Amazon Avrupa’da Satış – FBA Satıcılarının Bilmesi Gerekenler

Amazon’un AB pazarlarında satış yapmak, Amerikalı tüccarlar için zorlu bir süreç olabilir. Katkı payı (KDV) yönetimi, farklı diller, farklı para birimleri ve envanterinizi Avrupa ülkelerine ulaştırma gibi konularla karşılaşacaksınız. Ancak bu zorlukların üstesinden başarıyla gelirseniz, Amazon Avrupa ülkelerine açılmak, işinizi dünya genelinde genişletmek için en iyi seçenek olabilir.

Neden mi? Çünkü bu, Amazon’un en büyük uluslararası pazarıdır. 2021’de, Birleşik Krallık ve Almanya, pazarın uluslararası satışlarının yarısından fazlasını oluşturuyordu. Önümüzdeki yıllarda, Avrupa’daki dijital satışların önemli bir artış göstermesi beklenmektedir.

Avrupa Birliği aynı zamanda tüccarlar için elverişli pazar koşulları sunmaktadır; daha fazla potansiyel müşteri ve Amerika’dakinden daha az satıcı ile bu, Avrupa Amazon sitelerinde satış yapan şirketlerin mükemmel bir pazar payı kazanma şansının yüksek olduğunu göstermektedir.

Dolayısıyla, Avrupa’ya genişlemeyi isteyen Amazon kullanıcıları için temel konuları tartışalım.

Avrupa’da Amazon Nedir?

AB pazarı, AMZ’nin uluslararası işinin büyük bir parçasını oluşturuyor. 2010’dan bu yana, platform Avrupa ülkelerinde önemli ölçüde varlık göstermiş, gayrimenkul, altyapı, istihdam ve hizmetlere yatırım yapmıştır. Şu anda, Amazon’un on Avrupa pazarı toplamda ayda 1,45 milyar web ziyareti alıyor. Bu, Amerika’daki AMZ web sitesinin neredeyse %60’ı büyüklüğündedir. Ancak son yıllarda Hollanda, Polonya, İsveç ve Belçika gibi Amazon Avrupa ülkeleri, bu rakamın yalnızca küçük bir kısmını oluşturmaktadır (sadece birkaç yüzdedir). Bu, uzun vadeli yatırımlar olup, AMZ’nin bu adımları atmasının muhtemel nedeni, satıcı altyapısının zaten mevcut olmasıdır.

Bir AMZ AB pazarı hesabı, Amazon Avrupa’da satış yapmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, platformun AB genelinde eriştiği 28 pazara erişim sağlayacaksınız. Brexit nedeniyle Avrupa ve Birleşik Krallık’ta çalışmak için yeni gereklilikler olacağını unutmayın. Ayrıca, vergi düzenlemeleri ve ürün standartları ülkeye bağlı olarak değişiklik göstermektedir. Bazı dil farklılıkları da bulunmaktadır; bu nedenle müşteri desteğinin ve listelemelerin, belirli pazarın yerel dilinde olmasına dikkat edin.

Amazon Avrupa Pazarında Satmanın Avantajları Nedir?

En büyük ve belirgin avantaj, operasyonlarınızı sadece yerel pazarınızla sınırlamak zorunda kalmayacaksınız. Avrupa Amazon sitelerine giriş yaparken dikkate almanız gereken en önemli nedenler aşağıda sıralanmıştır:

Büyük ve büyüyen pazar

AMZ AB üzerindeki satışlar milyarlarca dolara değer ve farklı Avrupa ülkelerinden milyonlarca müşterinin alışveriş yapmasıyla bu pazar her gün büyüyor. Avrupa mağazanızı kurmak, markanızı uluslararası düzeyde büyütmenize ve daha fazla kar elde etmenize yardımcı olacaktır.

FBA ile hızlı teslimat ve nakliye

AMZ AB’nin bir diğer avantajı ise satıcıların benimseyebileceği Amazon’un Lojistik Programı’dır. Pan-Avrupa FBA, Çok Ülkeli Envanter (MCI) ve Avrupa Lojistik Ağı (EFN) kullanarak teslimat konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Bir satıcı olarak, ürünlerinizi müşterinizin pazarındaki AMZ lojistik merkezlerine göndermeniz yeterlidir; platform geri kalan her şeyi halleder.

