Una MAP policy — Minimum Advertised Price — è una policy unilaterale emessa da un brand che stabilisce il prezzo più basso al quale i rivenditori autorizzati possono pubblicizzare i prodotti del brand. Su Amazon include il prezzo mostrato nella pagina di dettaglio del prodotto, nei risultati di ricerca e in qualunque marketing esterno. La MAP non regola il prezzo finale a cui un prodotto può essere venduto (sarebbe un problema antitrust); regola soltanto il prezzo pubblicizzato. La MAP non viene fatta rispettare da Amazon — è una policy del brand, e l’enforcement ricade sul brand.
Perché è importante per i venditori
Per i brand owner, la MAP è la prima difesa contro la corsa al ribasso su Amazon. Non appena un rivenditore autorizzato abbassa il prezzo pubblicizzato di qualche euro, gli altri seguono per tenere la Buy Box, e nel giro di pochi giorni un brand ben prezzato può perdere il 10-20% del suo prezzo minimo senza modo di recuperare senza alienarsi l’intero canale. La MAP protegge il prezzo di vendita suggerito del brand, mantiene profittevoli i rivenditori autorizzati e preserva il margine per i partner brick-and-mortar. Per i rivenditori, capire la MAP policy di un brand determina se si può addirittura mettere in vendita un prodotto in modo profittevole — scendere sotto la MAP può portare alla perdita dello status di rivenditore autorizzato e, su Amazon, ad azioni disciplinari da parte del brand.
Come funziona l’enforcement MAP su Amazon
- Il brand pubblica la MAP policy — un documento formale che definisce il prezzo minimo pubblicizzato per SKU, le date di validità e le conseguenze delle violazioni.
- Elenco dei rivenditori autorizzati — il brand mantiene un roster di venditori approvati; solo questi possono mettere in vendita il prodotto.
- Monitoraggio — il brand (o un servizio per suo conto) monitora i prezzi pubblicizzati su Amazon, su altri marketplace e sui siti dei rivenditori.
- Violazione rilevata — un rivenditore pubblicizza sotto la MAP.
- Enforcement — il brand emette avvertimenti, richiede la correzione del prezzo entro una finestra prestabilita (spesso 24-72 ore) ed escala i recidivi togliendo lo status di autorizzato, tagliando la fornitura o presentando un reclamo Amazon contro i venditori non autorizzati.
Amazon in sé non fa rispettare la MAP perché la MAP riguarda brand e rivenditori. Ciò che Amazon fa è onorare i reclami di Brand Registry quando un violatore MAP è anche un venditore non autorizzato.
MAP vs MSRP vs prezzo di vendita
| Termine | Cosa regola | Fissato da |
|---|---|---|
| MAP (Minimum Advertised Price) | Il prezzo più basso pubblicizzato pubblicamente | Brand |
| MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) | Prezzo di vendita suggerito | Brand (solo indicativo) |
| Prezzo di vendita effettivo | Prezzo che il cliente paga al checkout | Rivenditore |
Un brand può legalmente fissare una MAP; un brand in genere non può legalmente dettare il prezzo finale di vendita (sarebbe imposizione del prezzo di rivendita).
Errori comuni
- Dare per scontato che Amazon farà rispettare la MAP — non lo farà; deve essere il brand a monitorare e far rispettare.
- Pubblicare una MAP policy senza una cadenza di monitoraggio che intercetti davvero le violazioni.
- Applicare l’enforcement in modo incoerente, cosa che indebolisce la policy sul piano legale e pratico.
- Non combinare il monitoraggio MAP con l’enforcement contro i venditori non autorizzati — i non autorizzati raramente rispettano la MAP.
Come ti aiuta SellerSonar
- I Price Change Alerts monitorano ogni ASIN del tuo brand per intercettare i movimenti di prezzo e ti avvisano nel momento in cui un prezzo pubblicizzato scende sotto la tua soglia MAP.
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Termini correlati
- Buy Box Ownership — la dinamica che le MAP policy sono progettate per evitare che diventi una guerra dei prezzi
- Listing Hijacker — venditori non autorizzati che quasi mai rispettano la MAP
- Referral Fee — la fee Amazon che modella il margine che la MAP protegge