Bei Amazon beschreiben 1P (First-Party) und 3P (Third-Party) zwei grundlegend unterschiedliche Beziehungen zum Marktplatz. In 1P stellt Amazon eine Bestellung aus, kauft den Bestand über Vendor Central im Großhandel von der Marke und verkauft ihn als “Versand und Verkauf durch Amazon.de” weiter. In 3P verkauft die Marke oder der Reseller direkt an Shopper über Seller Central und wickelt die Bestellungen entweder selbst ab (FBM) oder übergibt sie an Amazon (FBA).
Wie sich die beiden Modelle vergleichen
| Dimension | 1P (Vendor Central) | 3P (Seller Central) |
|---|---|---|
| Wem gehört der Bestand | Amazon (bei dir gekauft) | Dir |
| Wer setzt den Verkaufspreis | Amazon | Du |
| Zahlungsziele | Netto 30/60/90 | 14 Tage |
| Gebühren / Abzüge | Listungsgebühren, Chargebacks, Co-op, Beschädigungszuschläge | Verkaufsprovision + FBA-Gebühren |
| Zugang zu Werbung | Sponsored Brands, DSP, Amazon Ads | Volle Ad-Suite |
| Zugang zu A+-Content | Ja | Ja (mit Brand Registry) |
| Zugang zu Verkaufsdaten | Basis (ARA Basic oder Premium als Bezahlversion) | Voll (Brand Analytics, SQP) |
| Kundenbeziehung | Amazons | Amazons (du siehst aber Daten auf Bestellebene) |
| Nur per Einladung? | Ja | Nein — offene Registrierung |
Warum Marken 1P wählen
- Skalierung ohne operativen Aufwand — Amazon übernimmt Bestandsplatzierung, Forecasting und Kundenservice.
- “Verkauf durch Amazon”-Vertrauens-Badge auf der Detailseite, das die Conversion für Konsumgüter messbar hebt.
- Großvolumige Bestellkadenz — Marken realisieren Umsatz, wenn Amazon die Ware übernimmt, nicht wenn der Shopper kauft.
- Kein Buy-Box-Wettbewerb — Amazon besitzt das Listing vollständig.
Warum Marken 3P wählen
- Volle Kontrolle über Preis, Promotionen und Listing-Content.
- Höhere Bruttomarge — keine Vendor-Chargebacks, Beschädigungszuschläge oder Co-op-Abzüge.
- Schnellerer Cashflow — Auszahlung nach 14 Tagen statt Netto 30-90.
- Zugriff auf Brand Analytics, Search Query Performance und jeden SP/SB/SD-Ad-Typ ohne Vendor-Verhandlung.
- Möglichkeit, Promotionen und Spar-Abo ohne Vendor-Freigabe zu fahren.
Warum es für Verkäufer wichtig ist
Viele etablierte Marken fahren hybrid: 3P für margenstarke Kern-SKUs und 1P für hochdrehende Artikel, bei denen Amazons Forecasting und das Prime-Badge die Vendor-Abzüge überwiegen. Die falsche Wahl ist teuer — 1P-Marken stellen im ersten Jahr oft eine Margenerosion von 15-25 % durch kumulierte Abzüge fest, während 3P-Marken mit Prime-fähigem FBA-Bestand meist die 1P-Conversion erreichen, ohne die Preishoheit abzugeben.
Wie SellerSonar hilft
- Der Buy Box Tracker ist vor allem für 3P wichtig — er überwacht Besitzwechsel, die 1P-Listings nie betreffen.
- Retail Issues Alerts decken Katalog-Probleme in beiden Modellen auf, inklusive Chargeback-Auslösern in 1P und Suppression-Ereignissen in 3P.
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Verwandte Begriffe
- Amazon FBA, die 3P-Fulfillment-Option, die den operativen Abstand zu 1P weitgehend schließt
- Referral Fee, das 3P-Äquivalent zu Vendor-Abzügen
- Amazon Brand Analytics, kostenlos für 3P-Brand-Registry-Verkäufer; in 1P nur als kostenpflichtige Stufe