Küresel değerlendirme sistemi

Amazon AB üzerinde çalışmanın büyük bir avantajı, satıcıların küresel derecelendirme ve değerlendirme sistemini kullanabilmesidir. Uluslararası alanda genişlediğinizde, güven ve itibar kazanmaya sıfırdan başlamak zorunda kalmazsınız. Mevcut Amerikan satıcı hesap geri bildirimleriniz, ürünlerinizi aynı EAN ve UPC ile listelediğinizde Avrupa hesabınızda görünecektir. Değerlendirmeler, AMZ işinizin can damarını oluşturur; bu nedenle küresel değerlendirme ve yorumlar, yeni pazarlarda dönüşüm oranlarınızı artırmanıza ve güven sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Avrupa’da Amazon’da Nasıl Satış Yapılır: Nereden Başlamalı?

Sizi bu süreçte yönlendirmek için, Avrupa’da Amazon’da satış yapmak için adım adım talimatlar derledik.

Adım 1: Avrupa pazarınızı seçin

Amazon’un Almanya, İspanya, İtalya, Fransa ve en büyükleri arasında Birleşik Krallık gibi çeşitli Avrupa pazarları bulunmaktadır. Tüm pazarlar için tek bir satış profili kullanabilirsiniz, ancak bir ana pazar seçmeniz gerekir. Bu, lojistik ve yasal adımları belirlemenize de yardımcı olacaktır.

Karar verirken kendinize şu soruları sorun:

• Ürünlerinizi çoğunlukla nereden dağıtacaksınız?
• Hangi ülke, rekabet ve talep açısından en iyi başlangıç ortamını sağlar?
• Hangi ülke, vergi, müşteri hizmetleri ve nakliye açısından en iyi lojistik avantajları sunar?

Ana pazarınızı seçerken, her eyaletin vergi ve yasal etkilerini ve yerine getirilmesi gereken seçenekleri göz önünde bulundurmalısınız. Ancak, ana pazarı daraltmanızın ardından araştırma süreciniz yeni başlıyor.

Adım 2: Yasal yükümlülükleri analiz edin

Avrupa’da satış yaparken dikkate almanız gereken bir dizi yasal yükümlülük bulunmaktadır, genel olarak her devlet için. Bunlar şunlardır:

• Gümrük düzenlemeleri, ücretleri ve yasaları
• KDV yükümlülükleri
• Tüketici hakları
• Fikri mülkiyet hakları
• Ticari fatura yükümlülükleri
• Ürün uyumluluğu
• Etiketleme ve pazarlama yasaları
• Sağlık, güvenlik ve çevresel gereklilikler

Gördüğünüz gibi, dikkate almanız gereken birçok konu var. Uluslararası ticaret hukuku konusunda uzman bir avukat ve kayıt, gümrük ve KDV konularında size yardımcı olabilecek üçüncü taraf nakliye ve muhasebe ajanslarını kiralamanızı öneririz. Yalnızca birkaç ürünle Amazon AB üzerinde satış yapmaya başlamak istiyorsanız, bunlar için bütçe ayırmak çok yüksek gelebilir.

Adım 3: Tedarik seçeneklerinizi inceleyin

Bir sonraki adım, AMZ Avrupa’nın tedarik çözümlerini araştırmak ve sizin için uygun olanı belirlemektir. İşletmenizi Avrupa’ya genişletmek istiyorsanız, iki ana tedarik yöntemi bulunmaktadır: FBA ve FBM. Her biri için kısaca özet aşağıda verilmiştir.

Amazon AB FBA tedariki

Platform, AB’de üç FBA seçeneği sunmaktadır: MCI (Çok Ülkeli Envanter), Pan-Avrupa FBA ve EFN (Avrupa Tedarik Ağı). Her birinin avantajları ve dezavantajları vardır. Seçiminiz, bütçenize, dağıtım gereksinimlerinize ve satış hedeflerinize bağlı olacaktır.

Kendiniz gönderim yapıyor ya da üçüncü taraf bir nakliye ajansı kullanıyorsanız, küçük miktarlarda stok için gümrük ödemek yerine, FBA’ya toplu gönderim yaparak zaman ve maliyet tasarrufu sağlayabilirsiniz.

Amazon AB FBM tedariki

Eğer mevcut AMZ ABD pazarında satış yapıyorsanız, FBM (Satıcı Tarafından Tedarik) çözümüne aşina olmalısınız. Bu çözüm, Amazon Avrupa’daki satıcılar için de mevcuttur. Bu, ürünlerinizi ya mevcut eyaletinizden ya da Avrupa’daki üçüncü taraf dağıtım ve tedarik merkezleri ile teslim edeceğiniz anlamına gelir.

Adım 4: KDV ve EORI numaralarına başvurun

Kendi AMZ pazarınızı belirledikten ve yasal yükümlülüklerinizi araştırdıktan sonra, AMZ AB tedarik yaklaşımınızı belirledikten sonra KDV ve EORI numaralarınıza kaydolma zamanı. EORI numarası, FMA satıcılarının AB’ye mal satmasını sağlayan Ekonomik Operatör Kaydı ve Tanımlamasını ifade eder. Daha düşük kâr marjlarınız yoksa, KDV numaraları, sattığınız her ürüne gerekli tüketim vergisini eklemeye yardımcı olmak için FBA ve FBM satıcıları için geçerlidir.

