Eine MAP-Policy — Minimum Advertised Price — ist eine einseitige Vorgabe einer Marke, die den niedrigsten Preis festlegt, zu dem autorisierte Wiederverkaeufer die Produkte der Marke bewerben duerfen. Auf Amazon zaehlt dazu der auf der Product Detail Page angezeigte Preis, der Preis in den Suchergebnissen und in jeglichem externen Marketing. MAP regelt nicht den Preis, zu dem ein Produkt letztlich verkauft werden darf (das wuerde kartellrechtliche Probleme aufwerfen); geregelt wird ausschliesslich der beworbene Preis. Eine MAP-Policy wird nicht von Amazon durchgesetzt — sie ist eine markeneigene Richtlinie, und die Durchsetzung liegt bei der Marke.
Warum es fuer Seller wichtig ist
Fuer Markeninhaber ist MAP die wichtigste Verteidigung gegen einen Preisverfall auf Amazon. Sobald ein autorisierter Wiederverkaeufer den beworbenen Preis um wenige Dollar senkt, ziehen andere nach, um die Buy Box zu halten, und innerhalb weniger Tage kann eine gut positionierte Marke 10-20% ihrer Preisuntergrenze verlieren — ohne Chance auf Rueckkehr, ohne den gesamten Kanal zu vergraulen. MAP schuetzt den empfohlenen Verkaufspreis der Marke, haelt autorisierte Wiederverkaeufer profitabel und sichert die Marge fuer stationaere Partner. Fuer Wiederverkaeufer entscheidet das Verstaendnis der MAP-Policy einer Marke, ob sie ein Produkt ueberhaupt profitabel listen koennen — MAP zu unterbieten kann den Verlust des Autorisierungs-Status zur Folge haben und auf Amazon zu Massnahmen der Marke fuehren.
Wie die MAP-Durchsetzung auf Amazon funktioniert
- Marke veroeffentlicht MAP-Policy — ein formales Dokument, das den Minimum Advertised Price pro SKU, Gueltigkeitsdaten und Konsequenzen bei Verstoessen definiert.
- Liste autorisierter Wiederverkaeufer — die Marke pflegt ein Verzeichnis freigegebener Seller; nur diese duerfen listen.
- Monitoring — die Marke (oder ein Dienstleister) ueberwacht beworbene Preise auf Amazon, anderen Marktplaetzen und Reseller-Websites.
- Verstoss festgestellt — ein Wiederverkaeufer bewirbt unter MAP.
- Durchsetzung — die Marke verschickt Warnungen, fordert die Preiskorrektur innerhalb eines definierten Fensters (oft 24-72 Stunden) und eskaliert wiederholte Verstoesse, indem sie den Autorisierungs-Status entzieht, die Belieferung einstellt oder eine Amazon-Beschwerde gegen unautorisierte Seller einreicht.
Amazon selbst setzt MAP nicht durch, weil MAP zwischen der Marke und ihren Wiederverkaeufern besteht. Was Amazon aber tut: Brand-Registry-Beschwerden gegen MAP-Verletzer honorieren, die zugleich unautorisierte Seller sind.
MAP vs MSRP vs Verkaufspreis
| Begriff | Was er regelt | Festgelegt von |
|---|---|---|
| MAP (Minimum Advertised Price) | Der niedrigste oeffentlich beworbene Preis | Marke |
| MSRP (unverbindliche Preisempfehlung) | Empfohlener Verkaufspreis | Marke (rein beratend) |
| Tatsaechlicher Verkaufspreis | Preis, den der Kunde an der Kasse zahlt | Haendler |
Eine Marke kann eine MAP rechtmaessig festlegen; sie darf jedoch in der Regel nicht rechtmaessig den finalen Verkaufspreis diktieren (das waere Preisbindung).
Haeufige Fehler
- Anzunehmen, Amazon werde eine MAP-Policy durchsetzen — das tut Amazon nicht; die Marke muss ueberwachen und durchsetzen.
- Eine MAP-Policy zu veroeffentlichen ohne festen Monitoring-Rhythmus, um Verstoesse tatsaechlich zu erkennen.
- Uneinheitlich durchsetzen — das schwaecht die Policy juristisch und praktisch.
- Kein Zusammenspiel von MAP-Monitoring und Massnahmen gegen unautorisierte Seller — unautorisierte Seller halten MAP fast nie ein.
Wie SellerSonar hilft
- Price Change Alerts ueberwachen jede ASIN deiner Marke auf Preisbewegungen und benachrichtigen dich in dem Moment, in dem ein beworbener Preis unter deine MAP-Grenze faellt.
- Retail Issues Alerts decken Katalogprobleme und Reseller-Aktivitaeten auf, die MAP-Verstoessen oft vorausgehen oder sie begleiten — so hast du das volle Bild vor der Durchsetzung.
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Verwandte Begriffe
- Buy Box Ownership — die Dynamik, die MAP-Policies verhindern sollen, damit kein Preiskrieg entsteht
- Listing Hijacker — unautorisierte Seller, die MAP fast nie einhalten
- Referral Fee — die Amazon-Gebuehr, die die Marge formt, die MAP schuetzt