Amazon Pazarlama Hizmetleri: Kapsamlı Bir Rehber

Amazon Pazarlama Hizmetleri (APH), AMZ’nin satıcılarına sunduğu güçlü bir reklam araçları setidir. Dünya genelinde 300 milyondan fazla aktif müşteri ve alıcıların %75’inin yeni ürünler bulmak için bu platformu kullanmasıyla, APH’nin çevrimiçi satışlarını artırmak isteyen markalar için en iyi seçeneklerden biri haline gelmesi şaşırtıcı değildir. Araştırmalar, işletmelerin %50’sinden fazlasının APH reklamları için aylık 40,000 $ veya daha fazla harcama yaptığını göstermektedir.

APH, Sponsorlu Ürünler, Markalar ve Amazon Görüntü Reklamları olmak üzere üç reklam seçeneğinden oluşmaktadır. Bu hizmetlerin her biri, bir Amazon satıcısının hedef kitlesine ulaşmasını ve Amazon’daki satışlarını artırmasını sağlayan benzersiz bir yol sunar. Bu araçları kullanarak, bir Amazon markası ürün sayfası görünürlüğünü ve etkileşimini etkili bir şekilde artırabilir.

Platform, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler ve Amazon pazarlama ajansları arasında popülerdir; bu ajanslar reklam bütçelerinin %60’ına kadarını Google’dan Amazon’a kaydırmaktadır. Bu kaymanın nedeni, APH’nin işletmelerin ideal müşterilerini hedeflemesine ve etkili reklam kampanyaları ile ulaşmasına yardımcı olan geniş bir hizmet yelpazesi sunmasıdır. Etkili bir Amazon pazarlama stratejisi, genellikle bu hizmetlerin bir karışımını içerir ve daha iyi performans için Amazon PPC kampanyalarını optimize etmek amacıyla dijital pazarlama uzmanlığını kullanır.

Bu yazıda, APH’nin ne olduğunu ve güçlü araçlarını kullanarak Amazon mağazanızı yeni zirvelere nasıl çıkarabileceğinizi daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

Amazon APH Nedir?

Amazon’daki Pazarlama Hizmetleri, 2012’deki başlangıcından bu yana önemli bir ilerleme kaydetti ve bu süreçte birçok değişiklik ve iyileştirme gerçekleştirildi. Bu kılavuzda, APH’nin en son versiyonunu ele alacağız ve Amazon’da satış yaparken işletmenize rekabet avantajı sağlamak için araçlarını nasıl kullanacağınızı göstereceğiz. Şu anda, APH’nin Amazon reklam stratejiniz için dikkate almanız gereken üç ana reklam formatı sunmaktadır.

Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları

Amazon’da reklam vermenin en popüler yollarından biri, anahtar kelimeler kullanarak manuel olarak veya içerik temelinde otomatik olarak hedeflenebilen sponsorlu ürün reklamlarıdır. Bu orta aşama reklamları, arama motoru sonuç sayfasının sağ kenarında ve üstünde veya altında gösterilir, bu da onları alıcılara son derece görünür kılar.

Sponsorlu ürün reklamları oluşturmak hızlı ve kolaydır; onay almak genellikle bir saatten fazla sürmez. Hem tedarikçiler hem de üçüncü taraf satıcılar, Amazon’daki hedef kitlelerine ulaşmak için bu güçlü reklam aracını kullanabilirler. Geniş erişimi ve kullanım kolaylığıyla, sponsorlu ürünlerin Amazon’da satışlarını artırmak isteyen işletmeler için en popüler seçeneklerden biri haline gelmesi şaşırtıcı değildir. Ayrıca, ürün gösterim reklamları ve sponsorlu gösterim reklamları, görünürlük için daha fazla fırsat sunarak reklam stratejinizin genel etkinliğini artırır.

Amazon Sponsorlu Markalar, daha önce Başlık Arama Reklamları olarak bilinen, AMZ satıcılarının ürünlerini tanıtmak için son derece etkili bir yoludur. Sponsorlu Ürünlerden farklı olarak, bu reklamlar üst aşama olarak tasarlanmıştır; yani, belirli bir ürünü aktif olarak aramayan müşterilerin dikkatini çekmek için tasarlanmıştır. Amazon’da Sponsorlu Markalar aracılığıyla reklam vermek, görünürlüğü maksimize etmek için Amazon SEO’sunu kullanır.

