparez :

• une pièce d’identité officielle
• un justificatif de domicile, comme un relevé bancaire ou une facture de services publics : « Tous les vendeurs individuels doivent fournir un justificatif de domicile »
• une carte Visa, Mastercard ou AMEX avec son code CVV/CVC (ni carte prépayée, ni PayPal)
• le compte bancaire des versements, avec un relevé de moins de 180 jours si la vérification automatique échoue
• pour une entreprise, un extrait d’immatriculation au registre

Vient ensuite une photo de votre visage et de votre pièce d’identité, ou un appel vidéo. Selon Amazon, la vérification prend « généralement trois jours ouvrables ou moins ». Le pas-à-pas de l’inscription est dans notre guide Seller Central.

Combien coûte la vente sur Amazon : plan Individuel ou Professionnel

Le tableau de la page Tarifs d’Amazon montre où s’arrête le plan Individuel :

Les deux plans permettent de créer des pages produit et d’utiliser FBA. Publicité, promotions, offres par lot, API et frais de port personnalisés sont réservés au Professionnel, comme certaines catégories : bijoux, montres, épicerie, selon la page Vendre sur Amazon.

Les principaux frais du barème d’Amazon France, hors TVA :

Selon la méthodologie d’Amazon, les frais de vente portent sur le prix total payé par l’acheteur, port compris. Les frais de services numériques répercutent la taxe française sur les services numériques.

Le piège des frais de port en plan Individuel

En plan Individuel, Amazon facture à l’acheteur un port fixe et vous le crédite, selon les paramètres d’expédition des vendeurs individuels. En standard vers la France : 3,00 € pour un livre, 2,49 € pour la musique, 2,79 € pour un DVD ou un jeu vidéo, 5,99 € plus 1 € par kg pour les autres catégories.

Si l’envoi coûte plus cher, la différence est pour vous : « Vous devez expédier les commandes même si le crédit d’expédition est inférieur au montant total de vos frais d’expédition. »

À partir de combien de ventes passer en Professionnel ?

Amazon fait le calcul dans sa page sur le plan de vente individuel : « vous devrez réaliser plus de 40 ventes par mois pour compenser des frais d’abonnement mensuel de 39,00 € : 40 x 0,99 € = 39,60 € ». Son guide d’inscription parle, lui, de 35 articles par mois. Les frais de vente étant identiques, seuls les 0,99 € par article et l’abonnement font la différence.

Selon la FAQ des frais d’abonnement, le Professionnel n’est facturé que si vous avez « au moins un ASIN disponible à la vente » à la date de facturation, mode vacances compris.

Ce qu’il vous reste : deux exemples chiffrés

Deux ventes sur amazon.fr, expédiées par un vendeur établi en France : un particulier vend un livre d’occasion en plan Individuel, un micro-entrepreneur en franchise de TVA vend un ustensile de cuisine en plan Professionnel.

Sur le livre, Amazon garde 3,35 €, soit 30 % du prix payé : les frais fixes (1,60 €) pèsent presque autant que les frais de vente (1,65 €). C’est pourquoi les petits prix rapportent peu en plan Individuel. Sur l’ustensile, Amazon garde 3,86 €, soit 15 %, puis les cotisations prennent 3,08 €, avant le coût du produit et l’abonnement.

Ces frais sont hors TVA, comme Amazon les publie. Si de la TVA s’y ajoute dans votre situation, votre expert-comptable vous le confirmera.

Les incitations pour nouveaux vendeurs : plan Professionnel uniquement

La page Tarifs annonce « plus de 47 250 € d’incentives ». Mais à la question de savoir si un vendeur en plan Individuel y a droit, la page Incitations pour les nouveaux vendeurs répond : « Non. » Les principales, pour les boutiques de l’UE au 11 novembre 2026 :

• Bonus pour nouvelle marque : 10 % de remise sur les frais de vente des 45 000 premiers euros de ventes de la marque, puis 5 % sur les 855 000 € suivants, soit 47 250 € au maximum. Le Registre des marques doit être complété dans les six mois suivant votre premier ASIN mis en vente.
• Vine : 180 € de crédits pour Amazon Vine, avec une inscription dans les 90 jours.
• Logistique et publicité : 90 € de crédits pour le transporteur partenaire d’Amazon, jusqu’à 850 € de crédits Sponsored Products et 45 € pour des bons de réduction.

Pour protéger votre marque, voyez notre guide du Brand Registry et du dépôt de marque INPI.

💡 Conseil d’expert : Si vous lancez votre propre marque, ne commencez pas en Individuel « pour économiser ». Le délai de six mois pour le Registre des marques court dès votre premier ASIN : choisissez le Professionnel avant de mettre en ligne votre premier produit.

Vendre sur Amazon sans acheter de stock

• Vendez ce que vous possédez. Livres, DVD et jeux vidéo d’occasion se vendent sur des pages existantes, en indiquant leur état.
• Publiez un livre. Kindle Direct Publishing propose « des outils simples et gratuits pour publier vous-même votre livre ».
• Vendez vos créations faites main. Handmade passe par le plan Professionnel, avec 12 % de frais de vente selon le barème (voir notre guide Amazon Handmade).

Pour publier vos propres livres, voyez notre guide Amazon KDP.

🎯 Regard de professionnel : Les frais bougent après votre lancement. Amazon a modifié les frais Vêtements le 15 décembre 2025, puis créé de nouvelles catégories de frais le 5 janvier 2026. Recalculez la marge de vos produits principaux à chaque annonce.

Alors, comment vendre sur Amazon ?

Si vous êtes un particulier, vendez ce que vous possédez en plan Individuel et ne payez qu’à la vente. Si vous achetez pour revendre, immatriculez une micro-entreprise.

• Le plan ne décide pas de votre statut : la nature et la régularité de vos ventes le décident.
• Plus de 2 000 € ou plus de 30 transactions par an : Amazon transmet vos données au fisc (DAC7).
• Aucune vente n’est gratuite : frais de vente, frais fixes et frais de services numériques s’appliquent dès la première commande.

Recommandations finales de l’expert : Commencez en Individuel si vous avez peu d’articles, et calculez chaque prix avec tous les frais. Passez au Professionnel vers 40 ventes par mois ou dès que vous lancez une marque, et parlez à un expert-comptable avant d’acheter du stock.

Une fois vos offres en ligne, d’autres vendeurs peuvent se placer sur vos fiches et la Buy Box peut changer de mains. Exemple sur une fiche amazon.fr suivie dans SellerSonar :

Du 14 au 23 octobre 2026 (suivi actif depuis le 19 octobre), sur une Microsoft Surface Pro, GOLDWAY FRANCE a détenu la Buy Box 89 % du temps à 1 856,93 €, contre 11 % pour Amazon. TopBiz FR, le moins cher à 1 856,82 €, ne l’a jamais obtenue.

Le suivi de la Buy Box de SellerSonar vous alerte quand vous gagnez ou perdez la Buy Box, à partir du plan Premium, lors de la vérification programmée suivante : toutes les 2 heures en Premium, toutes les heures en Business et Enterprise. Essayez-le gratuitement pendant 14 jours, avec 5 ASIN et 10 mots-clés, sans carte bancaire.

Vous vendez aussi aux États-Unis ? Les frais en dollars sont dans notre article How to Sell on Amazon for Free (en anglais).