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Todo vendedor que quiera ganar dinero en Amazon debe asegurarse de que su producto llegue al cliente correcto. No hace falta decirlo: si tu artículo coincide exactamente con lo que un comprador busca, eso es “bingo”.
Cada vez que un comprador quiere encontrar un producto, busca. Más de 6 de cada 10 compradores de e-commerce empiezan sus búsquedas de productos en Amazon.
La mayoría de las veces, buscan el producto introduciendo términos en la barra de búsqueda. Para hacer coincidir tu producto con la consulta del cliente, tendrás que incluir palabras clave en tu listing. Cuanto mayor sea la relevancia, mejor posicionará tu producto en los resultados de búsqueda. Esto, a su vez, aumenta las ventas y las conversiones. Por cierto, para los vendedores que buscan optimizar sus listings en Amazon, el seguimiento de los listings es crucial. Implica monitorizar cambios en tus listings y los de tus competidores, como ajustes de precio, cambios en el ranking de palabras clave y niveles de stock. SellerSonar proporciona alertas sobre estos cambios, ayudando a los vendedores a reaccionar a tiempo para mantener competitividad y visibilidad en Amazon.
Así que, para descubrir qué palabras clave funcionan mejor para tu producto, necesitas realizar keyword research en Amazon.
Sigue leyendo para descubrir cuáles son los diferentes tipos de palabras clave en Amazon, cómo elegir keywords para Amazon y los métodos para hacer investigación de palabras clave con y sin usar una herramienta de keywords de Amazon.
¿Qué es la investigación de palabras clave en Amazon?
La investigación de palabras clave en Amazon es el proceso mediante el cual un vendedor encuentra y analiza los términos de búsqueda que usan sus clientes. Ayuda a elegir los términos más eficientes.
Estos términos de búsqueda que los compradores introducen en motores de búsqueda, los vendedores FBA a menudo los usan para la optimización en buscadores (SEO).
¿Por qué es importante el keyword research en Amazon para los vendedores?
Al elegir un conjunto de palabras clave de búsqueda en Amazon, solo debes seleccionar las más relevantes para tu producto. Estos términos deberían aparecer en el título, la descripción visible (frontend) y el backend de tu listing.
Como las keywords dirigen a los compradores hacia tu listing, no puedes añadir cualquier cosa como palabra clave. Tu selección de keywords debe optimizarse por varias razones.
Primero, las keywords irrelevantes crean una mala experiencia de usuario. Debes elegir tus keywords pensando en buyer personas reales. Imagina que un comprador busca gafas de sol y encuentra copas de vino: no comprará tu producto.
Segundo, no deberías usar demasiadas keywords en tu listing. Si lo haces, no será legible. Además, no podrás presentar la información correcta sobre el producto a tus potenciales clientes. Esto es importante para evitar devoluciones y reseñas negativas. Estos efectos no deseados pueden surgir por descripciones poco claras.
Tercero, la cantidad de caracteres que puedes usar en el frontend y el backend es limitada. Por lo tanto, debes ser selectivo y usar términos con buen rendimiento.
¿Qué son las palabras clave?
Entonces, ¿qué son las palabras clave en Amazon? Las palabras clave son palabras o frases específicas que se incluyen de forma estratégica en el título del producto, los bullet points, la descripción y los términos de búsqueda backend en Amazon.
Estas keywords son relevantes para el producto y reflejan lo que los potenciales clientes pueden buscar cuando están buscando productos similares en Amazon.
Una investigación de palabras clave en Amazon eficaz y su correcta utilización son esenciales para optimizar la visibilidad del producto, mejorar el posicionamiento y atraer al público objetivo adecuado al listing.
¿Cómo funcionan las palabras clave en Amazon?
Cuando un comprador quiere encontrar un producto, escribe su consulta en la barra de búsqueda de Amazon. Después ve resultados que Amazon ordena de cierta manera.
