Amazon’da Satış Yapmak 2026: Şirket, Vergi Levhası, Ücretler ve Satıcı Hesabı

Amazon’da satış yapmak isteyenlerin aklındaki ilk iki soru genelde aynı: şirket kurmadan satabilir miyim ve bir satıştan elime gerçekte ne kalır? İnternetteki rehberlerin çoğu bu sorulara ABD kurallarıyla cevap veriyor.

Bu rehber Amazon.com.tr’nin kendi sayfalarına ve Kasım 2026’da yürürlükteki Türk vergi mevzuatına dayanıyor. Adımları kısaca, kimin satıcı olabileceğini, fatura ve tevkifat yükümlülüklerini, TL cinsinden ücretleri ve 1.200 TL’lik bir satışın dökümünü bulacaksınız.

Yazar hakkında: Diana Walsh, SellerSonar editör ekibi için Amazon ücretleri, lojistik ve hesap sağlığı üzerine yazıyor. Bu yazıdaki her tutarı Amazon Türkiye’nin Seller Central yardım sayfaları, satis.amazon.com.tr ve Resmî Gazete’deki mevzuat metinleriyle karşılaştırdı.

Amazon’da satış yapmak: adımlar kısaca

Şahıs şirketi de olsanız anonim şirket de, yol aynı:

1. İşletmenizi ve vergi levhanızı hazırlayın (vergi levhası olmadan kayıt tamamlanmıyor, ayrıntısı aşağıda).
2. satis.amazon.com.tr’de “Hesap Aç”a tıklayın ve işletme, irtibat kişisi, kart ve banka bilgilerinizi girin.
3. Kimlik doğrulamasını tamamlayın: yüzünüzün ve kimliğinizin fotoğrafı ya da bir Amazon temsilcisiyle görüntülü görüşme.
4. Onayı bekleyin. Amazon başvuruyu 72 saat içinde değerlendirdiğini söylüyor.
5. İlk ürününüzü listeleyin: mevcut bir ilana teklif ekleyin ya da barkodla yeni ilan açın.
6. Gönderim yöntemini seçin: kendiniz, Amazon Kolay Gönderi ile ya da Amazon Lojistik (FBA) ile.

Kayıt ekranlarının tek tek nasıl doldurulduğu ve Seller Central panelinin bölümleri Amazon Seller Central rehberimizin konusu. Bu yazı ise kimin satabileceğine, vergi tarafına ve neye ne ödeyeceğinize odaklanıyor.

Amazon’da şirket olmadan satış yapılır mı?

Hayır. Amazon’un Ekim 2025 tarihli Amazon.com.tr Satıcı Hesabı Oluşturma Rehberi bunu ilk sayfalarında söylüyor: “Tüzel kişiliğe sahip olmayan bireyler Amazon.com.tr’de satış yapamazlar.” Kayıtta işletme türü olarak “Esnaf ve Sanatkarlar”, “Şahıs Şirketi”, “Ticaret Şirketi”, “Devlete Ait işletme” ya da “Halka Açık işletme” seçiyorsunuz; “bireysel satıcı” diye bir seçenek yok.

Aynı rehbere göre kayıtta vergi levhanızı yüklemeniz, vergi numaranızı ve vergi dairenizi girmeniz gerekiyor. Ticaret odasına kayıtlı tacirler MERSİS numarası da giriyor; esnaf odasına kayıtlı esnaf bundan muaf.

Kafa karışıklığının bir kaynağı Amazon’un kendisi. Amazon Türkiye’nin satıcı blogundaki bir SSS cevabı, “Bireysel Satış Planı ile şirket kurmadan satış yapmak mümkündür” diyor. Ama aynı yazı birkaç satır sonra “Amazon’da satış yapabilmek için vergi levhası ibraz etmeniz gerekmektedir” diye yazıyor.

Ücret çizelgesinde de bireysel plan yok (aşağıda). Kayıt rehberi ve ücret çizelgesi aynı yönü gösterdiği için planınızı vergi levhasıyla yapın.

