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Ogni venditore che vuole guadagnare su Amazon deve assicurarsi che il proprio prodotto raggiunga il cliente giusto. Inutile dirlo: se il tuo articolo corrisponde esattamente a ciò che un acquirente sta cercando, è un “bingo”.
Ogni volta che un buyer vuole trovare un prodotto, fa una ricerca. Più di 6 consumatori e-commerce su 10 iniziano le ricerche di prodotti su Amazon.
Nella maggior parte dei casi, cercano un prodotto inserendo termini di ricerca nella barra. Per far combaciare il tuo prodotto con la query del cliente, dovrai includere keyword nel tuo listing. Maggiore è la rilevanza, migliore sarà il posizionamento nei risultati di ricerca. Questo, a sua volta, aumenta vendite e conversioni. A proposito: per i venditori che vogliono ottimizzare le inserzioni Amazon, il tracking dei listing è fondamentale. Significa monitorare cambiamenti nei tuoi listing e in quelli dei competitor, come variazioni di prezzo, cambiamenti di ranking delle keyword e livelli di stock. SellerSonar fornisce alert su questi cambiamenti, aiutando i seller a reagire rapidamente per mantenere competitività e visibilità su Amazon.
Quindi, per scoprire quali keyword funzionano meglio per il tuo prodotto, devi svolgere una ricerca keyword su Amazon.
Continua a leggere per scoprire quali sono i diversi tipi di keyword Amazon, come scegliere le keyword per Amazon e i metodi per fare ricerca keyword con e senza l’uso di un Amazon keyword tool.
Che cos’è la ricerca keyword su Amazon?
La ricerca keyword su Amazon è il processo con cui un venditore individua e analizza i termini di ricerca usati dai propri clienti. Aiuta a scegliere i termini più efficaci.
Questi termini di ricerca che gli acquirenti inseriscono nei motori di ricerca, i venditori FBA spesso li usano per la Search Engine Optimization (SEO).
Perché la ricerca keyword su Amazon è importante per i venditori?
Quando scegli un set di keyword di ricerca Amazon, devi selezionare solo quelle più rilevanti per il tuo prodotto. Questi termini dovrebbero comparire nel titolo, nella descrizione frontend e nel backend del listing.
Dato che le keyword indirizzano gli acquirenti verso la tua inserzione, non puoi aggiungere qualsiasi cosa come keyword. La selezione va ottimizzata per diversi motivi.
Primo, le keyword irrilevanti creano una pessima esperienza utente. Dovresti scegliere le keyword tenendo a mente buyer personas reali. Immagina un acquirente che cerca occhiali da sole e trova invece calici da vino: non comprerà il tuo prodotto.
Secondo, non dovresti usare troppe keyword nel listing. Se lo fai, il testo non sarà leggibile. Inoltre, non riuscirai a presentare le informazioni giuste sul prodotto ai potenziali clienti. Questo è importante per evitare resi e recensioni negative, che spesso derivano da descrizioni poco chiare.
Terzo, la quantità di caratteri utilizzabile nel frontend e nel backend del listing è limitata. Quindi devi essere selettivo e usare termini di ricerca ad alte prestazioni.
Cosa sono le keyword?
Quindi, cosa sono le keyword su Amazon? Le keyword sono parole o frasi specifiche inserite in modo strategico nel titolo, nei bullet point, nella descrizione e nei termini di ricerca backend su Amazon.
Queste keyword sono rilevanti per il prodotto e riflettono ciò che i potenziali clienti potrebbero cercare quando cercano prodotti simili su Amazon.
Una ricerca keyword su Amazon efficace e un utilizzo corretto sono essenziali per ottimizzare la visibilità, migliorare il posizionamento e attirare sul listing il pubblico giusto.
Come funzionano le keyword su Amazon?
Quando un acquirente vuole trovare un prodotto, digita la query nella barra di ricerca di Amazon. Dopodiché vede i risultati che Amazon ordina secondo un certo criterio.