Para ordenar los resultados, Amazon aplica su algoritmo de búsqueda propietario A10. Este algoritmo impulsa el inventario con mejor rendimiento, optimizado con los términos de búsqueda en Amazon más relevantes, hacia la primera página de resultados (SERP).
Las keywords relevantes ayudan a que tus ASIN sean visibles para los compradores. Guían el algoritmo A10 directamente hacia tu listing. El algoritmo A10 ordena los listings según la relevancia con la consulta del comprador y procesa las fichas según los criterios de ranking de Amazon.
Importante: cuanto más alto sea el ranking del producto, mejor suelen ser los volúmenes de venta y las tasas de conversión. Research muestra que los productos en la primera página de resultados obtienen al menos el 80% de los clics, mientras que los 3 primeros listings de la página 1 obtienen al menos el 60% de esos clics. Además, solo el 30% de los compradores va más allá de la página 1.
¿Cómo hago keyword research en Amazon?
Hay dos enfoques para la investigación de keywords: manual o automático. Para hacer una búsqueda automática, puedes usar la herramienta de keywords de Amazon.
En primer lugar, puedes determinar más fácilmente los consejos de keywords correctos para tus productos. En segundo lugar, el generador de keywords te ayuda a analizar de forma continua tus listings y a seguir el ranking de palabras clave. En tercer lugar, puedes obtener insights sobre el rendimiento de las keywords. Con esta información, puedes optimizar tu estrategia de SEO y marketing al detalle.
Mientras tanto, puedes utilizar métodos manuales como fuente adicional de keywords.
Investigación manual de palabras clave
Los métodos manuales más efectivos para encontrar keywords en Amazon son los siguientes.
#1. Campañas automáticas de Amazon PPC
Cuando ejecutas campañas de Amazon PPC en Seller Central, puedes elegir entre campañas manuales (tú seleccionas las keywords) y campañas automáticas (Amazon las gestiona). En modo automático, puedes extraer un informe de keywords en Reports > Advertising. Así obtendrás tus keywords con mayor conversión.
#2. Reverse ASIN Lookup
La búsqueda Reverse ASIN es un método que te permite descubrir las keywords más eficientes de tus competidores. Si estás inscrito en Brand Registry, puedes usar Amazon Brand Analytics como herramienta de reverse ASIN lookup.
#3. Amazon Autocomplete
Amazon autocomplete revela los términos más buscados. Empieza a escribir una consulta relacionada con tu producto en la barra de búsqueda de Amazon. Verás secuencias típicas de términos. Analízalas y filtra las más relevantes para tu producto.
#4. “Frecuentemente comprados juntos”
Revisa los productos populares que complementan tu producto. Al targetizar complementos, puedes extraer nuevas keywords para llegar a nuevas audiencias.
#5. Ranking en Google
Hay vendedores que tienen su propia web, donde venden además de Amazon. En ese caso, pueden utilizar Search Console para detectar si posicionan para consultas de alto volumen. Estas consultas pueden targetizarse como keywords en Amazon.
Herramientas para la investigación de keywords en Amazon
Las apps de keyword research pueden ayudarte a detectar todas las palabras de búsqueda en Amazon con alto rendimiento relevantes para tu producto. Con esto en mente, puedes construir o mejorar tu estrategia SEO. Además de keyword research, muchos de estos servicios ofrecen funciones adicionales como product research y optimización de listings, lo que los convierte en valiosas soluciones todo-en-uno para vendedores de Amazon.
Amazon Keyword Rank Tracker de SellerSonar
SellerSonar es un software de monitorización eficiente para estar al tanto de tus ventas. Ofrece alertas de Amazon para proteger tus ventas. Así puedes estar al día de cambios en listings, Buybox hijackers, reseñas nuevas/eliminadas, historial de ranking de keywords y supresiones de producto. Además, su keyword rank tracker puede ayudarte a optimizar tu estrategia SEO. Así es como funciona.