Sponsorlu Markalar anahtar kelimelere dayalıdır ve genellikle arama sonuçları sayfasının üst kısmında banner benzeri bir formatta görünür. Sadece Amazon satıcılarına sunulmaktadır ve birden fazla ürünü aynı anda sergilemek için kullanılabilir. Dikkat çekici başlıklar, özel görseller ve markanızın açılış sayfasına doğrudan bağlantıyla, Sponsorlu Markalar trafiği artırmak ve satışları çoğaltmak için güçlü bir araç olabilir. Amazon uzmanları genellikle Amazon marka kaydı kullanarak markanızı korumanızı ve Amazon platformundaki varlığınızı güçlendirmenizi önerirler. Bir dijital pazarlama ajansı ile iş birliği yapmak, bu çabaları daha da optimize edebilir.

Amazon Ürün Görüntüleme Reklamları, satıcıların belirli ürünleri veya ilgi alanlarını hedeflemesi için güçlü bir yoldur ve bu reklamlar ürün detay sayfalarında ve rakip sayfalarında görünebilir. Bir satış hunisinin alt kısmındaki reklamlar olarak, bu reklamlar genellikle bir müşterinin satın alma kararı vermeden önce gördüğü son mesajdır ve bu nedenle pazarlama stratejinizin kritik bir parçasını oluşturur. Unutmayın ki Ürün Görüntüleme Reklamları yalnızca satıcılara sunulmakta, üçüncü taraf satıcılara sunulmamaktadır. Bu araçla, aktif olarak satın alma yapmayı düşünen müşterilere ulaşarak daha fazla satış yapabilir ve marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Ek olarak, video reklamlarının da müşteri etkileşimini ve dönüşüm oranlarını daha da artırabileceğini dikkate almak önemlidir.

Amazon Reklam Hizmeti Nasıl Çalışır?

APH’den faydalanmak düşündüğünüz kadar zor değil. Öncelikle, APH’nin temel özelliklerini keşfedelim; bu hizmet iki seçenek sunmaktadır: PPC (Tıklama Başı Maliyet) ile çalışan ürünler ve gösterim (Bin Gösterim Başı Maliyet) ile çalışan ürünler.

APH ile başlamanız oldukça basit; iş hedeflerinize en uygun reklam formatını seçerek kampanyanızı oluşturabilir ve performansını takip edebilirsiniz. Doğru strateji ile, APH hedef kitlenize ulaşmanıza ve Amazon’daki satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak güçlü bir araç olabilir.

APH, ürünlerinizi hedef kitlenizin önüne koyarak diğer satıcılarla rekabet etmenizi sağlayan güçlü bir araçtır. APH ile belirli ürün detay sayfalarını hedefleyerek, satın almaya hazır olan müşterilere ürünlerinizi sergileme imkânına sahip olursunuz.

APH tarafından sunulan kendin yap çözümleri, etkili APH reklam kampanyaları oluşturmak için kullanılabilecek çeşitli araçlar sunar. Pazarlama hedeflerinize bağlı olarak, bu araçların tamamını veya yalnızca birkaçını kullanmayı seçebilirsiniz. Her araç, Amazon’un pazarlama şartları ve koşullarına uymanız durumunda rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olacak özelleştirme seçenekleri sunar. Genel olarak, APH, ürün görünürlüğünüzü artırmak ve Amazon’da satışlarınızı artırmak için etkili bir yoludur.

Amazon Marketing Servisi Neden Önemlidir?

• Geniş bir kitleye ulaşma: Amazon’un dünya genelinde 300 milyondan fazla aktif müşterisi var ve APH aracılığıyla reklam vermek, potansiyel müşterilerden oluşan geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.
• Satışları artırma: APH, ürünlerinizi Amazon’da benzer ürünleri arayan müşterilere tanıtarak satış yapma olasılığını artırmanıza yardımcı olabilir.
• Hedefli reklamcılık: APH, belirli anahtar kelimelere veya ilgi alanlarına yönelik olarak hedeflenebilen sponsorlu ürünler, sponsorlu markalar ve ürün görüntüleme reklamları gibi çeşitli reklam seçenekleri sunar, bu sayede reklamlarınızın potansiyel müşterilere daha uygun hale gelmesini sağlar.
• Özelleştirme: APH, markanıza ve pazarlama hedeflerinize uygun olarak reklamlarınızı özelleştirmenize olanak tanır, böylece mesajınızın tutarlı ve etkili olmasını sağlarsınız.
• Ölçülebilir sonuçlar: APH, reklamlarınızın performansını takip etmenizi ve kampanyalarınızı optimize etmek ve yatırım getirinizi maksimize etmek için veri odaklı kararlar almanıza olanak tanıyan analiz ve raporlama araçları sunar.