Per ordinare i risultati, Amazon applica il suo algoritmo di ricerca proprietario A10. Spinge in alto l’inventario con le migliori performance, ottimizzato con i termini di ricerca Amazon più rilevanti, fino alla prima pagina della SERP.
Le keyword rilevanti rendono i tuoi ASIN visibili agli acquirenti. Guidano l’algoritmo A10 direttamente al tuo listing. L’algoritmo A10 ordina i listing in base alla rilevanza rispetto alla query e li processa secondo i criteri di ranking di Amazon.
È importante: più alto è il ranking del prodotto, migliori sono in genere i volumi di vendita e i tassi di conversione. Research mostra che i prodotti nella prima pagina dei risultati ottengono almeno l’80% dei click, mentre i primi 3 listing della pagina 1 ottengono almeno il 60% di quei click. Inoltre, solo il 30% degli acquirenti va oltre la pagina 1.
Come posso fare ricerca keyword su Amazon?
Esistono due approcci alla ricerca keyword: manuale o automatica. Per una ricerca automatica puoi usare l’Amazon keyword tool.
Prima di tutto, puoi identificare più facilmente i keyword tips corretti per i tuoi prodotti. Secondo, il generator ti aiuta ad analizzare in modo continuativo i listing e a tracciare i ranking delle keyword. Terzo, puoi ottenere insight sulle performance delle keyword. In base a queste informazioni, puoi ottimizzare le strategie SEO e marketing in modo strutturato.
Nel frattempo, puoi usare metodi manuali come fonte aggiuntiva di keyword.
Ricerca keyword manuale
I metodi manuali più efficaci per trovare keyword su Amazon sono i seguenti.
#1. Campagne Amazon PPC automatiche
Quando esegui campagne PPC in Seller Central, puoi scegliere tra Manual Campaigns (selezioni tu le keyword) e Automatic Campaigns (le gestisce Amazon). In modalità automatica, puoi estrarre un report keyword in Reports > Advertising. In questo modo ottieni le keyword con le migliori conversioni.
#2. Reverse ASIN Lookup
La Reverse ASIN Search è un metodo che ti permette di scoprire le keyword più efficienti dei competitor. Se sei iscritto alla Brand Registry, puoi usare Amazon Brand Analytics come strumento di reverse ASIN lookup.
#3. Amazon Autocomplete
Amazon autocomplete mostra i termini più frequentemente cercati. Inizia a digitare una query per il tuo prodotto nella barra di ricerca di Amazon. Vedrai le sequenze tipiche dei termini di ricerca. Analizzale e filtra quelle più rilevanti per il tuo prodotto.
#4. “Spesso acquistati insieme”
Guarda i prodotti popolari che completano il tuo. Puntando sui complementi, puoi estrarre nuove keyword per raggiungere nuovi pubblici.
#5. Ranking su Google
Alcuni seller hanno un proprio sito web dove vendono oltre ad Amazon. In quel caso, possono usare Search Console per rilevare se il sito posiziona per query ad alto volume. Queste query possono essere targetizzate come keyword su Amazon.
Strumenti per la ricerca keyword su Amazon
Le app di keyword research possono aiutarti a individuare tutte le parole di ricerca Amazon ad alto ranking rilevanti per il tuo prodotto. Con queste informazioni puoi costruire o migliorare la tua strategia SEO. Oltre alla keyword research, molti servizi offrono funzionalità aggiuntive come product research e listing optimization, rendendoli soluzioni all-in-one per i venditori Amazon.
Amazon Keyword Rank Tracker di SellerSonar
SellerSonar è un modo efficiente per restare al passo con le performance. Offre alert Amazon per proteggere le vendite: cambiamenti al listing, Buybox hijackers, nuove/recensioni eliminate, storico dei ranking keyword e product suppressions. Inoltre, il suo keyword rank tracker può aiutarti a ottimizzare la strategia SEO. Ecco come funziona.
