MAP politikası (Minimum Advertised Price, yani asgari ilan fiyatı), bir markanın yayımladığı ve yetkili bayilerinin ürünlerini hangi fiyatın altında reklam edemeyeceğini belirleyen tek taraflı bir politikadır. Amazon’da bu, ürün sayfasında, arama sonuçlarında ve dış pazarlama materyallerinde gösterilen fiyatı kapsar. MAP, ürünün nihai satış fiyatını düzenlemez (bu rekabet hukuku sorunu doğururdu); yalnızca reklam edilen fiyatı düzenler. MAP’i Amazon uygulamaz, marka sahibi olan politikanın uygulanması markanın sorumluluğundadır.
Satıcılar İçin Neden Önemli
Marka sahipleri için MAP, Amazon’daki dibe doğru fiyat yarışına karşı birincil savunmadır. Yetkili bayilerden biri ilan fiyatını birkaç dolar düşürdüğünde diğerleri Buy Box’ı tutmak için onu izler ve günler içinde iyi konumlanmış bir marka, tüm kanalı küstürmeden geri alamayacağı biçimde fiyat tabanının %10-20’sini kaybedebilir. MAP; markanın önerilen perakende fiyatını korur, yetkili bayileri kârlı tutar ve fiziksel mağaza ortaklarının marjını savunur. Bayiler açısından ise markanın MAP politikasını bilmek, bir ürünü kârlı biçimde listeleyip listeleyemeyeceğinizi belirler: MAP’in altına inmek yetkili bayi statüsünün kaybına ve Amazon’da markanın disiplin adımlarına yol açabilir.
Amazon’da MAP Uygulaması Nasıl İşler
- Marka MAP politikasını yayımlar: SKU bazında asgari ilan fiyatını, yürürlük tarihlerini ve ihlalin sonuçlarını tanımlayan resmî bir belge.
- Yetkili bayi listesi: marka onaylı satıcı listesi tutar, yalnızca bu satıcılar ilan açabilir.
- İzleme: marka (veya onun adına bir hizmet sağlayıcı) Amazon’da, diğer pazaryerlerinde ve bayi sitelerinde ilan fiyatlarını izler.
- İhlal tespiti: bir bayi MAP’in altında reklam yapar.
- Yaptırım: marka uyarı gönderir, fiyatın belirli bir süre içinde (çoğu zaman 24-72 saat) düzeltilmesini ister ve tekrar edenlerde yetkili statüsünü geri alarak, tedariki keserek veya yetkisiz satıcılar için Amazon’a şikâyet açarak adımı yükseltir.
Amazon MAP’i kendisi uygulamaz, çünkü MAP marka ile bayileri arasındaki bir düzenlemedir. Amazon’un yaptığı şey, MAP ihlali yapan taraf aynı zamanda yetkisiz bir satıcıysa Brand Registry şikâyetlerini işleme almaktır.
MAP, MSRP ve Satış Fiyatı
| Terim | Neyi Düzenler | Kim Belirler |
|---|---|---|
| MAP (Minimum Advertised Price) | Herkese açık olarak reklam edilebilecek en düşük fiyat | Marka |
| MSRP (Üreticinin Önerdiği Perakende Fiyat) | Önerilen satış fiyatı | Marka (yalnızca tavsiye) |
| Gerçek satış fiyatı | Müşterinin ödemede ödediği fiyat | Satıcı |
Bir marka yasal olarak MAP belirleyebilir; ancak genellikle ürünün nihai satış fiyatını yasal olarak dayatamaz (bu yeniden satış fiyatının belirlenmesi anlamına gelir).
Sık Yapılan Hatalar
- Amazon’un MAP politikasını uygulayacağını varsaymak: uygulamaz, izleme ve yaptırım markanın işidir.
- İhlalleri gerçekten yakalayacak bir izleme düzeni kurmadan MAP politikası yayımlamak.
- Tutarsız uygulamak, bu da politikayı hem hukuken hem pratikte zayıflatır.
- MAP izlemeyi yetkisiz satıcı takibiyle birleştirmemek: yetkisiz satıcılar MAP’e neredeyse hiç uymaz.
SellerSonar Nasıl Yardımcı Olur
- Price Change Alerts, markanızdaki her ASIN’i fiyat hareketleri için izler ve bir ilan fiyatı MAP tabanınızın altına düştüğü anda sizi bilgilendirir.
- Retail Issues Alerts, MAP ihlallerinin öncesinde veya beraberinde görülen katalog sorunlarını ve bayi hareketlerini ortaya çıkarır, böylece adım atmadan önce tabloyu bütün görürsünüz.
Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın ve MAP tabanınızın altına inen her fiyatı anında yakalayın.
İlgili Terimler
- Buy Box Ownership: MAP politikalarının fiyat savaşına dönüşmesini engellemeye çalıştığı dinamik
- Listing Hijacker: MAP’e neredeyse hiç uymayan yetkisiz satıcılar
- Referral Fee: MAP’in koruduğu marjı şekillendiren Amazon ücreti