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Get instant listing alerts on every Amazon page – vertical – SSTout vendeur qui veut gagner de l’argent sur Amazon doit s’assurer que son produit atteint le bon client. Inutile de le dire : si votre article correspond exactement à ce que recherche un acheteur, c’est bingo.
Chaque fois qu’un acheteur veut trouver un produit, il effectue une recherche. Plus de 6 consommateurs e-commerce sur 10 commencent leurs recherches de produits sur Amazon.
Le plus souvent, ils recherchent un produit en saisissant des termes dans la barre de recherche. Pour faire correspondre votre produit à la requête du client, vous devez inclure des mots-clés dans votre listing. Plus la pertinence est élevée, mieux votre produit se classera dans les résultats de recherche. Cela augmente ensuite les ventes et les conversions. D’ailleurs, pour les vendeurs qui souhaitent optimiser leurs listings Amazon, le suivi des fiches produits est essentiel. Il consiste à surveiller les changements sur vos listings et ceux de vos concurrents, comme les ajustements de prix, les variations de positionnement des mots-clés et les niveaux de stock. SellerSonar envoie des alertes sur ces changements, aidant les vendeurs à réagir rapidement pour maintenir leur compétitivité et leur visibilité sur Amazon.
Ainsi, pour découvrir quels mots-clés fonctionnent le mieux pour votre produit, vous devez effectuer une recherche de mots-clés Amazon.
Lisez la suite pour découvrir les différents types de mots-clés Amazon, comment choisir des mots-clés pour Amazon et les méthodes pour mener une recherche de mots-clés avec ou sans outil de mots-clés Amazon.
Qu’est-ce que la recherche de mots-clés sur Amazon ?
La recherche de mots-clés sur Amazon est le processus par lequel un vendeur identifie et analyse les termes de recherche utilisés par ses clients. Elle aide à sélectionner les termes les plus efficaces.
Ces termes de recherche que les acheteurs saisissent dans les moteurs de recherche, les vendeurs FBA les utilisent souvent pour l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Pourquoi la recherche de mots-clés Amazon est-elle importante pour les vendeurs ?
Lorsque vous choisissez un ensemble de mots-clés de recherche Amazon, vous ne devez sélectionner que ceux qui sont les plus pertinents pour votre produit. Ces termes devraient apparaître dans le titre du produit, la description visible (frontend) et le backend du listing.
Comme les mots-clés dirigent les acheteurs vers votre listing, vous ne pouvez pas ajouter n’importe quoi comme mot-clé. Votre sélection doit être optimisée pour plusieurs raisons.
Premièrement, des mots-clés non pertinents créent une mauvaise expérience utilisateur. Choisissez vos mots-clés en gardant à l’esprit de vrais buyer personas. Imaginez qu’un acheteur cherche des lunettes de soleil et tombe sur des verres à vin : il n’achètera pas votre produit.
Deuxièmement, vous ne devriez pas utiliser trop de mots-clés dans votre listing. Sinon, il ne sera pas lisible. De plus, vous ne pourrez pas présenter la bonne information sur le produit à vos clients potentiels. C’est important pour éviter les retours et les avis négatifs, souvent causés par des descriptions peu claires.
Troisièmement, le nombre de caractères utilisables dans le frontend et le backend est limité. Vous devez donc être sélectif et utiliser des termes performants.
Que sont les mots-clés ?
Alors, que sont les mots-clés sur Amazon ? Les mots-clés sont des mots ou expressions spécifiques intégrés stratégiquement dans le titre, les puces, la description et les termes de recherche backend sur Amazon.
Ces mots-clés sont pertinents pour le produit et reflètent ce que des clients potentiels peuvent rechercher lorsqu’ils cherchent des produits similaires sur Amazon.
Une recherche de mots-clés sur Amazon efficace et une bonne utilisation sont essentielles pour optimiser la visibilité, améliorer le classement et attirer la bonne audience vers le listing.
Comment fonctionnent les mots-clés sur Amazon ?
Dès qu’un acheteur veut trouver un produit, il tape sa requête dans la barre de recherche Amazon. Ensuite, il voit des résultats que Amazon classe dans un certain ordre.
