Amazon Dropshipping Nedir? Amazon’da Stoksuz Satış Nasıl Yapılır (2026)

Stoksuz satış, Amazon’a girmenin en kolay yolu gibi görünür: depo yok, koli yok, stoka bağlanan para yok. Doğru kurulursa işe de yarar. Ama yeni satıcıların hesabını en hızlı kısıtlatan model de budur, çoğu zaman da hiç okunmamış tek bir kural yüzünden.

Bu rehber Amazon dropshipping’in 2026’da nasıl işlediğini anlatıyor: politikanın tam olarak ne dediği, Amazon.com.tr’deki gerçek maliyetler, tutturmanız gereken performans hedefleri, sizi zora sokmayacak tedarikçiyi nasıl seçeceğiniz ve amazon.com’da satıyorsanız neyin değiştiği.

Yazar hakkında: Gloria Anderson, SellerSonar editör ekibi için Amazon’da satış modelleri ve ürün tedariki üzerine yazıyor. Yazılarındaki her Amazon kuralını Seller Central yardım sayfalarıyla ve Amazon Türkiye’nin kendi satıcı sayfalarıyla karşılaştırıyor.

Amazon Dropshipping Nedir?

Dropshipping, stokta tutmadığınız bir ürünü satmanızı sağlayan bir sipariş karşılama yöntemidir. Sipariş geldiğinde ürünü bir tedarikçiden (genellikle bir üretici ya da toptancıdan) satın alırsınız, tedarikçi de ürünü doğrudan müşterinize gönderir. Amazon Türkiye bu modele “stoksuz satış” diyor; kısa tanım için dropshipping sözlük maddemize bakabilirsiniz.

Amazon’da asıl önemli olan nokta şu: siparişleri sadece başkasına aktarmıyorsunuz. Satışın kayıtlı satıcısı sizsiniz. Amazon Türkiye’nin stoksuz satış rehberine göre tedarikçi ürünü doğrudan müşteriye gönderse bile faturayı size kesmeli, siz de müşteriye kendi ticari unvanınızla fatura iletmelisiniz.

Kısacası stok sizde değildir, ama ürün de sipariş de hukuken sizindir. Çıkan her sorun da öyle.

Kurallara uygun bir sipariş şöyle ilerler:

1. Müşteri Amazon’da teklifinizi satın alır.
2. Siparişi tedarikçinize iletirsiniz.
3. Tedarikçi ürünü, kendi adının geçmediği sade bir ambalajla müşteriye gönderir.
4. Gönderimi Seller Central’da, söz verdiğiniz hazırlık süresi içinde ve geçerli bir takip numarasıyla onaylarsınız.
5. Müşterinin sorularını yanıtlar, iadeleri siz işlersiniz.

Stoksuz satış her zaman satıcı tarafından karşılanır (Amazon FBM), çünkü ürünü Amazon değil, tedarikçiniz aracılığıyla siz gönderirsiniz.

Amazon’da Dropshipping Yapılır mı? Stoksuz Satış Politikası

Evet, yapılır, ama şartlı. Amazon’un Stoksuz Satış Politikası (26 Ekim 2026’da kontrol ettiğimiz 9. sürüm) her şeyin dayandığı kuralla başlıyor: müşteriye kayıtlı satıcının siz olduğunuz açıkça belirtilmediği sürece stoksuz satışa izin verilmez.

Politika neyi yasaklıyor?

Politika iki uygulamayı “kesinlikle yasak” olarak sayıyor:

• Bir üçüncü taraftan ürün alıp müşteriye onlara göndertmek, kargoda kayıtlı satıcı olarak siz görünmüyorsanız ya da sevk irsaliyesinde, faturada veya dış ambalajda sizden başka birinin adı varsa. Politika bu üçüncü tarafın “Amazon veya Amazon’un mağazalarında satış yapan başka bir satıcı dahil” olabileceğini açıkça yazıyor.
• Sizden başka bir satıcının adı ya da iletişim bilgisi bulunan sevk irsaliyesi, fatura, ambalaj veya başka bir bilgiyle sipariş göndermek.

Amazon’un gerekçesi basit: müşteri kolide başka bir satıcının evrakını görünce siparişi kimin karşıladığını ve sorun çıkarsa kime ulaşacağını bilemez.

Politika ne istiyor?