Sponsorlu Markalar Reklamları Nerede Görünür?

Amazon Pazarlama Hizmetleri (APH) dünyasında, Sponsorluk Markaları seçeneği, marka bilinirliğini artırmak ve belirli bir açılış sayfasına trafik çekmek için önemli bir rol oynamaktadır. Bu banner reklamlar, masaüstü arama sonuçlarının üstünde, sol tarafında, en alt kısmında ve hatta mobil uygulama arama sonuçları sayfasının ortasında çeşitli konumlarda görünebilir.

Üst sıra yerleşimi ve özel başlık, Amazon Sponsorluk Markası Reklamlarını kaçırılmayacak şekilde yapar; bu nedenle, alışveriş yapanların dikkatini çekmek için mükemmeldir. Banner’ın önündeki büyük ve dikkat çekici logo, marka bilinirliğini artırmak için özellikle etkilidir. Bu, alışveriş yapanları özel bir marka mağazasına veya ilgi ve zevklerine göre tasarlanmış özel bir açılış sayfasına yönlendirebilir.

Amazon Sponsorluk Markası Reklamları ile, her hedefi hedef kitlenizin tercihlerini dikkate alacak şekilde özelleştirebilir ve sizi rakiplerinizden ayıran benzersiz bir marka deneyimi yaratabilirsiniz. Bu pazarlama hizmetlerini kullanarak, şirketinizin platformda varlığını sağlamlaştırabilir ve ürünlerinize güvenen ve değer veren bir müşteri kitlesi oluşturabilirsiniz. Bu yaklaşım, Amazon’da ürün satmanın stratejik bir yoludur; rekabetçi Amazon pazarında satışlarınızı artırırken, reklam maliyetlerinizi de etkili bir şekilde yönetmenizi sağlar.

Amazon Pazarlama Hizmetleri için Nasıl Nitelikli Olunur?

Amazon’un Pazarlama Hizmetleri’nin güçlü ve dinamik özellikleri herkesin erişimine açık değildir. Bu özelliklere erişim, yalnızca Seller Central, Vendor Central, Advantage Central ve Kindle Direct Publishing (KDP) hesap sahipleri gibi belirli bir grup ile sınırlıdır.

Ancak, satıcılar, platformda onları temsil eden bir ajans aracılığıyla bu hizmetlere erişim sağlayabilir. Bu özel erişim ile satıcılar ve tedarikçiler, Amazon’daki Pazarlama Hizmetleri’nin gücünden yararlanarak daha fazla satış yapabilir, marka görünürlüğünü artırabilir ve dünyanın en büyük çevrimiçi pazarında genel pazarlama stratejilerini geliştirebilir.

Amazon’da Reklam Hizmetleri: En İyi Uygulamalar

Amazon Pazarlama Hizmetleri aracılığıyla hangi tür reklamı yayınlamaya karar verdiyseniz, kampanyalarınızın etkili ve başarılı olmasını sağlamak için bazı en iyi uygulamaları uygulamak önemlidir.

Hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlayın

İdeal müşterilerinizin demografik bilgilerini, ilgi alanlarını ve davranışlarını belirleyin. Bu bilgiler, reklamlarınızı ve mesajlarınızı hedef kitlenizle daha iyi uyumlu hale getirmek için yardımcı olabilir.

Araştırma yapın

Bir kampanya başlatmadan önce kapsamlı bir araştırma yapmak esastır. Odaklanmanız gereken bazı önemli alanlar şunlardır:

• Kampanyanız için en alakalı anahtar kelimeleri ve anahtar ifadeleri keşfetmek
• Hedef kitlenizin ilgi alanlarını daha iyi anlamak, böylece kampanyanızın onlarla uyumlu olmasını sağlamak
• Satışlarınızı ve gelirlerinizi artırmak için çapraz satış fırsatlarını tanımlamak.