#1. Definisci il set di keyword rilevanti
Dopo aver fatto la ricerca e creato una lista delle migliori keyword Amazon da tracciare, puoi usare il keyword tracker di SellerSonar per ottenere risultati data-driven.
Accedi al tuo account SellerSonar, vai alla pagina Keywords e clicca sul pulsante in alto a destra per aggiungere le keyword. Poi scegli un prodotto e inserisci tutte le keyword che vuoi tracciare. Fatto! Tieni presente che il caricamento dei dati può richiedere alcuni minuti.
Add Keywords
C’è anche l’opzione di caricare keyword in bulk su tutti i prodotti. Usa il pulsante File Import per aprire un pop-up. Poi scarica il template, compilalo con le keyword e carica il file con un solo click.
Quando le keyword sono caricate, avrai una dashboard con informazioni sul volume di ricerca Amazon. Inoltre, cliccando su una keyword specifica, vedrai tre grafici user-friendly per monitorare i cambiamenti nello storico del ranking (organico o paid) e la posizione del tuo prodotto rispetto ai competitor.
#2. Scopri i termini di ricerca dei competitor
SellerSonar ti aiuta a scoprire le keyword dei competitor più performanti per i listing Amazon. Ti rende anche consapevole delle loro pratiche di marketing.
Se i listing dei competitor sono stati aggiunti, puoi tracciare posizioni organiche e paid. Aiuta a identificare keyword che tendono a posizionarsi in alto nella SERP e a generare più click.
Puoi confrontare i tuoi ranking con quelli dei competitor e analizzare quali keyword usano per posizionarsi più in alto e ottenere una portata organica superiore.
#3. Monitora lo storico delle metriche
Con il nostro tool puoi monitorare i dati storici del tuo prodotto. Nella sezione Summary puoi controllare rapidamente la performance delle keyword e i rank sponsorizzati e organici negli ultimi 10 giorni, 30 giorni, 6 mesi o nell’ultimo anno. Guarda le statistiche complessive o filtra i dati per brand o prodotto.
Inoltre, nella sezione Competitors puoi confrontare le metriche del prodotto con i cambiamenti dei competitor su prezzo, BSR, numero di recensioni, ranking keyword, ecc. Il nostro tool di competitor research offre grafici comodi per capire il panorama competitivo. Ad esempio, puoi monitorare il BSR dei competitor per reagire a picchi e cali di vendite e modificare rapidamente la tua strategia.
Questo è solo un assaggio di ciò che SellerSonar può offrire. Per esplorare le funzionalità in prima persona, dai un’occhiata alla nostra demo o prenota un live meeting con il nostro esperto.
Ottimizzare i listing prodotto con le keyword
Ottimizzare i product listing con le keyword è essenziale per migliorare la visibilità e aumentare le vendite su Amazon. Ecco come farlo in modo efficace:
- Posizionamento strategico: Inserisci le keyword principali in modo naturale nel titolo, nei bullet points, nella descrizione e nei backend search terms. Punta su leggibilità e rilevanza, così il listing risulta chiaro per i clienti e coerente con l’algoritmo di ricerca Amazon.
- Dai priorità alla rilevanza: Scegli keyword Amazon che descrivono correttamente il prodotto e corrispondono a ciò che i clienti cercano davvero. Evita keyword stuffing o termini irrilevanti: possono danneggiare performance e credibilità.
- Long-tail keyword: Non concentrarti solo su keyword generiche e ad alto volume. Includi anche long-tail keyword, frasi più lunghe e specifiche che catturano meglio l’intento di acquisto. Spesso hanno meno competizione e tassi di conversione più alti.
- Ottimizza immagini e keyword backend: Non trascurare immagini e backend keyword. Usa immagini di alta qualità e inserisci keyword pertinenti nei backend search terms per migliorare ulteriormente la visibilità.
- Monitora la performance: Monitora regolarmente la performance delle keyword con il keyword rank tracker di SellerSonar. Affina continuamente la strategia in base a nuovi dati e insight per mantenere un vantaggio competitivo.
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