Une politique MAP — Minimum Advertised Price, ou prix minimum annoncé — est une politique unilatérale émise par une marque qui fixe le prix le plus bas auquel les revendeurs autorisés sont autorisés à annoncer les produits de la marque. Sur Amazon, cela couvre le prix affiché sur la fiche produit, dans les résultats de recherche et dans toute communication externe. La MAP ne régit pas le prix auquel un produit peut être finalement vendu (cela poserait des questions de droit de la concurrence) ; elle ne régit que le prix annoncé. Une politique MAP n’est pas appliquée par Amazon — c’est une politique appartenant à la marque, et son application relève de la marque.
Pourquoi c’est important pour les vendeurs
Pour les propriétaires de marque, la MAP est la première défense contre une course au prix le plus bas sur Amazon. Dès qu’un revendeur autorisé baisse le prix annoncé de quelques euros, les autres suivent pour conserver la Buy Box, et en quelques jours une marque bien positionnée peut perdre 10 à 20 % de son plancher tarifaire sans pouvoir revenir en arrière sans s’aliéner tout son réseau. La MAP protège le prix de vente conseillé, préserve la rentabilité des revendeurs autorisés et sauvegarde la marge des partenaires physiques. Pour les revendeurs, comprendre la politique MAP d’une marque détermine si vous pouvez référencer un produit de façon rentable — descendre en dessous de la MAP peut entraîner la perte du statut de revendeur autorisé et, sur Amazon, des sanctions de la part de la marque.
Comment l’application de la MAP fonctionne sur Amazon
- La marque publie sa politique MAP — un document formel définissant le prix annoncé minimum par SKU, les dates d’application et les conséquences en cas de non-respect.
- Liste des revendeurs autorisés — la marque tient à jour un registre des vendeurs approuvés ; seuls ces vendeurs sont autorisés à référencer les produits.
- Surveillance — la marque (ou un prestataire pour son compte) surveille les prix annoncés sur Amazon, les autres marketplaces et les sites des revendeurs.
- Infraction détectée — un revendeur annonce un prix inférieur à la MAP.
- Application — la marque émet des avertissements, exige la correction du prix dans un délai imparti (souvent 24 à 72 heures) et sanctionne les récidivistes en retirant leur statut d’autorisation, en coupant l’approvisionnement ou en déposant une plainte Amazon contre les vendeurs non autorisés.
Amazon lui-même n’applique pas la MAP car la MAP relève de la relation entre la marque et ses revendeurs. Ce qu’Amazon fait, c’est honorer les plaintes Brand Registry lorsqu’un contrevenant à la MAP est également un vendeur non autorisé.
MAP vs MSRP vs prix de vente
| Terme | Ce qu’il régit | Fixé par |
|---|---|---|
| MAP (Minimum Advertised Price) | Le prix le plus bas annoncé publiquement | La marque |
| MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) | Prix de vente conseillé | La marque (à titre indicatif uniquement) |
| Prix de vente réel | Prix payé par le client au moment du paiement | Le revendeur |
Une marque peut légalement fixer une MAP ; une marque ne peut généralement pas dicter légalement le prix auquel un produit est finalement vendu (cela relèverait de la fixation des prix de revente).
Erreurs fréquentes
- Supposer qu’Amazon appliquera une politique MAP — Amazon ne le fera pas ; la marque doit surveiller et faire appliquer.
- Publier une politique MAP sans cadence de surveillance permettant réellement de détecter les infractions.
- Appliquer la politique de façon incohérente, ce qui l’affaiblit juridiquement et pratiquement.
- Ne pas combiner la surveillance MAP avec la lutte contre les vendeurs non autorisés — les vendeurs non autorisés respectent rarement la MAP.
Comment SellerSonar vous aide
- Price Change Alerts surveille chaque ASIN de votre marque pour détecter les variations de prix et vous alerte dès qu’un prix annoncé passe sous votre plancher MAP.
- Retail Issues Alerts fait remonter les problèmes de catalogue et l’activité des revendeurs qui précèdent ou accompagnent souvent les infractions MAP, pour vous donner une vue complète avant d’agir.
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Termes associés
- Propriété de la Buy Box — la dynamique que les politiques MAP visent à empêcher de dégénérer en guerre des prix
- Listing Hijacker — les vendeurs non autorisés qui ne respectent presque jamais la MAP
- Frais de recommandation — les frais Amazon qui déterminent la marge que la MAP protège