Doğru ürünleri vurgulayın

Hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için, onlara en çok hitap edecek ürünleri sergileyen reklam kampanyaları oluşturmak önemlidir. Örneğin, mevsimsel ürünlere, yüksek talep gören ürünlere veya geçmişte başarı göstermiş ürünlere odaklanmak akıllıca bir stratejidir.

Bütçenizi belirleyin

AMZ reklam bütçenizle kârlılığı sağlamak için, ortalama satış maliyetinizi (ACoS) hesaplamak önemlidir. Bu, genel giderler, üretim maliyetleri, vergiler ve hesap ücretlerini içerir. Örneğin, bir ürünü 100 dolara satıyorsanız ve üretim maliyetleriniz 70 dolar ise, bu ürün marjınızın %70’idir. Bu durumda 30 dolarlık bir kârınız kalır, bu da ürün marjınızın %30’una denk gelir. Kâr elde edebilmek için ACoS’unuzun %30’dan düşük olması gerekir. Bu nedenle, reklam bütçenizi buna göre ayarlamak ve ACoS’unuzun işiniz için kârlı kalmasını sağlamak kritik öneme sahiptir.

Optimize

As a seller, you can leverage AMZ Marketing Services to gain access to ad data that can be used to analyze your campaign performance and optimize them accordingly. Doing so lets you learn important details such as the best-converting products, the most popular colors or product models, best-performing ads for specific products, high-performing keywords, and the best copy for click-through rates. This valuable information can help you redirect your advertising budget from lower-performing campaigns to the ones that are working. However, there are many other ways to optimize your advertising campaigns to ensure the best possible return on investment.

SellerSonar’ı Pazarlama Kampanyalarınızı Geliştirmek İçin Nasıl Kullanırsınız?

Müşterilerinizin ürünlerinizi ararken kullandığı anahtar kelimeler hakkında bir fikriniz olabilir, ancak unutmayın ki siz müşterileriniz değilsiniz. Doğru anahtar kelime ve ifadeleri hedeflediğinizden emin olmak için bir Amazon anahtar kelime sıralama kontrol aracı kullanmalısınız.

Bu konuda size yardımcı olabilecek araçlardan biri SellerSonar‘dır. SellerSonar ile anahtar kelime sıralamalarınız hakkında değerli içgörüler elde edebilir ve daha etkili pazarlama stratejileri geliştirirsiniz. Araç, girdiğiniz anahtar kelimelere dayalı olarak AMZ listelemelerini ve sıralamalarını analiz eder. Sonuç olarak, anahtar kelime arama sonuçları, reklam performansı ve organik sıralamalar hakkında veri odaklı bilgileri içeren bir kontrol paneli alacaksınız.

Son Düşünceler

AMZ işinizi bir üst seviyeye taşımaya hazır mısınız? Amazon Reklamcılığına bir göz atın. Sponsorlu Ürünler ve Markalar ile satışlarınızı artırabilir ve marka bilinirliğinizi hiç olmadığı kadar yükseltebilirsiniz. Rekabetinizi geride bırakın ve ürünlerinizin görünür olmasını sağlamak için Sponsorlu Ürünleri kullanın veya dikkat çekici logonuzla alışveriş yapanların ilgisini çekin Sponsorlu Markalar ile.

Ama bu kadarla kalmıyor. Amazon Reklamcılığı, kampanyalarınızı maksimum geri dönüş için optimize etmenize yardımcı olacak değerli reklam verileri de sunuyor. Amazon işinizi büyütmek için daha fazla ipucu almak isterseniz, blogumuzu ziyaret etmeyi unutmayın. Ayrıca, daha büyük başarı için nihai liste takip aracımızı denemeyi unutmayın. Öyleyse, Amazon işinizi kontrol altına alın ve Amazon Reklamcılığı ile bugünden itibaren sonuçlar almaya başlayın.

SellerSonar, tüm kritik AMZ ürün listeleme değişikliklerini izler ve anlık bildirimler gönderir, böylece bunları hemen yönetebilirsiniz. İlgileniyor musunuz? Ücretsiz 29 günlük deneme ile başlayalım!