Amazon FBM, açılımıyla Fulfilled by Merchant, stoğu kendinizde tutup her siparişi kendinizin gönderdiği, ürünleri Amazon depolarına yollamadığınız karşılama modelidir. Satış yine Amazon listelemesi üzerinden olur ve satış komisyonunu yine ödersiniz; değişen şey depolama, paketleme, kargo, iadeler ve müşteriyle iletişimin tamamen size geçmesidir. FBM, FBA’nın ekonomik olmayacağı kadar ağır, kırılgan, yavaş dönen veya özel üretim olan her ürün için doğal seçenektir.
FBM Nasıl Çalışır
- Listelemeyi oluşturur ve karşılama kanalını FBA yerine satıcı tarafından karşılama olarak ayarlarsınız.
- Stok kendi deponuzda, kiraladığınız bir alanda veya bir lojistik hizmet sağlayıcısında durur.
- Sipariş geldiğinde Amazon, hazırlama sürenize ve kargo ayarlarınıza göre bir gönderim tarihi belirler.
- Ürünü toplar, paketler ve kargoyu satın alırsınız; bu tarihten önce geçerli takip numarasıyla gönderimi onaylarsınız.
- İadeleri, geri ödemeleri ve alıcı mesajlarını Amazon’un yanıt sürelerinde yönetirsiniz.
Artılar ve Eksiler
| Lehinize | Aleyhinize |
|---|---|
| FBA karşılama ücreti, depolama ücreti ve eski stok ek ücreti yok | Yerlerini kargo, ambalaj ve kendi iş gücünüz alır |
| Büyük boy, tehlikeli madde, kırılgan, bozulabilir ve siparişe özel ürünlerde çalışır | Seller Fulfilled Prime’a hak kazanmadıkça Prime rozeti yok |
| Tek stok havuzu Amazon’a, kendi sitenize ve diğer kanallara hizmet edebilir | Geciken teslimatlar Amazon’un değil, sizin hesap sağlığınıza yazılır |
| Ambalaj, içerik ve kutu açma deneyimi üzerinde tam kontrol | Siz hastayken veya tatildeyken kimse gönderim yapmaz |
Amazon’un İzlediği Metrikler
Satıcı tarafından karşılanan siparişlerde teslimat performansından doğrudan siz sorumlusunuz. Amazon’un Hesap Sağlığı panosu sipariş kusurlarını, geciken gönderimleri, gönderim öncesi iptalleri ve geçerli takip oranını izler; hesabınızın kurallara uygun kalıp kalmayacağını bu dört ölçüt belirler. Yürürlükteki eşik değerler panonun kendisinde yazar, dolayısıyla onları bir makaleden değil oradan okuyun. SellerSonar uyarılarını kurun ki bir listeleme veya Buy Box değişikliği fark edilmeden performans sorununa dönüşmesin.
FBM Maliyetini Düşüren Araçlar
- Buy Shipping. Amazon’un kendi kargo etiketleri, Amazon’a göre standart karayolu tarifelerinden ortalama %31‘den fazla ucuz olan anlaşmalı fiyatlarla gelir; buradan satın almak kargo firmasından kaynaklanan gecikmelerde sizi korur.
- Kargo Ayarları Otomasyonu. Teslim tarihlerini şişirilmiş tahminler yerine gerçek taşıma sürelerinden hesaplar. Amazon, bunu kullanan satıcıların ortalama %10 daha fazla adet sattığını bildiriyor.
- Seller Fulfilled Prime. Ön yeterlilik ve 30 günlük deneme sürecinin ardından, kendi gönderdiğiniz ürünlere Prime rozetini kazandırır.
FBM ile FBA Karşılaştırması
FBM genellikle ağır, hacimli, düşük değerli veya yavaş dönen ürünlerde kazanır; buralarda FBA’nın birim ücreti ve depolama maliyeti kârı yer. FBA ise küçük, hafif ve istikrarlı satan ürünlerde öne geçer. Karar hesap bazında değil listeleme bazında verilir, bu yüzden yerleşik satıcıların çoğu ikisini birlikte kullanır.
SellerSonar ile İzleme
Satıcı tarafından karşılanan listelemeler, hijacker saldırılarına, kapatılmalara ve sessiz içerik değişikliklerine FBA listelemeleri kadar açıktır; üstelik altlarında Amazon’un güvenlik ağı yoktur. SellerSonar listelemelerinizi, Buy Box sahipliğini ve anahtar kelime sıralamalarınızı izler ve bir şey kıpırdadığı anda haber verir.
Ücretsiz SellerSonar denemenizi bugün başlatın.
İlgili Terimler
- Amazon FBA, gönderimi Amazon’un yaptığı alternatif
- Prime Kargo, FBM satıcılarının ayrıca hak etmesi gereken rozet
- Ücretsiz Kargo, FBM fiyatlamasının karşılaması gereken teslimat vaadi