#1. Determina el conjunto de keywords relevantes
Después de hacer tu investigación y tener una lista de las mejores keywords de Amazon que quieres trackear, puedes usar el tracker de keywords de SellerSonar para obtener resultados basados en datos.
Cuando inicies sesión en tu cuenta de SellerSonar, ve a la página de Keywords y haz clic en el botón en la esquina superior derecha para añadir keywords. Luego, elige un producto e introduce todas las keywords que quieras trackear. ¡Listo! Ten en cuenta que la carga de datos puede tardar unos minutos.
Add Keywords
También hay una opción para subir keywords en bloque para todos los productos. Para ello, usa el botón File Import para abrir una ventana emergente. Luego, descarga la plantilla, rellénala con tus keywords y sube el archivo con un solo clic.
Cuando tus keywords estén subidas, tendrás un dashboard con información sobre el volumen de búsqueda en Amazon. Además, al hacer clic en una keyword concreta, verás tres gráficos fáciles de usar para monitorizar cambios en el historial de ranking (orgánico o paid) y la posición de tu producto frente a tus competidores.
#2. Descubre los términos de búsqueda de tus competidores
SellerSonar te ayuda a descubrir las keywords de competidores con mejor rendimiento para listings en Amazon. También te permite estar al tanto de sus prácticas de marketing.
Si has añadido listings de competidores, puedes trackear posiciones orgánicas y patrocinadas. Esto ayuda a identificar keywords que tienden a posicionar arriba en la página de resultados y a captar más clics.
Puedes comparar tus rankings con los de tus competidores y analizar qué keywords utilizan para posicionar mejor y liderar con un mayor alcance orgánico.
#3. Monitoriza tu historial de métricas
Con nuestra herramienta puedes monitorizar los datos históricos de tu producto. En la sección Summary, puedes comprobar rápidamente el rendimiento de tus keywords y los rankings patrocinados y orgánicos de los últimos 10 días, 30 días, 6 meses o del último año. Revisa estadísticas generales o filtra datos por marca o producto.
Además, en la sección Competitors puedes comparar métricas del producto con los cambios de tus competidores en precio, BSR, número de reseñas, rankings de keywords, etc. Nuestra herramienta de investigación de competidores ofrece gráficos prácticos para entender el panorama competitivo. Por ejemplo, puedes monitorizar el BSR de tus competidores para responder a subidas y bajadas de ventas y ajustar rápidamente tu estrategia.
Esto es solo una muestra de lo que SellerSonar puede ofrecer. Para explorar las funciones de primera mano, no dudes en ver nuestra demo o programar una reunión en vivo con nuestro experto.
Optimizar listings con palabras clave
Optimizar product listings con palabras clave es esencial para mejorar la visibilidad y aumentar las ventas en Amazon. Aquí tienes cómo hacerlo de forma efectiva:
- Ubicación estratégica: Incorpora tus keywords principales de forma natural en el título, bullet points, descripción y backend search terms. Prioriza la legibilidad y la relevancia para que tu listing conecte con los clientes y con el algoritmo de Amazon.
- Prioriza la relevancia: Elige palabras clave que describan con precisión tu producto y se alineen con lo que los compradores probablemente buscarán. Evita el keyword stuffing o términos irrelevantes, ya que pueden perjudicar el rendimiento y la credibilidad.
- Keywords long-tail: No te centres solo en keywords amplias y de alto volumen. Incluye también long-tail keywords: frases más largas y específicas que capturan mejor la intención. Suelen tener menos competencia y mayor conversión.
- Optimiza imágenes y keywords del backend: No subestimes la importancia de las imágenes y los términos del backend. Usa imágenes de alta calidad y añade keywords relevantes en los backend search terms para mejorar la visibilidad.
- Monitoriza el rendimiento: Revisa de forma регуляр la performance de tus keywords con el keyword rank tracker de SellerSonar. Ajusta tu estrategia de manera continua en base a datos nuevos para mantener ventaja competitiva.
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