Sur Amazon, 1P (first-party) et 3P (third-party) décrivent deux relations fondamentalement différentes avec la marketplace. En 1P, Amazon émet un bon de commande, achète le stock en gros à la marque via Vendor Central et le revend en « Expédié et vendu par Amazon.com ». En 3P, la marque ou le revendeur vend directement aux acheteurs depuis Seller Central et exécute lui-même les commandes (FBM) ou les confie à Amazon (FBA).
Comment les deux modèles se comparent
| Dimension | 1P (Vendor Central) | 3P (Seller Central) |
|---|---|---|
| Propriétaire du stock | Amazon (racheté chez vous) | Vous |
| Qui fixe le prix de vente | Amazon | Vous |
| Conditions de paiement | Net 30/60/90 | 14 jours |
| Frais / déductions | Slotting, chargebacks, co-op, provisions casse | Referral fee + frais FBA |
| Accès à la publicité | Sponsored Brands, DSP, Amazon Ads | Suite publicitaire complète |
| Accès à l’A+ Content | Oui | Oui (avec Brand Registry) |
| Accès aux données de vente | Basique (ARA Basic ou Premium payant) | Complet (Brand Analytics, SQP) |
| Relation client | Celle d’Amazon | Celle d’Amazon (mais vous voyez les données à la commande) |
| Sur invitation ? | Oui | Non — inscription ouverte |
Pourquoi les marques choisissent le 1P
- Passer à l’échelle sans surcharge opérationnelle — Amazon gère le placement du stock, la prévision et le service client.
- Le badge de confiance « Vendu par Amazon » sur la fiche produit, qui augmente mesurablement la conversion sur les biens de grande consommation.
- Cadence en bons de commande volumineux — les marques reconnaissent le chiffre d’affaires dès la prise en charge par Amazon, pas au moment de l’achat par le client final.
- Aucune concurrence sur la Buy Box — Amazon détient le listing intégralement.
Pourquoi les marques choisissent le 3P
- Contrôle total du prix, des promotions et du contenu du listing.
- Marge brute plus élevée — pas de chargebacks, ni de provisions casse, ni de déductions co-op.
- Trésorerie plus rapide — versements à 14 jours au lieu de net 30 à 90.
- Accès à Brand Analytics, à Search Query Performance et à tous les formats Sponsored Products/Brands/Display sans négociation vendor.
- Possibilité de lancer des promotions et Subscribe & Save sans validation vendor.
Pourquoi c’est important pour les vendeurs
Beaucoup de marques matures adoptent un modèle hybride : 3P pour les SKUs cœur à pleine marge et 1P pour les articles à forte rotation où la prévision d’Amazon et le badge Prime pèsent plus que les déductions vendor. Le mauvais choix coûte cher — les marques 1P constatent souvent une érosion de marge de 15 à 25 % dès la première année à cause des déductions cumulées, tandis que les marques 3P sous FBA éligible Prime atteignent en général la même conversion qu’en 1P sans renoncer à leur pouvoir de fixation des prix.
Comment SellerSonar vous aide
- Le Buy Box Tracker compte surtout en 3P — il surveille les changements de propriétaire de Buy Box, absents des listings 1P.
- Les Retail Issues Alerts font remonter les problèmes de catalogue dans les deux modèles, y compris les déclencheurs de chargeback en 1P et les événements de suppression en 3P.
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Termes associés
- Amazon FBA, l’option d’exécution 3P qui comble l’essentiel de l’écart opérationnel avec le 1P
- Referral Fee, l’équivalent 3P des déductions vendor
- Amazon Brand Analytics, gratuit pour les vendeurs 3P inscrits au Brand Registry ; réservé à la formule payante en 1P