Pour classer les résultats, Amazon applique son algorithme de recherche propriétaire A10. Il met en avant les produits les plus performants, optimisés avec les termes de recherche Amazon les plus pertinents, sur la première page des résultats (SERP).
Les mots-clés pertinents rendent vos ASIN visibles aux acheteurs. Ils guident l’algorithme A10 directement vers votre listing. L’algorithme A10 classe les fiches produits selon leur pertinence par rapport à la requête et les traite selon les critères de classement d’Amazon.
Important : plus le produit est bien classé, meilleures sont généralement les ventes et les taux de conversion. Research montre que les produits sur la première page obtiennent au moins 80% des clics, tandis que les 3 premiers listings de la page 1 obtiennent au moins 60% de ces clics. De plus, seuls 30% des acheteurs dépassent la page 1.
Comment mener une recherche de mots-clés sur Amazon ?
Il existe deux approches pour la recherche de mots-clés : manuelle ou automatique. Pour une recherche automatique, vous pouvez utiliser l’outil de mots-clés Amazon.
Premièrement, vous pouvez déterminer plus facilement les bons conseils de mots-clés pour vos produits. Deuxièmement, le générateur de mots-clés vous aide à analyser en continu vos listings et à suivre les positions. Troisièmement, vous obtenez des insights sur la performance des mots-clés. Sur cette base, vous pouvez optimiser vos stratégies SEO et marketing de manière structurée.
En parallèle, vous pouvez utiliser des méthodes manuelles comme source supplémentaire de mots-clés.
Recherche manuelle de mots-clés
Les méthodes manuelles les plus efficaces pour trouver des mots-clés Amazon sont les suivantes.
#1. Campagnes Amazon PPC automatiques
Lorsque vous lancez des campagnes Amazon PPC dans Seller Central, vous pouvez choisir entre des campagnes manuelles (vous choisissez les mots-clés) et des campagnes automatiques (Amazon les gère). En mode automatique, vous pouvez extraire un rapport de mots-clés dans Reports > Advertising. Vous obtiendrez ainsi vos mots-clés les plus convertissants.
#2. Reverse ASIN Lookup
La recherche Reverse ASIN permet de découvrir les mots-clés les plus efficaces des concurrents. Si vous êtes inscrit au Brand Registry, vous pouvez utiliser Amazon Brand Analytics comme outil de reverse ASIN lookup.
#3. Amazon Autocomplete
Amazon autocomplete révèle les termes les plus recherchés. Commencez à taper une requête liée à votre produit dans la barre de recherche Amazon. Vous verrez apparaître des suites de termes de recherche. Analysez-les et ne gardez que les plus pertinentes.
#4. « Frequently Bought Together »
Regardez les produits populaires qui complètent votre produit. En ciblant ces compléments, vous pouvez extraire de nouveaux mots-clés pour toucher de nouvelles audiences.
#5. Classement Google
Certains vendeurs ont leur propre site web, où ils vendent en plus d’Amazon. Dans ce cas, ils peuvent utiliser Search Console pour détecter s’ils se positionnent sur des requêtes à fort volume. Ces requêtes peuvent être ciblées comme mots-clés sur Amazon.
Outils pour la recherche de mots-clés Amazon
Les apps de recherche de mots-clés peuvent vous aider à détecter les mots de recherche Amazon les mieux classés et pertinents pour votre produit. Ainsi, vous pouvez construire ou améliorer votre stratégie SEO. En plus de la recherche de mots-clés, beaucoup de services offrent des fonctionnalités supplémentaires comme la product research et l’optimisation des listings, ce qui en fait des solutions tout-en-un utiles pour les vendeurs Amazon.
Amazon Keyword Rank Tracker par SellerSonar
SellerSonar est un logiciel de monitoring efficace pour garder le contrôle sur vos ventes. Il propose des alertes Amazon pour protéger vos ventes : changements de listing, Buybox hijackers, nouveaux/suppressions d’avis, historique des positions de mots-clés et suppressions de produits. En plus, son keyword rank tracker peut vous aider à optimiser votre stratégie SEO. Voici comment ça fonctionne.
