Su Amazon, 1P (first-party) e 3P (third-party) descrivono due relazioni con il marketplace fondamentalmente diverse. In 1P, Amazon emette un ordine di acquisto, compra il magazzino all’ingrosso dal brand tramite Vendor Central e lo rivende come «Ships from and sold by Amazon.com». In 3P, il brand o il rivenditore vende direttamente agli acquirenti tramite Seller Central ed evade gli ordini in proprio (FBM) oppure li passa ad Amazon (FBA).
Come si confrontano i due modelli
| Dimensione | 1P (Vendor Central) | 3P (Seller Central) |
|---|---|---|
| Chi possiede il magazzino | Amazon (comprato da te) | Tu |
| Chi fissa il prezzo al pubblico | Amazon | Tu |
| Termini di pagamento | Net 30/60/90 | 14 giorni |
| Fee / deduzioni | Slotting, chargeback, co-op, damage allowance | Referral fee + fee FBA |
| Accesso alla pubblicità | Sponsored Brands, DSP, Amazon Ads | Suite pubblicitaria completa |
| Accesso ai contenuti A+ | Sì | Sì (con Brand Registry) |
| Accesso ai dati di vendita | Base (ARA Basic o Premium a pagamento) | Completo (Brand Analytics, SQP) |
| Relazione con il cliente | Di Amazon | Di Amazon (ma vedi i dati a livello di ordine) |
| Su invito? | Sì | No — registrazione aperta |
Perché i brand scelgono 1P
- Scala senza sforzo operativo — Amazon gestisce collocazione del magazzino, forecasting e customer service.
- Badge di fiducia «Sold by Amazon» sulla pagina di dettaglio, che aumenta in modo misurabile la conversione per i beni di largo consumo.
- Cadenza di PO in bulk — i brand contabilizzano ricavi quando Amazon prende possesso del prodotto, non quando l’acquirente compra.
- Nessuna competizione sulla Buy Box — Amazon possiede il listing per intero.
Perché i brand scelgono 3P
- Controllo pieno su prezzo, promozioni e contenuti del listing.
- Margine lordo più alto — nessun chargeback vendor, nessuna damage allowance, nessuna deduzione co-op.
- Cash flow più veloce — versamenti a 14 giorni contro i net 30-90.
- Accesso a Brand Analytics, Search Query Performance e ogni tipo di annuncio SP/SB/SD senza negoziazione da vendor.
- Possibilità di lanciare promozioni e Subscribe & Save senza approvazione vendor.
Perché è importante per i venditori
Molti brand maturi lavorano ibridi: 3P per gli SKU core a pieno margine e 1P per gli articoli ad alta velocità in cui il forecasting di Amazon e il badge Prime superano le deduzioni vendor. La scelta sbagliata è costosa — i brand 1P spesso scoprono un’erosione di margine del 15-25% dalle deduzioni cumulative nel primo anno, mentre i brand 3P che gestiscono magazzino FBA eleggibile a Prime tipicamente eguagliano la conversione 1P senza rinunciare al pricing power.
Come aiuta SellerSonar
- Il Buy Box Tracker conta soprattutto per il 3P — monitora i cambi di ownership che non riguardano mai i listing 1P.
- Retail Issues Alerts fanno emergere i problemi di catalogo in entrambi i modelli, inclusi i trigger di chargeback in 1P e gli eventi di soppressione in 3P.
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Termini correlati
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