📌 Önemli: Amazon.com.tr’de ikinci el ürün de satamazsınız. Satıcı blogu bunu açıkça yazıyor: “Amazon Türkiye’de ikinci el ürün satışı bulunmamaktadır.” ABD rehberlerindeki “evdeki eşyalarınızı satarak başlayın” önerisi Türkiye’de işlemiyor.

Şahıs şirketi mi, limited mi?

Amazon için ikisi de geçerli; fark kayıt ekranında. Rehbere göre şahıs şirketleri vergi kimlik numarası alanına vergi levhasındaki TC kimlik numarasını, limited ve anonim şirketler levhadaki vergi kimlik numarasını yazıyor. Şahıs şirketinde şirket adı (adınız ve soyadınız) ile irtibat kişisinin adı birebir aynı olmalı, yoksa doğrulama yapılamıyor.

Vergi ve sorumluluk açısından hangisinin size uygun olduğu ise Amazon’un değil, mali müşavirinizin cevaplayacağı bir soru. Ciro beklentinizi ve ürününüzü konuşarak karar verin.

Amazon satıcı hesabı için gerekenler

Amazon’un kayıt rehberi ve başlangıç kılavuzu, kayıt öncesinde şunları hazırlamanızı istiyor:

• işletmenize ait bir e-posta adresi ve doğrulama kodu alabilecek bir cep telefonu
• resmi belgelerdeki işletme adı, ticaret sicil numarası, kayıtlı adres, vergi numarası, vergi dairesi ve (tacirler için) MERSİS numarası
• vergi levhası
• irtibat kişisinin TC kimlik bilgileri ve fotoğraflı kimlik belgesi
• adres kanıtı: son 180 gün içinde düzenlenmiş banka hesap özeti ya da kredi kartı ekstresi (rehbere göre e-Devlet’ten alınan ikametgâh belgesi de yüklenebilir)
• bir kredi ya da banka kartı ve satış gelirinizin yatacağı banka hesabı

Yetkili temsilciyseniz rehber imza sirküleri ya da yetki belgesi de istiyor. Belgelerdeki ad ve adres, formda yazdıklarınızla eşleşmeli. Rehbere göre başvurunuz olumsuz sonuçlanırsa Amazon nedenini açıklamıyor, bu yüzden ilk seferde doğru girmek önemli.

Amazon’da satış yapmanın vergi tarafı

Amazon Türkiye’de satış yapmak, Türk vergi mevzuatında bir “elektronik ticaret pazar yeri” üzerinden satış demek. Bunun üç sonucu var. Burada kuralları aktarıyoruz; kendi durumunuz için mutlaka bir mali müşavire danışın.

Her satışa fatura: e-Arşiv ve e-Fatura

Satıcı blogunun cevabı kısa: “Evet, Amazon Türkiye üzerinden yapılan her satış için fatura kesmek zorunludur.” Faturanın hangi biçimde olacağını Gelir İdaresi’nin 509 Sıra No’lu VUK Genel Tebliği belirliyor (31 Aralık 2025’teki 589 sıra no’lu değişiklik dahil güncel hali):

• e-Fatura zorunluluğu: internette ya da pazaryerlerinde mal satan mükelleflerden brüt satış hasılatı 2022 ve sonraki yıllarda 500 bin TL’yi aşanlar e-Fatura’ya geçiyor. Eşiği aştığınız yılı izleyen yılın yedinci ayının başına kadar geçiş yapmanız gerekiyor.
• e-Arşiv: aynı grup, e-Fatura kullanıcısı olmayan alıcılara (yani çoğu tüketiciye) e-Arşiv Fatura kesiyor ve internet satışı faturasına “Bu satış internet üzerinden yapılmıştır.” ifadesini ekliyor.
• Eşiğin altındaysanız: e-Arşiv’e dahil olmayan mükelleflerin faturaları 1 Ocak 2026’dan itibaren tutarına bakılmaksızın e-Arşiv olarak düzenleniyor. Basit usulde vergilendirilenler ve işletme defteri tutanlar için bu tarih 1 Ocak 2027; o tarihe kadar vergiler dahil 3.000 TL’yi aşan faturalar e-Arşiv olmak zorunda.