Eğer yalnızca bir eyalette satış yapmaya başlıyorsanız, başlangıçtan itibaren o eyalette KDV kaydı yaptırmalısınız. Ancak, genişledikçe birçok Amazon AB ülkesinde KDV kaydı yaptırmanız gerekebilir.

Fiyatlandırma konusunda dikkatli olmalısınız. Satış yaptığınız eyalette doğru ürünlere doğru KDV’nin eklendiğinden emin olmalısınız. KDV ödemelerinizi (ve dünya genelinde satışlarınızı) yönetmenize yardımcı olması için Payoneer gibi hizmetleri değerlendirmenizi öneririz.

Adım 5: Ödeme seçeneklerinizi analiz edin ve seçin

Amazon ile Avrupa’da iş yaparken, ödemelerinizi nasıl alacağınızı düşünmelisiniz. Platformun ödeme hizmetlerini kullanabilir, bu hizmetler sayesinde ev sahibinizin bankası hesabına ödeme alabilirsiniz ya da Payoneer veya World First gibi ödeme uygulamaları ve çevrimiçi transferleri tercih edebilirsiniz. Payoneer, sizin adınıza EUR cinsinden banka hesapları sunar. Ancak, World First döviz dönüşümlerinde kâr kaybına yol açabilir. Bunun yerine, Payoneer, her ülkeye ayrı bir banka hesabı açmanıza gerek kalmadan ödeme almanızı sağlayarak yurt dışında KDV işlemlerinizi yönetmenize yardımcı olur.

Adım 6: Ürünlerinizi Amazon Avrupa için fiyatlandırın

Ardından, AB pazarına yönelik ürün fiyatlandırmanızı göz önünde bulundurmalısınız, çünkü KDV, gümrük, çıkış nakliyatı ve tedarik (FBM veya FBA) komisyonları gibi ek ücretler mevcuttur. [SellerSonar](https://sellersonar.com/amazon-price-change-alerts.html) gibi iyi bir AMZ takip hizmeti, ürün listelemelerinizdeki fiyat değişikliklerini takip etmenize yardımcı olacak ve her zaman müşterilere en iyi teklifi sunduğunuzdan emin olmanızı sağlayacaktır.

Adım 7: Dil engellerini dikkate alın

Tüm Amerikan ürünlerini AMZ’nin Uluslararası Liste Oluşturma aracılığıyla Avrupa pazarlarına ekleyebilirsiniz. Bu araç, tüm ürünlerinizi listelemenize ve fiyatlarınızı güncellemenize olanak tanır. Tek önemli nokta, listelemelerinizin otomatik olarak çevrilmesidir. Ancak, anlaşılabilirlik sorunlarını önlemek ve satış kaybını önlemek için yerel çevirmenler kullanmanızı öneririz.

Adım 8: Ürünlerinizi Amazon Avrupa’da listeleyin

Son adım, AMZ AB pazarlarında ürün listelemeleri oluşturarak işinizi başlatmaktır. Ürünlerinizi listeleme sırasında:

• Her kanalı ayrı yönetebilir, ürünleri her kanala listeleyebilir ve AMZ’nin her eyaletin stokunu yönetmesini sağlayabilirsiniz.
• Kanalları birlikte yönetebilir – ürünlerinizi bir eyalette listeleyip ardından AMZ özelliklerini kullanarak tüm pazarlarda listeleyebilir ve gerekli gördüğünüzde sayfaları düzenleyebilirsiniz.

Her pazar için Amazon ürün listelemelerinizi SellerSonar ile optimize etmeyi unutmayın!

Amerika’dan Avrupa’da Amazon’da Satış: Son Düşünceler

Büyüme, Amazon’daki markanız için her şeydir. Unutmayın ki, keşfedilmemiş ve sizin için yeni olan pazarlar, yani Avrupa gibi büyük bir dünya var. Başka bir ülkede çalışmak göz korkutucu olabilir. Ancak, doğru kaynaklar ve araçlarla başarılı olmak için gereken her şeye sahip olacaksınız.

Amazon satış stratejinizi AB pazarlarında mükemmelleştirmek istiyorsanız, SellerSonar size yardımcı olacak! Kullanıcı dostu paneli, özenli müşteri destek ekibi ve kapsamlı analizler ile raporları sayesinde, AMZ satıcılarına liste takip etme ve satışlarını koruma konusunda destek sağlıyoruz. Başlamak için ücretsiz 29 günlük deneme kaydı yaptırın.