Siparişlerinizi bir stoksuz satış firmasıyla gönderecekseniz şunları her zaman yapmalısınız:

• Tedarikçinizle, tüm sevk irsaliyelerinde, faturalarda ve ambalajda tek kayıtlı satıcı olarak sizi gösterecek bir anlaşma yapın.
• Siparişi kargoya vermeden önce tedarikçinin bilgisini taşıyan her evrakı ve ambalajı kaldırın.
• Müşteri iadelerini kabul etme ve işleme sorumluluğunu üstlenin.
• Satıcı sözleşmenizdeki tüm koşullara ve Amazon politikalarına uyun.

💡 Uzman İpucu: İlk siparişten önce kayıtlı satıcı maddesini yazılı hale getirin ve tedarikçiden bir deneme gönderiminin fotoğrafını isteyin: koli, sevk irsaliyesi ve içinden çıkan her şey. Logosu ya da faturası bir yerde görünüyorsa sorunu Amazon’dan önce siz bulmuş olursunuz.

Kuralı çiğnerseniz ne olur?

Politikanın kendi yaptırımı, siparişlerini kendiniz gönderdiğiniz ürünleri satma yetkinizin kısıtlanmasıdır. Stoksuz satış yapan biri için bu, işin tamamı demek.

Uygulamada ise hesaplar çoğunlukla başka bir yoldan sıkıntıya giriyor: tedarikçi geç gönderiyor, stoku bitiyor ya da yanlış ürün yolluyor, sonra da hesabın performans ölçümleri Amazon’un sınırlarının altına düşüyor. Biraz aşağıda bunlara geleceğiz.

Hangi Amazon? Amazon.com.tr ve amazon.com

Türkiye’de “Amazon dropshipping” iki farklı işi anlatmak için kullanılıyor: Amazon.com.tr’de satış yapmak ve Türkiye’den amazon.com’da (ABD) satış yapmak. Politika ikisinde de aynı mantıkla işliyor, ama ücretler ve sayılar farklı.

Amazon.com.tr’de stoksuz satış

Amazon Türkiye’nin ücretlendirme sayfasına göre maliyet tablosu şöyle:

• Aylık üyelik bedeli: 99 TL + KDV. Şu anda mevcut ve yeni satıcılar bu bedelden muaf; Amazon bu fırsatı 3 ay önceden duyurarak değiştirebileceğini veya iptal edebileceğini belirtiyor.
• Satış komisyonu: kategoriye göre %6 ile %20 arasında, KDV’ye tabi. Komisyon, alıcının ödediği toplam tutar üzerinden (ürün bedeli, KDV ve kargo dahil) hesaplanıyor.
• Ödemeler: Amazon ücretleri satış gelirinden düşüyor ve kalanı 14 günlük aralıklarla banka hesabınıza yatırıyor.
• Tedarikçi maliyetleri: ürünün toptan fiyatı, varsa sipariş başına stoksuz satış ücreti ve müşteriye kargo. Bunların hepsini anlaşmadan önce sorun.

Bir örnekle bakalım: Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon kategorisinde komisyon %15 + KDV. KDV ve kargo dahil 1.000 TL’lik bir satışta Amazon’un komisyonu 150 TL + KDV olur. Kalan tutardan tedarikçinin ürün ve kargo bedelini, satışın KDV’sini ve iadelerin payını çıkardığınızda marjın ne kadar daralabileceğini görürsünüz.

Yeni başlıyorsanız bir fırsat daha var. Amazon.com.tr’de ilk kez hesap açan satıcılar, Amazon’un %1 satış komisyonu kampanyasına göre ilk satıştan itibaren 90 gün boyunca %1 komisyon ödüyor ve 30 gün geçerli 4.000 TL reklam kredisi alıyor. Kampanya telefon, bilgisayar, elektronik ve elektronik aksesuar kategorilerinde geçerli değil ve 31 Aralık 2026’da sona eriyor. Aynı 1.000 TL’lik satışta komisyon 10 TL + KDV’ye iner.

Hesap açarken Amazon Türkiye kimlik, kredi kartı, şirket, iletişim ve banka hesabı bilgilerini istiyor. Ücretlerin tamamı için Amazon satıcı ücretleri yazımıza, hesap açma adımları için Amazon’da satış yapmak rehberimize bakabilirsiniz.