%1 e-ticaret tevkifatı

1 Ocak 2025’ten beri pazaryerleri satıcılara yaptıkları ödemelerden vergi keserek devlete yatırıyor. Gelir Vergisi Genel Tebliği (Seri No: 330) kuralı şöyle anlatıyor:

• Oran: “Tevkifat oranı, 21/12/2024 tarihli ve 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile %1 olarak belirlenmiştir.”
• Matrah: satışın KDV hariç bedeli. Pazaryerinin kestiği komisyon ve kargo bedeli matrahı düşürmüyor.
• Mahsup: kesilen tutar, yıllık gelir ya da kurumlar vergisi beyannamenizde (veya geçici vergide) hesaplanan vergiden düşülüyor. Yani ek bir vergi değil, peşin ödenen vergi.

DAC7 Türkiye’de geçerli mi?

Hayır. DAC7, Avrupa Birliği’nin 2021/514 sayılı direktifi.

Amazon’un DAC7 duyurusu da bilgi isteğini “ana adresi Avrupa Birliği’nde olan” satıcılara yöneltiyor (Amazon’un Seller Forums duyurusu, İtalyanca). Türkiye AB üyesi değil, bu yüzden Türkiye’de kayıtlı bir işletmenin Amazon.com.tr satışları DAC7 kapsamına girmiyor.

Bu, satışlarınızın vergi dairesine görünmediği anlamına gelmiyor. Tebliğ 330’a göre pazaryeri, tevkifat yaptığı her mükellefin bilgisini Gelir İdaresi’ne her ay Bilgi Transfer Sistemi (BTRANS) üzerinden bildiriyor.

Amazon.com.tr’de satış planı ve ücretler

Amazon Türkiye’nin ücretlendirme sayfası maliyeti dört başlıkta özetliyor:

ABD’deki gibi satış başına 0,99 dolarlık bir Bireysel plan Türkiye’de yok. Amazon.com.tr’nin satış ücret çizelgesi yalnızca Profesyonel planı ve iki ana bileşeni sayıyor: “aylık abonelik ücreti ve satış komisyonu”. Kalemler şöyle (tutarlar KDV hariç):

Komisyon, alıcının ödediği toplam tutar üzerinden hesaplanıyor; ücretlendirme sayfasının SSS’sine göre bu tutara “ürün bedeli, KDV ve kargo ücreti” dahil. Komisyonun kendisi de KDV’ye tabi. Amazon üyelik muafiyetini değiştirmeden ya da bitirmeden önce 3 ay önceden duyuracağını yazıyor.

Müşteri hizmetleri ücreti, Amazon’un Kendin Gönder siparişlerinde Amazon Tarafından Müşteri Hizmetleri sayfasından geliyor: “Yurt içindeki Kendin Gönder satıcıları Amazon Tarafından Müşteri Hizmetleri’ne kaydedilir ve bu programdan ayrılamazlar.” Karşılığında alıcı sorularını ve iadeleri Amazon yönetiyor. Ücret çizelgesi aynı ücreti “sipariş başına” diye yazıyor; tek birimlik siparişte fark yok.

Kategori bazındaki oranların tamamı ve lojistik tarifeleri için Amazon komisyon oranları ve satıcı ücretleri rehberimize bakın. Amazon Lojistik’i düşünüyorsanız önce Amazon FBA nedir yazısını, sonra Amazon FBA’ya adım adım nasıl başlanır rehberini okuyun.

