En Amazon, 1P (first-party) y 3P (third-party) describen dos relaciones fundamentalmente distintas con el marketplace. En 1P, Amazon emite una orden de compra, adquiere el inventario al por mayor a la marca a través de Vendor Central y lo revende como “Ships from and sold by Amazon.com”. En 3P, la marca o el revendedor vende directamente a los compradores desde Seller Central y gestiona los pedidos por su cuenta (FBM) o los entrega a Amazon (FBA).
Comparativa de los dos modelos
| Dimensión | 1P (Vendor Central) | 3P (Seller Central) |
|---|---|---|
| Quién posee el inventario | Amazon (te lo compra) | Tú |
| Quién fija el precio de venta | Amazon | Tú |
| Plazos de pago | Net 30/60/90 | 14 días |
| Comisiones / descuentos | Slotting, chargebacks, co-op, damage allowances | Referral fee + tarifas de FBA |
| Acceso a publicidad | Sponsored Brands, DSP, Amazon Ads | Suite completa de anuncios |
| Acceso a A+ Content | Sí | Sí (con Brand Registry) |
| Acceso a datos de ventas | Básico (ARA Basic o Premium de pago) | Completo (Brand Analytics, SQP) |
| Relación con el cliente | De Amazon | De Amazon (pero ves datos a nivel pedido) |
| ¿Solo por invitación? | Sí | No — registro abierto |
Por qué las marcas eligen 1P
- Escala sin carga operativa — Amazon gestiona la colocación del inventario, la previsión y la atención al cliente.
- Sello de confianza “Sold by Amazon” en la ficha, que sube la conversión de forma medible en bienes de consumo.
- Cadencia de POs por lotes — las marcas registran ingresos cuando Amazon toma posesión, no cuando el comprador compra.
- Sin competencia por la Buy Box — Amazon es el dueño directo del listado.
Por qué las marcas eligen 3P
- Control total sobre precio, promociones y contenido del listado.
- Mayor margen bruto — sin chargebacks, damage allowances ni descuentos co-op.
- Flujo de caja más rápido — desembolsos a 14 días frente a net 30-90.
- Acceso a Brand Analytics, Search Query Performance y a todos los tipos de anuncio SP/SB/SD sin negociación de vendor.
- Capacidad de lanzar promociones y Subscribe & Save sin aprobación de vendor.
Por qué importa para los vendedores
Muchas marcas maduras funcionan en híbrido: 3P para las SKUs core de margen completo y 1P para artículos de alta rotación donde la previsión de Amazon y el badge Prime pesan más que los descuentos de vendor. La elección equivocada sale cara — las marcas 1P suelen descubrir una erosión de margen del 15-25% por los descuentos acumulados en el primer año, mientras que las marcas 3P que rotan inventario FBA elegible para Prime suelen igualar la conversión de 1P sin renunciar al control del precio.
Cómo te ayuda SellerSonar
- El Buy Box Tracker pesa más en 3P — vigila los cambios de titularidad que nunca afectan a los listados 1P.
- Las Retail Issues Alerts detectan problemas de catálogo en ambos modelos, incluyendo disparadores de chargebacks en 1P y eventos de supresión en 3P.
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Términos relacionados
- Amazon FBA, la opción de fulfillment 3P que cierra la mayor parte de la brecha operativa con 1P
- Referral Fee, el equivalente 3P a los descuentos de vendor
- Amazon Brand Analytics, gratis para vendedores 3P con Brand Registry; solo de pago en 1P