Türkiye’den amazon.com’da satıyorsanız

amazon.com’da satış yapıyorsanız ABD kuralları geçerli ve bazı noktalarda daha sıkı:

• Politika: ABD’deki Stoksuz Satış Politikası’nın güncel sürümü (11. sürüm) aynı kuralları içeriyor ve Amazon’dan ya da başka bir Amazon satıcısından ürün alıp göndertmeyi “istisnasız” yasakladığını ayrıca yazıyor.
• Ücretler: ürün başına 0,99 $ (Bireysel) veya aylık 39,99 $ (Profesyonel) plan ücreti ve kategoriye göre satış komisyonu.
• Performans hedefleri: ABD yardım sayfalarına göre geç gönderim oranı %4’ün, iptal oranı %2,5’in, kusurlu sipariş oranı %1’in altında, geçerli takip numarası oranı %95 ve üzerinde olmalı.
• Hazırlık süresi kuralı: 29 Haziran 2026’dan beri ABD’de Profesyonel satıcıların kendi gönderdikleri her SKU için gerçekçi bir hazırlık süresi belirlemesi gerekiyor. Uyarı aldıktan sonra 30 gününüz var; düzeltmezseniz Amazon ayarı sonraki 180 gün boyunca sizin yerinize değiştiriyor. Bu kural Amazon Türkiye yardım sayfalarında bulunmuyor.

Amazon’un ABD sayfası stoksuz satış için LLC gerekmediğini söylüyor. Ancak Türkiye’den yurt dışına satışta şirket, vergi ve fatura konuları ayrı birer hukuk ve muhasebe sorusu; karar vermeden önce bir mali müşavirle konuşun.

Hesabınızı Kısıtlatan Hatalar

Stoksuz satışı “pasif gelir” diye anlatanların söylemediği şey şu: Amazon kendi gönderdiğiniz her siparişi sabit hedeflere göre ölçüyor ve stoksuz satışta bu hedeflerin girdilerinin çoğu sizin elinizde değil.

• Kusurlu sipariş oranı %1’in altında olmalı. Amazon Türkiye’nin kusurlu sipariş oranı sayfasına göre %1’in üzerindeki oran, kendi gönderdiğiniz tekliflerin askıya alınması dahil satış yetkilerinizin kısıtlanmasına yol açabilir. Olumsuz geri bildirimler, A’dan Z’ye Garanti talepleri ve ters ibrazlar bu orana girer.
• Geçerli takip numarası oranı %95 ve üzerinde olmalı. Amazon Türkiye’nin geçerli takip numarası oranı sayfasına göre bu oran kategori düzeyinde ölçülüyor ve %95’in altına düşerse o kategorideki kendi gönderdiğiniz ilanlar askıya alınabiliyor.
• Tedarikçinin adı alıcıya ulaşıyor. Markalı bir koli, bir perakende faturası ya da tedarikçi adresli bir iade etiketi. Bir müşteri şikâyetindeki tek fotoğraf yeterli.
• Tedarikçinin stoku bitiyor. Her iptal ettiğiniz sipariş performansınıza işler. Amazon Türkiye’nin yardım sayfaları geç gönderim ve iptal oranları için sayısal bir eşik vermiyor, ama bu oranlar da ölçülüyor.
• Fatura gösteremiyorsunuz. Ürünlerinizin kaynağını kanıtlamanız istendiğinde, tedarikçinin size kestiği faturalar gerekir. Başka bir mağazadan alınmış perakende fişleri genellikle yetmez.
• Kısıtlı bir ürünü listelediniz. Bazı ürün ve kategoriler kısıtlıdır ya da onay ister. “Kârlı her ürünü satabilirsiniz” hiçbir zaman doğru değildi.

📌 Deneyimimizden: Zorlanan stoksuz satıcılarda gördüğümüz tablo neredeyse hep aynı: tek tedarikçi, yedek yok ve bir rakipten kopyalanmış hazırlık süresi. İlk stok sorunu bir iptal dalgasına dönüşüyor ve kimse ölçümlere bakmadan hesap sıkıntıya giriyor.

