Amazon’da 1P (birinci taraf) ve 3P (üçüncü taraf), pazaryeriyle kurulan iki temelde farklı ilişkiyi tanımlar. 1P modelinde Amazon bir satın alma siparişi açar, stoğu markadan Vendor Central üzerinden toptan satın alır ve “Ships from and sold by Amazon.com” ibaresiyle yeniden satar. 3P modelinde ise marka ya da bayi, Seller Central üzerinden doğrudan alıcılara satar ve siparişleri ya kendisi karşılar (FBM) ya da Amazon’a devreder (FBA).
İki Modelin Karşılaştırması
| Kriter | 1P (Vendor Central) | 3P (Seller Central) |
|---|---|---|
| Stok kime ait | Amazon (sizden satın alır) | Siz |
| Satış fiyatını kim belirler | Amazon | Siz |
| Ödeme vadesi | Net 30/60/90 | 14 gün |
| Ücretler ve kesintiler | Raf payı, chargeback, co-op, hasar payı | Komisyon ücreti + FBA ücretleri |
| Reklam erişimi | Sponsored Brands, DSP, Amazon Ads | Tüm reklam paketi |
| A+ içerik erişimi | Var | Var (Brand Registry ile) |
| Satış verisine erişim | Temel (ARA Basic ya da ücretli Premium kademe) | Tam (Brand Analytics, SQP) |
| Müşteri ilişkisi | Amazon’un | Amazon’un (ancak sipariş düzeyindeki veriyi görürsünüz) |
| Yalnızca davetle mi? | Evet | Hayır, kayıt herkese açık |
Markalar Neden 1P Seçer
- Operasyonel yük olmadan ölçek. Stok yerleşimini, talep tahminini ve müşteri hizmetlerini Amazon üstlenir.
- Ürün sayfasındaki “Sold by Amazon” güven rozeti, tüketim ürünlerinde dönüşümü ölçülebilir biçimde yükseltir.
- Toplu sipariş düzeni. Marka ciroyu alıcı satın aldığında değil, Amazon stoğu teslim aldığında yazar.
- Buy Box rekabeti yok. İlan tümüyle Amazon’a aittir.
Markalar Neden 3P Seçer
- Fiyat, promosyon ve ilan içeriği üzerinde tam kontrol.
- Daha yüksek brüt marj. Tedarikçi chargeback’leri, hasar payları veya co-op kesintileri yoktur.
- Daha hızlı nakit akışı. Net 30-90 yerine 14 günde ödeme alırsınız.
- Brand Analytics, Search Query Performance ve tüm SP/SB/SD reklam türlerine tedarikçi pazarlığı olmadan erişim.
- Promosyonları ve Subscribe & Save programını tedarikçi onayı beklemeden yürütebilme.
Satıcılar İçin Neden Önemli
Olgun markaların çoğu hibrit çalışır: tam marjlı çekirdek SKU’lar için 3P, Amazon’un talep tahmini ve Prime rozetinin tedarikçi kesintilerine ağır bastığı hızlı dönen ürünler için 1P. Yanlış seçim pahalıya mal olur. 1P markaları ilk yıl içinde birikimli kesintiler yüzünden sıklıkla %15-25 aralığında marj erimesi görür; Prime uygunluğu olan FBA stoğuyla çalışan 3P markaları ise fiyat kontrolünden vazgeçmeden genellikle 1P dönüşüm oranını yakalar.
SellerSonar Nasıl Yardımcı Olur
- Buy Box Tracker en çok 3P için önemlidir; 1P ilanlarını hiç etkilemeyen sahiplik değişimlerini izler.
- Retail Issues Alerts, 1P’deki chargeback tetikleyicileri ve 3P’deki kaldırılma olayları dahil olmak üzere her iki modeldeki katalog sorunlarını ortaya çıkarır.
Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve hangi modelde satarsanız satın ilanlarınızı gün boyu izleyin.
İlgili Terimler
- Amazon FBA: 1P ile arasındaki operasyonel farkın çoğunu kapatan 3P karşılama seçeneği
- Referral Fee: tedarikçi kesintilerinin 3P’deki karşılığı olan komisyon ücreti
- Amazon Brand Analytics: 3P Brand Registry satıcılarına ücretsiz, 1P’de yalnızca ücretli kademede