Kargo fiyata dahil

Siparişi kendiniz gönderdiğinizde alıcıdan ayrıca kargo ücreti alamıyorsunuz. Ücretlendirme sayfası bunu açıkça yazıyor: “Envanterinizi listelerken kargo dahil fiyatlar belirlemeniz gerektiğini ve alıcıdan ek kargo ücreti tahsil edemeyeceğinizi unutmayın.” Kargonuz ister kendi anlaşmanızla ister Amazon Kolay Gönderi ile gitsin, maliyeti fiyatın içine koyun. Komisyon da bu kargo dahil fiyattan alınıyor.

Ödemeler, ücretlendirme sayfasına göre 14 günlük aralıklarla banka hesabınıza yatıyor. Aynı sayfa, özellikle yeni satıcılar için ödemenin bir kısmının bir süre tutulabileceğini (rezerv) de belirtiyor.

1.200 TL’lik bir satıştan hesabınıza ne yatar?

Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon kategorisinde, KDV ve kargo dahil 1.200 TL’ye sattığınız ve kendiniz gönderdiğiniz bir ürün düşünün. KDV oranını %20 varsayıyoruz; ürününüzün oranı farklıysa rakamlar değişir.

Komisyon 1.200 TL’nin %15’i, yani 180 TL. Buna 6 TL müşteri hizmetleri ücreti ve iki ücretin KDV’si (37,20 TL) eklenir.

%1 tevkifat KDV hariç 1.000 TL üzerinden 10 TL. Hesabınıza 966,80 TL yatar.

Bu tutar kâr değil. Kargoyu, ürünün maliyetini ve satıştan doğan 200 TL KDV’yi siz ödersiniz. 10 TL’lik tevkifatı ise yıl sonunda vergi beyannamenizden düşersiniz.

Yeni satıcılara teşvikler

Amazon Türkiye ilk yılınızı ucuzlatan iki program yürütüyor:

• %1 satış komisyonu: kampanya sayfasına göre Amazon.com.tr’ye ilk kez kaydolan satıcılar, kayıttan sonraki 20 gün içinde ürün listelerse 90 gün boyunca ya da toplam satışlar 2.000.000 TL’ye ulaşana kadar %1 komisyon ödüyor. Cep Telefonu, Bilgisayar, Elektronik ve Elektronik Aksesuarlar hariç. Ayrıca 4.000 TL reklam kredisi veriliyor ve kampanya 31 Aralık 2026’da bitiyor.
• Yeni Satıcı Teşvikleri: yardım sayfasına göre ilk satın alınabilir ASIN’ini 1 Ekim 2025’te veya sonrasında listeleyen satıcılar, ilk Sponsorlu Ürünler kampanyasını bu ASIN’den sonraki 90 gün içinde başlatırsa, harcamasına göre en fazla 40.000 TL reklam kredisi alıyor. Marka Kaydı’nı ilk ASIN’den önce ya da sonraki 6 ay içinde tamamlayan marka sahiplerine, bir yıl boyunca 35.000.000 TL’ye kadar markalı satışta %5 komisyon indirimi (en fazla 1.750.000 TL) uygulanıyor.

💡 Uzman İpucu: Kaydı, ilk ürününüz listelenmeye hazır olduğunda yapın. %1 kampanyası kayıttan sonraki 20 gün içinde listeleme istiyor, reklam kredisi ve marka indirimi de ilk ASIN’inizden itibaren sayıyor. Hesabı erken açıp ürünü aylar sonra yüklerseniz bu sürelerin bir kısmını boşa harcarsınız.

Marjınızı kampanya oranıyla değil standart oranla hesaplayın. Ürününüz %15 komisyonla kâr bırakmıyorsa, 90 günlük %1 bunu kalıcı olarak değiştirmez.