#1. Définir un set de mots-clés pertinents
Après votre recherche et une fois que vous avez une liste des meilleurs mots-clés Amazon à suivre, vous pouvez utiliser le tracker de mots-clés SellerSonar pour obtenir des résultats data-driven.
Une fois connecté à votre compte SellerSonar, allez sur la page Keywords et cliquez sur le bouton en haut à droite pour ajouter vos mots-clés. Ensuite, choisissez un produit et saisissez tous les mots-clés à suivre. C’est tout ! Notez que l’import peut prendre quelques minutes.
Add Keywords
Il existe aussi une option pour importer des mots-clés en bulk sur tous les produits. Pour cela, utilisez le bouton File Import, téléchargez le template, remplissez-le puis importez votre fichier en un clic.
Une fois les mots-clés importés, vous obtenez un dashboard avec des informations sur le volume de recherche Amazon. En cliquant sur un mot-clé, vous verrez trois graphiques simples pour suivre l’évolution des positions (organique ou paid) et la position de votre produit par rapport aux concurrents.
#2. Révéler les termes de recherche des concurrents
SellerSonar vous aide à découvrir les mots-clés des concurrents les plus performants pour les listings Amazon. Il vous donne aussi de la visibilité sur leurs pratiques marketing.
Si vous avez ajouté les listings concurrents, vous pouvez suivre les positions organiques et sponsorisées. Cela aide à identifier les mots-clés qui ont tendance à se classer en haut des résultats et à générer plus de clics.
Vous pouvez comparer vos positions à celles des concurrents et analyser quels mots-clés ils utilisent pour mieux se classer et obtenir une portée organique supérieure.
#3. Suivre l’historique de vos métriques
Avec notre outil, vous pouvez suivre l’historique des données de votre produit. Dans la section Summary, vous pouvez consulter rapidement la performance des mots-clés ainsi que les positions sponsorisées et organiques sur les 10 derniers jours, 30 jours, 6 mois ou l’année passée. Consultez les statistiques globales ou filtrez par marque ou produit.
De plus, dans la section Competitors, vous pouvez comparer les métriques produit avec les changements des concurrents sur le prix, le BSR, le nombre d’avis, les rankings de mots-clés, etc. Notre outil d’analyse concurrentielle propose des graphiques pratiques pour comprendre le paysage concurrentiel. Par exemple, vous pouvez suivre le BSR des concurrents afin de réagir aux hausses/baisse de ventes et ajuster rapidement votre stratégie.
Ce n’est qu’un aperçu de ce que SellerSonar peut offrir. Pour découvrir les fonctionnalités, n’hésitez pas à consulter notre démo ou à planifier une session live avec notre expert.
Optimiser vos listings produit avec les mots-clés
Optimiser les product listings avec des mots-clés est essentiel pour améliorer la visibilité et générer des ventes sur Amazon. Voici comment procéder efficacement :
- Placement stratégique : Intégrez vos mots-clés principaux naturellement dans le titre, les puces, la description et les backend search terms. Priorisez la lisibilité et la pertinence pour répondre aux attentes des clients et de l’algorithme Amazon.
- Priorisez la pertinence : Choisissez des mots-clés qui décrivent précisément votre produit et correspondent à ce que les acheteurs recherchent. Évitez le keyword stuffing ou les termes non pertinents, qui peuvent nuire à la performance et à la crédibilité.
- Mots-clés longue traîne : Ne vous limitez pas aux termes génériques à fort volume. Ajoutez des mots-clés longue traîne, plus spécifiques, qui captent mieux l’intention. Ils ont souvent moins de concurrence et de meilleures conversions.
- Optimisez les images et les mots-clés backend : N’oubliez pas l’importance des images et des mots-clés backend. Utilisez des visuels de qualité et ajoutez des termes pertinents dans les backend search terms pour renforcer la visibilité.
- Suivez la performance : Suivez régulièrement la performance de vos mots-clés avec le keyword rank tracker de SellerSonar. Ajustez votre stratégie en continu selon de nouvelles données pour conserver un avantage concurrentiel.
Essayez SellerSonar dès maintenant. Inscrivez-vous à notre essai de 14 jours avec toutes les fonctionnalités du plan Business et améliorez l’efficacité de votre workflow Amazon.