Amazon’da Dropshipping Nasıl Yapılır? 7 Adımda Başlangıç

1. Satıcı hesabınızı açın. Amazon.com.tr’de kimlik, kredi kartı, şirket ve banka bilgileriniz hazır olsun.
2. Satmanıza izin verilen ürünleri seçin. Bir ürüne bağlanmadan önce kısıtlama ve onay gereklerini kontrol edin.
3. Tedarikçi bulun ve kayıtlı satıcı anlaşmasını imzalayın. Nasıl seçeceğinizi bir sonraki bölümde anlatıyoruz.
4. Numune isteyin. Müşterinizin eline geçecek ambalajı görmenin tek yolu bu.
5. Ürünü listeleyin ve gerçekçi bir hazırlık süresi girin. Tedarikçinin hazırlık süresi artı siparişi iletmeniz için gereken süre; rakiplerin gösterdiği değil.
6. Siparişleri hızlı iletin ve takip numarasını yükleyin. Her siparişin geçerli bir takip numarası olmalı.
7. Müşteri hizmetlerini ve iadeleri kendiniz yönetin. İadelerin nereye gideceğini ve kimin ödeyeceğini önceden kararlaştırın.

Atlanan adımlar genellikle 4 ve 5 oluyor. Performans ölçümlerinizi koruyanlar da tam olarak bu ikisi.

Amazon İçin Stoksuz Satış Tedarikçisi Nasıl Seçilir?

Tedarikçiyi internetten, tedarikçi dizinlerinden ya da üreticilerle ve toptancılarla doğrudan tanışabileceğiniz fuarlardan bulabilirsiniz. Ayrıntılar için Amazon için toptan tedarikçiler rehberimize bakın.

Tedarikçi bulmak kolay kısım. Ölçümlerinizi batırmayacak birini bulmak daha zor. İlk ürünü listelemeden önce şunların her birine net bir “evet” alın:

• İsimsiz gönderim: sade koli; tedarikçinin adı, logosu, faturası veya tanıtım broşürü yok.
• Yalnızca sizin evrakınız: sizin sevk irsaliyeniz ya da hiç evrak yok.
• Yazılı bir kayıtlı satıcı anlaşması.
• Size kesilmiş faturalar: tedarikçinin tam şirket bilgileriyle, gerektiğinde Amazon’a gösterebileceğiniz.
• Hazırlık sürenize yetecek kadar hızlı takip numarası, tercihen gönderim günü.
• Stok listesi ya da günlük stok raporu, iptaller başlamadan ilanı durdurabilmeniz için.
• İade süreci: iadeler nereye gidecek, kim neyi geri ödeyecek.
• En çok satan ürünleriniz için yedek tedarikçi. Listede en çok atlanan madde muhtemelen bu, sonradan da en çok aranan.

Amazon’dan Amazon’a veya eBay’e Dropshipping Yapılır mı?

Hayır. Türkiye’de “Amazon dropshipping” denince çoğu zaman bunun otomasyon araçlarıyla yapılan türü akla geliyor, o yüzden net olalım.

Amazon’dan Amazon’a: bir ürünü Amazon’dan ya da başka bir Amazon satıcısından alıp Amazon’daki müşterinize göndertmek, politikanın adını koyarak yasakladığı durum. Koli, fatura ve sipariş bilgileri başkasından gelir; kayıtlı satıcı olarak görünmeniz mümkün değildir.

Amazon’dan eBay’e: bunu Amazon değil eBay yasaklıyor. eBay’in stoksuz satış politikası, bir toptan tedarikçiden stoksuz satışa izin veriyor ama eBay’de listelediğiniz bir ürünü başka bir perakendeciden ya da pazaryerinden alıp doğrudan müşterinize göndertmenin eBay’de yasak olduğunu yazıyor.

Amazon Lojistik (FBA) mı, Stoksuz Satış mı?

İkisi bir noktada tam tersidir: Amazon Lojistik’te stoku önce alır, Amazon’a gönderirsiniz ve siparişi Amazon gönderir; stoksuz satışta ürünü ancak satıştan sonra alırsınız ve tedarikçiniz gönderir.

İkisinden birini sonsuza dek seçmek zorunda değilsiniz. Bir ürünü stoksuz satışla deneyip satan ürünleri Amazon Lojistik’e taşıyabilirsiniz. Amazon Lojistik’in ayrıntıları için Amazon FBA sözlük maddemize bakın.

Diğer modellerden farkı

• Perakende arbitrajı: mağazalardan indirimli ürün alıp yeniden satarsınız, gönderimi kendiniz ya da Amazon Lojistik ile yaparsınız. Stok sizde olduğu için kurallara uygundur, ama Amazon fatura isterse başka mağazaların fişleri zayıf kalır.
• Toptan satış: markalı ürünleri markadan veya distribütörden toplu alır, stoku siz tutarsınız.
• Özel etiket: kendi markanızı ve ilanınızı oluşturursunuz, genellikle bir üreticiyle. Başta daha çok iş, ama ilanınızda başka kimse satış yapmaz.