Stoksuz ya da düşük bütçeyle başlamak

İkinci el satış kapalı olduğu için Türkiye’de “elimdekini satarak deneyeyim” seçeneği yok. Daha az sermayeyle başlamanın yolları şunlar:

• Küçük bir ilk parti, kendi gönderiminizle. Aylık ücret alınmadığı için ödediğiniz şey satış başına komisyon ve 6 TL müşteri hizmetleri ücreti. Depolama ücreti olmadan neyin sattığını görürsünüz.
• Mevcut bir ilana teklif eklemek. Başlangıç kılavuzuna göre ürün zaten listelenmişse ürün kimliği sağlamanız gerekmiyor. Barkodsuz kendi ürününüz içinse GTIN muafiyeti başvurusu var.
• Kitap yayımlamak. Kindle Direct Publishing (KDP), kendi tanımıyla kitabınızı 10’dan fazla ülkede yayımlamanız için ücretsiz ve basit araçlar sunuyor. KDP, Seller Central’dan ayrı bir program.
• Dropshipping. Amazon’un bu konudaki kurallarını Amazon dropshipping yazımızda anlattık; kurallar sıkı.

Yurt dışına açılmak için de yeni bir şirket şart değil. Amazon’un Amazon Amerika’da satış sayfasına göre “Amazon.com’da satış yapabilmek için ABD’de kurulmuş bir şirkete ihtiyacınız yoktur.” Avrupa tarafı için Amazon Avrupa’da satış rehberimize bakın.

🎯 Profesyonel Öneri: Fiyatı belirlemeden önce dört kalemi yazın: kategori komisyonu (kargo ve KDV dahil fiyat üzerinden), 6 TL müşteri hizmetleri ücreti, kargo maliyetiniz ve ürünün KDV’si. Sonra %1 tevkifatı nakit akışınıza ekleyin. Bu dördünden sonra kalan tutar size yetmiyorsa, ürün Amazon’da da yetmez.

Özet: Amazon’da satış yapmak için ne gerekir?

Vergi levhalı bir işletme, doğru belgeler ve fiyatı kargo dahil hesaplanmış bir ürün. Gerisini Amazon’un kayıt akışı ve Seller Central paneli yönetiyor. Akılda tutmanız gereken üç şey:

• Şirketsiz satış yok. Amazon’un kayıt rehberine göre işletmesi olmayan bireyler Amazon.com.tr’de satamıyor.
• Aylık ücret yok, komisyon var. 99 TL + KDV’lik üyelik alınmıyor; her satıştan %6 ile %20 arası komisyon ve kendi gönderiminizde 6 TL kesiliyor.
• Vergi tarafı otomatik değil. Her satışa fatura kesersiniz, pazaryeri %1 tevkifat yapar ve bunu yıl sonunda mahsup edersiniz.

Son uzman tavsiyeleri: Hesap açmadan önce bir mali müşavirle şirket türünüzü ve fatura düzeninizi netleştirin, sonra kaydı ilk ürününüz hazır olduğunda yapın. Fiyatınızı standart komisyonla ve kargo dahil hesaplayın; kampanyalar bonus olsun, iş planı değil.

İlan yayına girince başka satıcılar teklif ekleyebilir ve Öne Çıkan Teklif (Buy Box) el değiştirebilir, hatta tamamen kalkabilir. SellerSonar’da takip ettiğimiz bir Amazon.com.tr ilanı bunu gösteriyor:

23 Ekim 2026’da Philips Çift Hazneli Airfryer 3000 Serisi ilanında Buy Box’ın kaldırıldığını (Buy Box Suppressed) gösteriyor. Bu durumda ilanda “Sepete Ekle” düğmesi görünmez. Nasıl işlediğini Buy Box nedir yazımızda anlattık.

SellerSonar’ın Buy Box takibi, Buy Box’ı kazandığınızda ya da kaybettiğinizde Premium plandan itibaren bir sonraki planlı kontrolde sizi uyarır: Premium’da 2 saatte bir, Business ve Enterprise’da saatte bir. 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz (5 ASIN ve 10 anahtar kelime, kredi kartı gerekmez).

ABD’de satıyorsanız dolar cinsinden plan ve ücretler How to Sell on Amazon for Free (İngilizce) yazımızda.