Una política MAP — Minimum Advertised Price — es una política unilateral que emite una marca para fijar el precio más bajo al que los distribuidores autorizados pueden anunciar sus productos. En Amazon, eso incluye el precio que se muestra en la página del producto, en los resultados de búsqueda y en cualquier campaña de marketing externa. MAP no regula el precio al que finalmente se puede vender un producto (eso plantearía problemas antimonopolio); solo regula el precio anunciado. Amazon no la aplica: es una política que pertenece a la marca y su cumplimiento recae en ella.
Por qué importa para los vendedores
Para los propietarios de marca, MAP es la principal defensa contra una guerra de precios a la baja en Amazon. En cuanto un distribuidor autorizado baja el precio anunciado unos euros, el resto le sigue para mantener la Buy Box, y en pocos días una marca bien posicionada puede perder entre el 10 y el 20 % de su suelo de precio sin forma de recuperarlo sin enfadar a todo el canal. MAP protege el precio de venta sugerido por la marca, mantiene rentables a los distribuidores autorizados y preserva el margen para los socios físicos. Para los distribuidores, entender la política MAP de una marca determina si siquiera pueden listar un producto de forma rentable: incumplir MAP puede costarles el estatus de distribuidor autorizado y, en Amazon, acciones disciplinarias por parte de la marca.
Cómo se aplica MAP en Amazon
- La marca publica la política MAP — un documento formal que define el precio mínimo anunciado por SKU, las fechas de vigencia y las consecuencias de un incumplimiento.
- Lista de distribuidores autorizados — la marca mantiene un listado de vendedores aprobados; solo ellos pueden listar el producto.
- Monitorización — la marca (o un servicio contratado) vigila los precios anunciados en Amazon, otros marketplaces y webs de distribuidores.
- Se detecta una infracción — un distribuidor anuncia por debajo de MAP.
- Aplicación — la marca envía avisos, exige corregir el precio en un plazo determinado (a menudo 24-72 horas) y escala a los reincidentes retirándoles el estatus de autorizados, cortando el suministro o presentando una queja en Amazon contra vendedores no autorizados.
Amazon no aplica MAP porque MAP es un asunto entre la marca y sus distribuidores. Lo que sí hace Amazon es atender las quejas de Brand Registry cuando quien incumple MAP también es un vendedor no autorizado.
MAP frente a MSRP frente a precio de venta
| Término | Qué regula | Lo fija |
|---|---|---|
| MAP (Minimum Advertised Price) | El precio más bajo anunciado públicamente | La marca |
| MSRP (precio de venta sugerido por el fabricante) | Precio de venta sugerido | La marca (solo orientativo) |
| Precio real de venta | El precio que paga el cliente en el checkout | El vendedor |
Una marca puede fijar legalmente un MAP; en general, una marca no puede dictar legalmente el precio final al que se vende un producto (eso sería fijación de precios de reventa).
Errores comunes
- Suponer que Amazon aplicará la política MAP: no lo hará; la marca debe vigilar y hacerla cumplir.
- Publicar una política MAP sin una cadencia de monitorización real para detectar infracciones.
- Aplicarla de forma inconsistente, lo que debilita la política legal y prácticamente.
- No combinar la monitorización MAP con la lucha contra vendedores no autorizados: los no autorizados rara vez respetan MAP.
Cómo te ayuda SellerSonar
- Price Change Alerts vigila todos los ASIN de tu marca en busca de movimientos de precio y te avisa en el momento en que un precio anunciado cae por debajo de tu suelo MAP.
- Retail Issues Alerts saca a la luz problemas de catálogo y actividad de distribuidores que suelen preceder o acompañar a las infracciones MAP, para que tengas la foto completa antes de actuar.
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Términos relacionados
- Buy Box Ownership — la dinámica que las políticas MAP intentan evitar que se convierta en una guerra de precios
- Listing Hijacker — vendedores no autorizados que casi nunca respetan MAP
- Referral Fee — la comisión de Amazon que moldea el margen que MAP protege