Paylaşılan İlanlarda Buy Box Sorunu

Stoksuz satıcıların çoğu yeni ürün oluşturmaz, var olan bir ilana teklif ekler. Bu da sayfayı ve Buy Box’ı aynı ürünü satan herkesle paylaşmak demek.

Gerçek bir ilanda bunun nasıl göründüğüne bakalım. Aşağıda Amazon.com.tr’deki bir STANLEY Quencher termos bardağın Buy Box sahipliği var; SellerSonar’da takibi 23 Ekim 2026’da başladı.

SellerSonar verilerine göre bu dört günde Buy Box’ın %43’ünü 1.335 TL’lik Amazon teklifi aldı; o teklif artık aktif değil. Amazon’un teklifi devreden çıkınca Buy Box’ın %54’ünü ortalama 1.855,77 TL fiyatla Amazon Lojistik kullanan DoluVitriN aldı. Kalanını Amazon’un ikinci el teklifi (%2) ve başka bir satıcı (%2) paylaştı. Tabloda bu tek ilanda 29 mağaza listeleniyor.

Stoksuz satıcının girdiği pazar budur. Fiyatlar her gün değişir, satıcılar gelir gider ve ilan sahibi başlığı ya da görselleri istediği zaman değiştirebilir; yani tedarikçinizin gönderdiği ürün bir gün sayfayla uyuşmayabilir.

SellerSonar’ın stoksuz satıcıya dürüstçe yardımcı olduğu yer de, sınırları da burada:

• Satıcı ve fiyat uyarıları: ilanınıza yeni bir satıcı geldiğinde, biri ayrıldığında ve bir satıcı fiyat değiştirdiğinde haberiniz olur. Buy Box kazanıldı ve kaybedildi uyarıları (Premium ve üzeri) Buy Box’ı kimin, hangi fiyata aldığını gösterir. Bu beş uyarı varsayılan olarak kapalıdır; Alerts, ardından Delivery Settings bölümünden açın.
• İlan değişikliği uyarıları: başlık, madde işaretleri, görseller veya marka değiştiğinde önceki ve sonraki haliyle.
• Kaldırma uyarıları: ilan, arama veya Buy Box kaldırıldığında.
• Kontrol sıklığı: Pro’da 4 saatte bir, Premium’da 2 saatte bir, Business ve Enterprise’da saatte bir. Amazon.com.tr desteklenen pazaryerlerinden biri.

Yapmadıkları da var: tedarikçinizin stokunu göremez (stok uyarıları tedarikçinizin deposunu değil Amazon’daki ilanı yansıtır), sipariş vermez veya iletmez ve geç gönderim ya da takip oranlarınızı izlemez. Bunlar Seller Central’da kalır. Ayrıntılar için Buy Box takibi sayfamıza bakabilirsiniz.

Amazon Dropshipping’in Artıları ve Eksileri

2026’da Amazon Dropshipping Yapmaya Değer mi?

Değebilir, yeter ki bunu pasif bir iş değil, bir tedarikçi yönetimi işi olarak görün. Amazon dropshipping’de başarılı olanlar en akıllı ürün listesine sahip olanlar değil; tedarikçisi isimsiz gönderen, takip numarasını aynı gün yükleyen ve stok bitmeden haber verenler.

Uzman önerimiz: Belirleyici olan ürününüz değil, tedarikçiniz. Kayıtlı satıcı anlaşmasını yazılı yapın, ambalajı görmek için numune isteyin ve gerçekten tutturabileceğiniz bir hazırlık süresi girin. Amazon.com.tr’de yeni başlıyorsanız, %1 komisyon kampanyasının 31 Aralık 2026’da bittiğini hesaba katarak bir iki ürünü güvendiğiniz bir tedarikçiyle deneyin, rakamlar kendini kanıtlayınca satanları Amazon Lojistik’e taşıyın.

Başka satıcılarla paylaştığınız ilanlarda satış yapıyorsanız orada kimin olduğunu izleyin. SellerSonar eklediğiniz her ilandaki satıcıları, fiyatları ve Buy Box’ı Amazon.com.tr’de de takip eder. 14 gün ücretsiz deneyin: 5 ASIN ve 10 anahtar kelime, kredi kartı gerekmez.